ge fanuc的中国自动化之路

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1、GEFanuc的中国自动化之路

2、第1内容加载中...创新是企业发展的基础GEFanuc总部位于美国福吉尼亚洲夏落茨威尔，是GE工业集团的一部分，它将GE家族广泛的全球性优势与满足本地的客户需求相结合、设计、开发并维护用户在自动化方面的投资。GEFanuc自动化公司由美国通用电气公司(GE)和日本Fanuc公司合资组建，提供自动化硬件和软件解决方案，帮助用户降低成本，提高效率并增强其盈利能力。凭借适合于几乎每种工业门类的解决方案和服务，GEFanuc自动化提供多样化的产品和服务，范围包括控制器、嵌入式系统、高端软件

3、、运动控制产品、操作员界面产品、工业计算机和激光设备。GEFanuc自动化在中国构筑了全面高效的销售和支持网络，致力于为中国用户提供最先进最完善的自动化解决方案。GEFanuc自动化的全国路演已经有好几年的历史了，今年GEFanuc路演的主要目的是通过把GEFanuc三个产品进行整合，使客户能够实现从产品应用、过程控制和生产管理三个层面的提高，并重点推荐包括硬件部分创新的PAC技术，软件部分Proficy产品和EmbeddedSystem，嵌入式计算机的产品。每年的路演GEFanuc都会为自动化领域带来全新的理念

4、和产品，充分体现了GEFanuc的持续创新的能力。“Innovation和Imagination，创新和想象是GE文化之一，它们在GE公司是一个非常重要的价值理念。不仅仅是GEFanuc总部，所有的GE部门都坚持着这种理念，这也是GEFanuc能持续保持创新能力的原因。”中南区域经理王志华十分自豪的说。比如新一代的可编程控制器PACSystems，具有灵活性、开放性和更好的性能。采用通用的实时操作系统（PLICITYMachineEdition。软件集成了逻辑控制、过程控制、运动控制和人机界面等多领域的功能，这种

5、通用的编程环境也帮助了用户进行系统移植、扩展和变更。整合资源抢占市场先机GEFanuc的产品线非常宽，包括I/O模块、PLC、人机界面、组态软件、甚至MES等，涵盖了几乎所有的工业自动化领域。由于国内的自动化技术发展相对滞后，GEFanuc几乎每个产品线和解决方案都面临一个或者几个来自实际世界级厂商的正面竞争。为了保证其持续的市场竞争能力和领先的优势，GEFanuc也在充分地整合资源。GEFanuc为了使产品形象简单化，将原有的HMI/SCADA、数据库、MES等产品线进行整合，都归入到拥有统一架构的综合软件解决

6、方案Proficy之下。而PAC为企业提供一个真正集中性的控制选择，其特点就是单一的控制引擎和通用的开发环境，这使跨多个平台的应用更为灵活。PAC家族所有成员允许新技术与现有硬件系统对接，为GEFanuc用户提供了一条无缝升级迁移的道路。这样GEFanuc就形成了面向底层控制、单元应用和企业级应用的完整的产品线，通过提供竞争对手所不具备的完整的产品线，形成整体竞争优势，从而保证市场的持续增长。同时针对在一些重点行业，比如汽车、石化、电力、市政等领域不仅提供产品，还有针对性的提供整体解决方案，以提供更专业的产品和服

7、务，并提供相对于其他企业的更具竞争力的价格。针对不同的市场，GEFanuc采取不同的策略。在中国，GEFanuc不仅拥有自己的销售团队，同时也选择在不同行业具有专业知识和经验的合作伙伴及分销商进行合作。为了提高服务效果，在服务上面,GEFanuc通过三个层次为的客户提供专业服务，包括：(1)GEFanuc在中国十个主要城市的专门的销售和技术应用支持团队；(2)GEFanuc的合作伙伴，覆盖全国市场系统集成商和各行业专家队伍,通过GEFanuc的产品为相应的行业提供特定的有针对性的解决方案和服务；(3)同时还有强大

8、的分销商网络及其技术支持工程师，为用户提供很好的产品销售及技术服务。“分销商的角色是供给市场需求，我们注重他们的利益，但我们的销售团队也要能够深入到客户内部进行操作，对客户进行全面培训，以确保他们在产品安装后能够对它的使用效率和效果有更深入的了解。根据我们提供的产品类型不同，对产品的层次不一样，对于渠道的要求可能也不一样。一般我们会选择具有专业技能的伙伴，有相应产品的经验，熟悉产品。而且在选择的过程中一定要确认合作伙伴是具备行业领先性和垂直行业经验，这非常重要，只有这样才能保证整个市场的竞争力。我们现在MES的合

9、作更多的是和有专业知识和行业经验的系统经销商合作。”渠道发展主管石睿琦如是说。细化市场实现稳步发展针对中国的自动化技术应用的发展，GEFanuc从今年开始也非常细化了目标市场，除了新产品的推出进行市场定位外，也特别关注冶金、电力、能源、交通运输、石油和天然气这5大目标市场。这5大目标市场是GEFanuc产品应用非常多的领域，有着广阔的市场发展前景。同时在这5个领域GEFa