中国汽车企业本钱战略探讨(1)

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1、中国汽车企业本钱战略探讨(1)摘要：进进21世纪，中国作为当今世界最大的潜伏汽车市场，激烈的市场竞争是中国汽车产业企业无法避免的，而本钱作为中国企业的一种比较上风具有重要战略意义。本文探讨了中国汽车企业实施本钱战略的必要性，提出了实施本钱战略的基本思路和对策。　　关键词：汽车企业；本钱战略；产品本钱；竞争战略　　一、中国汽车企业实施本钱战略的必要性　　1．国外汽车公司以本钱战略为基础，进行价格竞争，争夺中国市场。　　国外汽车公司进进新兴市场一贯以本钱战略为基础，采用低价格为表现的价格竞争策略，来抢占市场。从价格竞争的效果来看，低价格可以使企业在与

2、竞争对手的竞争中，化解顾客对其它品牌的忠诚，进而夺取更大的市场份额。国外汽车厂商纷纷实施本钱战略，谋求降低本钱，满足价格竞争的需要。　　此外，国外汽车企业开始重视适应中国市场的经济型轿车开发与研制。目前，日本汽车公司至少推出了９个品种２０余种型号的经济型轿车，包括家用小轿车和轻型家用小轿车，售价均定位于７，０００～８，０００美元之间。美国福特和克莱斯勒为争夺汽车市场，也推出售价在７，０００～８，０００美元之间的经济型轿车，就连奔驰公司也先后推出“经济型速度之星”和“经济型短跑运动员”等小型轿车。以上经济型轿车的价格定位均与中国“十五规划”中的要开

3、发经济型轿车的定位相仿，将会给中国汽车产业带来不可估量的冲击。　　2．汽车生产转为个性化生产，无法达到经济规模。　　汽车产业作为规模经济明显的行业，碰到市场细分和消费者偏好的不断变化的严重挑战，不得不从福特式计划生产的大批量生产体系转为个性化生产，又称多品种、小批量的生产方式即根据消费者的不同需求、偏好、个性来生产和制造产品。随着汽车目标市场不断细分、产品的多元化，这直接导致汽车各品种产量难以达到经济规模，无法利用扩大汽车产量来达到分摊高额的固定本钱。　　3．开发“十五规划”提出的经济型轿车本钱较高。　　中国汽车产业开发“十五规划”提出的经济型轿

4、车既可以合资开发，也可以自主开发。从中国汽车企业与国外企业合资的经验与现状来看，中方既没有知识产权，同时又要向外方支付落后技术的技术转让费，并且要高价购买其生产的关键设备，这使得汽车生产本钱无法大幅度下降。因此，很难通过合资方式生产“十五规划”提出的经济型轿车。　　值得留意的是，固然中国汽车产业自主开发能力不足，但仍具备研制低价位经济轿车的能力，但研制的本钱仍然要几十亿的资金，因此，开发过程中仍然有必要实施本钱战略，降低研发用度、生产设备本钱。　　二、本钱战略的基本思路　　１．本钱战略的依据。　　本钱战略有别于传统的本钱降低方式，它是紧盯市场目标

5、倾全力于产品的本钱战略，以本钱为竞争的中心，通过使用独特的技术，借助有利的原材料购进渠道或者利用规模经济的特性，在同业中作到本钱最低，终极以低于同业竞争对手的售价来获得大量的市场份额。　　本钱战略通过市场调查，确定消费者需要的产品特性，进而设立该产品的目标本钱，预先限定产品本钱的最高限额，规定制造过程中实际消耗的本钱不准超过这一限额，然后要求设计、工程、外购材料等各阶段的各部分通力合作达成目标本钱。只有在最后工序达成本钱降低额的目标后，才能进进实际制造阶段，否则仍要通过多重循环挤压目标本***到降低实际本钱的目的。从图1中可以看出，本钱战略将降低

6、本钱的立足点从传统的生产现场转移到产品的策划、构思、设计阶段，从业务链的下游转移到源头。直观的说，设计就是在图纸上制造产品，在图纸上就对实际发生的产品本钱进行虚拟模拟，可以大大降低开发新产品的本钱。　　２．设定目标本钱。　　本钱战略中最关键的就是确定目标本钱，即在新产品开发设计过程，为实现目标利润而必须达成的目标本钱值，可用下式简单表示：目标本钱＝期看销售价格－目标本钱。首先，期看销售价格可与同业竞争对手的同类商品比较得到，同时考虑其他企业类似产品目前拥有的市场份额、可能的市场容量、企业自身销售物流系统是否完善（销售网络职员的熟练程度）、商品战略

7、等；其次，目标利润必须兼顾多种因素，不但要从企业的经营观念、经营方针、经营战略出发，还要考虑企业的长期投资计划、研究开发计划、中期利润计划以及内部保存收益运用计划等因素来确定；最后，目标本钱是企业答应的最高的本钱额，本钱战略通过多种循环逐层逐物不断地挤压目标本钱，达成要降低的本钱额。　　三、本钱战略的实施措施　　本钱战略通过扩大生产量使巨额的固定本钱得以分摊，同时制订尽可能利用设备生产能力的生产计划。此外，杜尽生产过程中的各种非增殖的浪费，从而降低单位产品目标本钱。总而言之，本钱战略的目的是在彻底排除浪费的基础上，降低产品单位本钱，以求在激烈的市

8、场竞争中增加利润。　　1．充分利用规模经济，降低车均本钱。　　（1）国外规模经济实证经验。根据马克西和西尔伯斯通对汽车生产线长期均匀本钱