鲜花在线服务的营销策略

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1、摘要松江大学城位于松江新城区丙北部，有七大高校坐.落于此，消费群体以年轻大学生为主，商业领域以餐饮娱乐服务业为主，满足学生衣食住行的基本生活需求。然而大学城内的鲜花市场却有待开发，鲜见规模经营的花店，造成鲜花供应远远不足的卖方市场。我们立足于大学城内以大学生为主要消费群体的背景下，来对大学城的鲜花市场进行探索。本策划方案是对日后试运营的初步规划，包括整个市场的环境分析、具体营销推广的策略和整合规划、媒体的选择与对预算、风险的控制等，运用新兴社交媒体和借助网络平台来传播企业形象，突出产品特征，帮助实现营销目标。关键词：开发新市场；初步规划；营

2、销推广与整合；新兴媒体AbstractTheSongjingUniversityTownislocatedinthenorthwestofthesongjiang’snewtown,thereare7universities,andconsumergroupsisgivenprioritytocollegestudents,businessisgivenprioritytocateringandentertainmentservices,tosatisfythebasicneedsofstudentsincludingfoodandclot

3、hingliveline.However,theUniversityTown’sflowermarketremainstobedeveloped,therarescaleoperationoftheflowershop,resultingaseller'smarket.Underthebackgroundofcollegestudentsasthemainconsumergroups,weplantoexploretheUniversityTown’sflowermarket.Thisplanningschemeisabeginningof

4、operationinthefuture,includingtheenvironmentalanalysisofthewholemarket,detailedstrategyofmarketingpromotionandintegration,mediaselection,thebudgetandtheriskcontrol.Weusetheemergingsocialmediaandwiththeaidofnetworkplatformtospreadtheenterpriseimage,highlighttheproductfeatur

5、esandpromotetheprocessofachievingmarketingobjectives.Keywords:Explorethenewmarket;Preliminaryplanning;Marketingpromotionandintegration;Mediaselection引言松江大学城位于松江新城区西北部，目前己进入的有上海外国语大学、上海对外贸易学院、肀东政法大学、东肀大学、上海视觉艺术学院和上海立信会计学院。松江大学城内目前并没有正规专业的花店，但对鲜花的需求量在FI益增加，这种供小于求的卖方市场为我们的鲜花经

6、营提供了不可多得的发展机遇。大学城内的生活丰富多彩，学生感情丰富，乐于表达，送给家人温暖的问候，送给老师感恩的祝福，送给朋友贴心的关怀，送给恋人一生的承诺，“真意花圃”如春风暖阳，如廿霖雨露，为大学城带来全新的消费体验。一、大学城消费环境分析(一)整体分析大学城内七大高校，校园生活丰富，常年需要大量鲜花供应，但大学城内鲜见规模经营的花店，鲜花供应远远不足，出现供小于求的卖方市场。由于高校扩招，大学城的规模还会日益扩大，服务行业的经营品种势必随之增加，鲜花市场的蓬勃发展指日可待。因此如何率先进入占领市场，是眼下的当务之急。（二）体分析1.从消

7、费群体角度的宏观和微观分析宏观分析：(1)人口分布与流动性：松江大学城内有七大高校坐落于此。就人口分布而言，属于整体均匀，局部密集型。人口总数大约为15万左右，其中上海对外贸易学院10000余人，上海外国语大学7100余人，东华大学10000余人，复旦大学上海视觉艺术学院1100余人，上海工程技术大学15000余人，上海立信会计学院9300余人，华东政法大学近20000人，另还有从事餐饮等服务业人口。每年的寒暑假绝大多数学生和打工者都会离开大学城，这时大学城的人口流动和消费量大大减少，几乎为零。(2)文化：受益于大学城独到的学术文化氛围，大

8、部分学生拥有相对较高的科学文化素质。(3)价值观：作为90后的大学生，性格多样，追求潮流而不失个性，对生活有自己独到的见解，能够快速察觉并接受新事物。(4)生活方式：作为网络吋代