从《战国策》比较苏秦、张仪的说服策略——分析说服齐、赵的角度和方法

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1、从《战国策》比较苏秦、张仪的说服策略——分析说服齐、赵的角度和方法　　战国策士奔走游说，劝服君王采纳自己的策略，不仅能为该国君主提供最有效的强国发展策略，更能实现自身的价值。战国时期各国之间的斗争和联合正为这些能才谋士提供了机遇和挑战，也使各国合纵与连横的策略成为我们研究和学习的智慧。　　《中国通史简编》中说道：七国间此战彼和，变化无常，归根也只是纵与横两种活动。南北合纵，东西连横。从地理版图看也就是各国实力对比的结果。横就是强国以一强攻众弱，秦国横扫六国;纵就是以众弱攻一强，齐、楚、燕、韩、赵、魏联合制衡攻打秦国。从地理版图到各国实力，再到政治联盟，政治策略关系

2、到各国的胜败存亡。在这样紧要关头，君王采取什么样的策略尤为关键，这便为谋士提供了施展才能和展现雄辩口才的舞台。《战国策》中表现尤为突出的便是苏秦和张仪，他们各自的主张也成为战国时期最具代表性的对立策略苏秦合纵，张仪连横，也就更值得拿来仔细研究和分析，便于学习其中思维、立场、角度的精髓。　　战乱时期，苏秦、张仪仅凭三寸不烂之舌掌控整个局面，原因不仅在于他们能看清各国的客观条件，包括地理位置、军队、人口、人民意志、君王贤德等因素，更重要的是他们基于客观条件，揣摩人心、分析局势、找准切入点，在关键时刻看透君王的内心。　　苏秦和张仪，为了使诸侯采纳他们的主张，每到一处，总

3、要对该国君主分析形势。但由于他们立场不同，在分析过程中，若要站稳立场，首先要让君主感受到他们自身对于立场的坚定性以及他们所持立场的有利因素，再展开论证，才更容易劝服君王。　　一、齐王　　《苏秦说齐闵王》一篇中，苏秦在劝诫齐闵王时采用的是举例论证，主要落脚点在说服齐王不要进攻燕国。首先从权籍(根据具体变化而行动)和时势(顺应时机)两方面的重要性谈起，以战争的义为切入点说明利害关系。举出例子：卫国弱于赵国，但魏国借助时机协助卫国，才能实现卫非强于赵也，譬之卫矢而魏弦机也，藉力于魏而有河东之地的效果;同时楚国救赵伐魏，魏国和赵国共同注重权籍和时势，在魏国和楚国协助下注重

4、见机行事，才得以残刚平、烧棘沟。苏秦举例论证出要有自知之明，不要妄自尊大。其次，提出顺民意的重要性。国强而好争为大，则为人所怨;国弱却总想占别国利益则易招致祸患。所以，苏秦提出方法：大国之计在于让不义之国充分暴露。祖仁者王，立义者伯，用兵穷者亡。说明明君不以战争为先，形势相同的国家结约，就能实现长远利益，以此，从交友观念来告诫齐王不要攻打燕国，而应该与其他五国结盟。　　可以看出，苏秦在说服齐王时更多从主观意识出发，分析战争的利弊，不义之战带来的后果，弱国交友结盟才能有长远的发展。正因为苏秦站在齐国切身利益的角度，所以才能说服齐王。　　《张仪为秦连横说齐王》一篇中，

5、在劝诫齐宣王时，苏秦就采用惯用策略，从客观优势、小国关系、国家之间地理远近关系等来分析。直接用客观条件说服成功。苏秦在劝诫齐宣王时，重点分析地理位置远近。韩魏两国距离秦国近，兵败则亡，所以亲秦。齐国地理位置本身很好，远离秦国，但如果秦攻打齐国，韩魏从后面进攻则危险。所以齐也是应该谨防秦国。之后苏秦给齐宣王一颗定心丸，强调齐国不再孤单，赵国的加入就能为齐国增加砝码，不要再卑躬屈膝。这就成功联合赵国和齐国。　　张仪在说服齐宣王时，采用对比论证。张仪重点缩小秦国势力，使齐王放松警惕。将赵视为大国，秦视为小国。通过类比齐三战鲁而鲁先胜，齐(弱)=赵国;鲁(强)=秦国。赵国

6、虽有胜秦之名，而国破矣!说明秦强而赵弱，即使成功也损耗极大。张仪紧接着补充，秦楚为兄弟之国，韩魏也将土地分献秦国，若赵国也服事秦国，则能自保。　　张仪这段劝说，通过呈现大国的强势姿态，使小国畏惧。　　可见，同样是说服齐王，通过苏秦张仪代表的利益集团实力之对比，齐国本身很弱小，主要是为自保。所以张仪采取大国强压的事态，说明只要乖乖归顺就能保平安。苏秦则尝试拉拢，站在效果切身安全角度分析，不仅自保还确保有梦游相助，增强小国信心。　　二、赵国　　赵王对于苏秦来说是一个人生重大转折点。《苏秦从燕之赵》一篇中，苏秦主要采用正反面举例论证劝说。　　大王与秦，则秦必弱韩、魏;与

7、齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳。宜阳效则上郡绝，河外割则道不通。楚弱则无援。从地理上使韩魏割地，使楚孤立无援。之后反面论证：韩、魏不能支秦，必入臣。韩、魏臣于秦，秦无韩、魏之隔，祸中于赵矣。若不先下手为强，秦劫韩围魏，赵国自然缺帮手而自弱，齐国乘虚而入，秦为夺取山东会攻打赵国。赵国危矣!具体给赵王敲警钟。再通过举出史上尧舜禹皆以少胜多的案例，增强赵王自信，尧无三夫之分，舜无咫尺之地，以有天下。在于贤能君主能够知己知彼，表明对赵王的信任。　　正面例子还得有反面例子衬托，如果与秦交好，即使有亭台楼阁美味佳肴，终有秦之大患。再离间关系，秦国以赵国为大患，

8、秦之所以迟