大品牌小动作背后的市场逻辑

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1、大品牌小动作背后的市场逻辑哪里有利润哪里就有江湖！笔者一直以来专注做炒作类产品策划，但近来听到康师傅和统一闹排挤门事件时候，也不得不关注这些大品牌频频出现的小动作究竟意欲何为？没有一个大国的崛起是通过和平手段实现的，因为从没有另一个大国会在没有进行全面竞争前，就把传统中的优势地位拱手让给挑战者，那样的话也未免太显怯弱了。这也同样适用于企业！康师傅和统一的排挤门事件，就是这一江湖格局变动的缩影，在国际大品牌和国内知名品牌不断涌现的负面事件中让人看不明猜不透其中的奥秘，像是雾里看花，一脸茫然！正所谓是外行看热闹，内行看

2、门道也！如果你没有进过企业，没有自己创立过公司做过企业的主人，也没有参与过最激烈的市场刺刀见红的竞争，那么你绝对看不到这些大品牌玩小动作的真正把戏是什么，只有经历过才是真实的。同时如果你只是经历过也看不到事件的本质的，为什么？很简单，经验只是经验而已，没有整个市场的思维格局是看不到最本质的核心逻辑的！大品牌的小动作不断涌现，从市场上看，苏丹红事件，瘦肉精事件，毒牛奶事件，到今年的家乐福食品问题，再到麦当劳被3.15曝光安全问题，再到现在的以修正药业为首的毒胶囊事件，再到方便面的排挤门事件等等，这些事件看起来风牛不相

3、及，如果是单一独立拆开看，的确都是互相没关系的事件，同时当事企业无一不表示出极度的委屈与无奈，总是哭诉自己的被冤枉的，是偶然发生的，是个案发生的，甚至还有的企业把事件推给执行的当事员工做挡箭牌，真是无耻之极！那么究竟问题的本质是什么？难道真的是媒体刁难他们吗？以笔者经历和结合企业在市场的视角来看，这些企业都不是省油的灯，每个企业都是极度理性的经营企业，甚至是问题发生和发展程度他们都能了如指掌，发生这些负面事件不是像很多媒体写的表面的现象那么简单，现在让我们看看这些事件发生的本质逻辑就明白事件发生不是偶然，是必然！要

4、看清问题的本质就要先看清楚以下这些与品牌相关联的问题。品牌是什么？何谓大品牌？答案也许有很多，但是可以肯定的那就是没有一个标准的答案，也就说，哪个商品名称是品牌或者说是大品牌，没有绝对的答案，都是相对的！因为品牌是消费者给该商品名称的声誉而已，同样的一个名称，对不同的人就有相反的答案。比如说：柒牌男装，算不算品牌？对部分男人来说是品牌，对部分女人来说也是品牌，但对习惯消费了一些比柒牌更高端的人群来说，也许人家就当柒牌是地摊货了！比如，对小孩来说柒牌就啥也不是！所以，品牌只有对仰望这个商标名称的人群来说才有意义，这个

5、是品牌的本质解释，需然说品牌是企业的终极追求，但是品牌只是一个结果，是企业经营某个品类获得的市场声誉成就品牌，也就是说，大品牌的背后是企业，在市场上一切行为动作其实是企业本身的具体行动【被动或者主动的】，只有站在企业这个角度看这些系列大品牌的小动作才能看到问题的本质。企业在社会当中是一个独立的盈利组织单位，赚钱盈利是企业第一任务，不赚钱办企业就是一种变相犯罪，就是说每个企业盈利都是通过在市场上运作品牌来达到最大盈利化的，我记得张维迎的著作【市场经济逻辑】有这个段落：任何一个商业盈利组织都应该尽最大的可能为自己服务的

6、对象创造价值剩余，不然最后一定消忙在市场的浪花中，等于慢性自杀！从这个角度看，小动作频繁出现的企业都某种程度上是只顾为企业创造最大价值剩余而不是为了顾客。很显然，企业的功利性促使企业有在运作品牌的市场动作过程中做出对企业自己有利而对消费者有害的动机，企业是由具体人在操纵，人去执行具体事的时候都是或多或少有动机和目的的，企业当然也没例外！逐利是市场经济最赤裸的本能，人与企业都一样！修正药业胶囊事件的具体细节内幕我们无从考证，但从媒体披露的信息来看，起码有几点可以肯定：1，采购问题胶囊的成本降低了，和采购正常的胶囊想对

7、比，一天就可以节省费用达15万。2，在明星代言上出手相当阔手大方，都是数百万乃至千万的一线大牌明星为其呐喊助阵。3，政府监管不严明，对于与民健康息息相关的药品企业没有足够的严明监管和惩罚。而这一切动作和放纵都可以让企业在利润这个指标下无度地贪婪，也就是说，这些企业的小动作不是表面上看起来的那么肤浅，更不是企业没有管理水平和员工偷懒等等看似合理的理由，而是企业这个独立组织在市场中对逐利的贪婪自私的表现。逐利让企业的管理者对消费者极度不负责而做的高明小动作，但是，在江湖上混，帐你早晚得还的！统一和康师傅的排挤门事件，看

8、起来是一起市场执行层面的事件，但是其实背后都是对大陆市场的拼抢，在市场竞争的短兵相接过程中，从广告战，产品战，明星代言比拼，执行力比拼，产品开发的策划水平，渠道布局和货架的争夺，买赠活动比拼等等，由于在市场竞争过程中压力一直压住企业的管理层，当积累这些压力到一定程度的时候，当权者一定想用一种斧底抽薪的强硬手段去打压竞品从而让自己的企业在市场中竞争一举胜出，胜