从学而思到好未来 k12在线教育时代已到

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1、从学而思到好未来K12在线教育时代已到　　　　如果说新东方通过刷托福、GRE题目等手段助优秀者出国塑造了第一代教育龙头；好未来通过刷奥数难题将孩子自小学就送上了中国名校之路，成为第二代教育龙头；下一步需要寻找的可能是通过技术手段实现国内国际精英教育融合的公司。下载论文网　　原本就饱受争议的学而思因成都市教育局的处罚通告再次卷上浪尖，学而思学校九个校区被责成整改而暂停招生，整治力度之大前所未有。受此消息影响，好未来（）股价跌%，但紧接着随后一个交易日就大涨%收复失地，突破130美元/股，再创历史新高，距离2017年开盘价70多美元/股，几近翻倍，过去4年多更是暴涨30多倍（图

2、1）。　　2017四季财报显示好未来实现净利润3220万美元，同比增长196%。截至2017年2月28日，好未来在30个城市共设有507个教学中心。中产焦虑的蔓延下，K12教育的市场增长速度可见―斑。　　尽管好未来业绩的快速增长仍然受益于其学而思小班业务的持续提升，但公司自2013年将名字由大名鼎鼎的“学而思”更换为“好未来”，其意已名，未来不只是“学而思培优”一个产品。　　未来已来。2017年3月，另一家教育巨头新东方分拆新东方网（839896）挂牌新三板，公司同时宣布成立K12项目部，主要负责新东方在线旗下K12学段的业务拓展，运营现有的私播课业务，并将旗下相关的K12

3、所有c端产品（家庭教育产品组除外）划入新的K12项目部统一管理，由东方优播CEO朱宇兼任项目部总监。　　同时，纽交所上市的在线教育机构51Talk（）公布了2016财年财报，公司全年的交易额与净营收分别比上年同期增长了%和%，而K12项目在2016全财年收入占比达到%，2016第四财季更是高达%，而在2015年这一占比仅仅为%。　　小?r课程直播=120万元收入　　看完枯燥的财务报表，我们再从用户体验一端来跟进一下。　　笔者给自家五年级的小学生报了一门学而思的线上课程，15节直播课，共1200块钱，平均每节课80块钱，每节两个半小时，价格不到线下学而思培优课程的一半，亲身体

4、会了一下“直播+辅导”的在线教育模式。就支付端消费者来说，1个小时的课程收费32块，显然成本并不高。　　但从收费端而言，一个授课老师居然能带近千名学生，也就是说该老师一共小时的直播课程总计能带来近120万元的收入。　　在教学模式上，每50个学生会配备一名辅导老师，和家长、学员之间进行沟通，确切地说，授课老师只负责讲课，辅导老师要催着学生预习、上课、交作业、批改作业、跟踪错误订正等。小编家这个五年级的小朋友有一定自律性，且比较争强好胜，自第二节课开始基本可以完全独立上课，并能够按照辅导老师的要求完成课前准备工作、课后作业以及订正，效果与线下培训班接近。　　学而思培优线下课根据

5、地区不同价格有所差异，但平均下来每节课至少200块，一个老师对20名学生，200×20为4000块钱；而线上课程80×1000（理论上可以无限增加，不过学而思内部对班的扩容有一定的限制），意味着一个成熟的老师在同样的时间内可以创造更大的价值，而辅导老师的机制对于培养新老师非常直接有效。而到目前为止，学而思公布的在线教育收入占比不过4%，这未来的空间不可小觑啊。　　逆天的高价学区房、学而思的火爆、好未来股价的高速增长、新东方在线K12项目部的成立、51Talk在K12项目收入的快速增长，再加上小编的草根体验，这几件看起来风马牛不相及的事件，剑指同一方向：K12在线教育的风口已

6、经越来越近了。　　“王者玩家千千万，小学生占一半”　　K12是多年来中国最大的教育培训市场，不仅推动了新东方与好未来两家上市公司市值的迅猛增长，更养活了大大小小千万家中小培训机构。但是，在线上教育领域，K12一直被认为是“最难啃的一块骨头”，与线下的市场容量不可同日而语，属于负面典型，是在资本热潮过后，首批被看空的细分类目。　　究其原因，不外乎在线教育缺乏中小学教育必需的约束属性、公众对互联网娱乐属性的认知、因家长对于孩子上网的本能反感等多因素混杂，导致互联网低龄用户较少。一言以概之，拥有付费决定权的家长对于孩子使用网络学习的不信任。　　然而，情况正在悄然变化。腾讯最为火爆

7、的游戏王者荣耀中流传一句：“王者玩家千千万，小学生占一半”，虽然原本是用来戏谑对手技术差的。不过，腾讯浏览指数的数据显示，王者荣耀这款游戏的主力人群在10-20岁，接近60%，而小于10岁的幼龄玩家也不在少数（图2）。　　K12教育用户年龄为5-18岁。尽管教育与游戏的属性不同，但王者荣耀庞大的20岁以下用户群从侧面证明了两点：K12教育用户的触网率已经大大提高，家长对于孩子上网的态度更为开明，甚至鼓励孩子通过互联网接触更为广阔的世界，而这成为K12在线教育最坚实的市场基础。　　另外一个例子也侧面证实了这一结论。