买手 品牌背后的推手

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1、买手品牌背后的推手买手，穿梭在时尚发布秀场和各种服装专业展会的人，是顶级秀场第一排座位的观众，发布会成功与否的真正决定者，决定设计师行业地位的人群。　　然而，这一忙碌于国外时尚圈的人群在我国鲜见踪迹。这是由中国服装产业发展的历史进程决定的，还是因为这个模式在中国水土不服，难于着地？　　在CHIC2010的中国服装买手论坛上，中国服装协会副会长魏林说：“中国是服装大国，但不是服装强国。大有大的好处，也有大的难处。”　　服装大国的好处，很多服装人已深有体会；大的难处就是容易成为攻击目标。因此，为了产业的安全，服装产业的升级已经成为必然。　

2、　产业升级非简单地引进先进的设备、前沿的技术、最时尚的面料等，更应该提升的是运作模式，学习国外的先进经验。　　对于服装产业而言，品牌象征着其在世界时尚产业中的强弱——服装强国一定是品牌大国。中国如果想逐渐成为服装强国，就一定要有获得世界时尚产业认可的品牌。而迈上国际时尚舞台，获得时尚买手的认可是必由之路。　　在五个世界时尚之都的时装周舞台上作秀，并不表示真正被国际时尚界认可。只有获得买手们的订单，才意味着真正被接受。也正因此，了解买手，将买手制引入中国，才是中国服装从“大国”迈向“强国”的理性途径。　　正名买手是些怎样的人　　买手的职

3、责是在最适当的时机、最适当的地点，将最适当的商品提供给消费者购买。　　时装买手应该是兼具理性与感性的人。感性在于对美好和新生事物能像设计师一样充满激情，理性在于分析和判断时有足够的客观与冷静。　　曾在英国接受过买手专业教育并从事过买手职业的姚晓云表示：“国内现在出现了各种关于买手的讨论，有些声音是很片面的。有人把买手描述成‘奔走全世界，看到漂亮东西就买，怀揣大把钱凭感觉下单’的人。这是非常不专业的说法。看到‘漂亮东西’并不是随便就买，也要看适不适合自己目标客户群的审美习惯，要看价位是否能被消费者接受；买手绝对不能单纯凭‘感觉’下单，更

4、多的是凭借一系列的科学分析和统计,配合以往的销售数据，加之对市场的经验决定下单。还有人把买手行为解释为‘淘宝’，这只是非常初级的个人行为，品牌买手要远远比‘淘宝’行为复杂、专业得多。”　　三种解读　　根据企业的类型的不同，买手可以有三个层次的定义。　　店铺买手/代理商买手随着大量国外品牌进驻国内市场，店铺买手近几年悄然兴起。一些顶级奢侈品牌（如GUCCI、CHANEL等）将其店铺内有经验的店长或销售人员培养成买手，由他们负责进货，以适应本地市场的需求。这种零售店只销售自己的品牌，买手也只负责自己品牌的进货，协调零售、市场推广、视觉营销

5、等工作。由于单店设置买手成本高昂，这种操作模式只适用于奢侈品品牌。　　国外有很多独立的设计师品牌，其设计师每季会推出新的产品系列，然后买手向他们下单，随后再向加工厂商下单生产。这是一种在国外广为盛行的设计师品牌订货制，目前在内地还较少见。买这些设计师品牌产品的买手通常是一些有较强实力的零售商。　　另外一种是代理商经销一个品牌某一地区的销售业务，或同时代理经销多个品牌，经营多个市场零售业务的代理商模式。这种代理商制度下的买手职能同前两者买手相同，买来的均是已经设计好的品牌产品,。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此

6、时，买手的工作主要包含组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列等工作。这种模式下的买手不需要了解产品设计和开发的过程，而需要零售店管理方面的知识。　　也有些小型的零售商或代理商，由于经营规模有限或处于人力成本的考虑，会由业主自己担任买手的职责。　　　　品牌企业买手　　直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。　　现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。　　供货型品牌主要是依靠代理商开发各区域市场，品牌企业或经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工，国内大部分品牌都是依靠

7、这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作,包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。这种类型的买手只在公司总部工作，负责产品的全线开发和生产过程，可以通过商品企划的职能管理设计师或取代设计师，以弥补设计师缺乏商品企划能力的先天不足。　　直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型

8、品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并作出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。这种类型的买手可以在大区分公司工作（前提