尔雅谈判技巧题库

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1、一、单选题（题数：50，共5）1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的?A、0.3?B、0.5?C、0.7?D、0.9正确答案：C2报价的原则不包括?A、严肃?B、明白?C、不附加任何条件?D、可以有一定的浮动正确答案：D32009年铁矿石谈判共分为几个阶段?A、1.0?B、2.0?C、3.0?D、4.0正确答案：D4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少?A、0.2?B、0.3?C、0.7?D、0.8正确答案：D5全国EMBA和MBA在哪所学校首开?A、中国政法大学?B、上海财经大学?C、中国科学技术大学?D、中国人民大学正确答案：D6在谈判中，当我

2、方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式?A、一步到位式?B、等额式?C、加价式?D、大幅度递减式正确答案：D7沟通的渠道共有几个?A、1.0?B、2.0?C、3.0?D、4.0正确答案：D8下列不属于沟通渠道的是?A、眼神?B、书写?C、语言叙述?D、肢体语言正确答案：A9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段?A、开局阶段?B、报价阶段?C、还价阶段?D、签约阶段正确答案：D10中国最早的羽绒品牌是什么?A、雅鹿?B、梅玲?C、天鹅?D、波斯顿正确答案：C11沟通一般共有几个层次?A、1.0?B、2.0?C、3.0?D、4.0正确答案：D12继叶利

3、钦后的下一位总统是谁?A、赫鲁晓夫?B、戈尔巴乔夫?C、梅德韦杰夫?D、普京正确答案：D13在哪一年铁矿石的价格急转直下?A、2002.0?B、2005.0?C、2008.0?D、2009.0正确答案：D14徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位?A、10.0?B、73.0?C、151.0?D、173.0正确答案：B15在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家?A、3.0?B、4.0?C、7.0?D、11.0正确答案：C16苏联是在哪一年成立的?A、1911.0?B、1915.0?C、1917.0?D、1920.0正确答

4、案：C17下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的?A、迈巴赫?B、Smart?C、AMG?D、Polo正确答案：D18在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门?A、参议院?B、总统?C、副总统?D、国会正确答案：D19MBA是属于什么学位?A、学士?B、硕士?C、博士?D、博士后正确答案：B20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写?A、PNTR?B、PTNR?C、PNRT?D、RTNP正确答案：A21语言叙述大多是按照下列哪种方式进行?A、一对一?B、一对二?C、一对三?D、一对多正确答案：A22学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作?A、后期?

5、B、中期?C、前期?D、整过过程正确答案：C23在谈判的八段论中第二阶段是什么?A、准备阶段?B、确认程序阶段?C、搜索信息阶段?D、报价阶段正确答案：B24在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括?A、实行多不多谈判方式?B、被动接受原则?C、议价?D、谈量正确答案：D25美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化?A、上涨?B、下降?C、不变?D、两者没有关系正确答案：A26美国总统克林顿是哪个党派的?A、共和党?B、社会党?C、民主党?D、共产党正确答案：C27柯达在九八年收购了中国几家感光企业?A、1.0?B、3.0?C、4.0?D、7.0正确答案：B

6、28谈判的结果是（）?A、利益?B、机会?C、金钱?D、权利正确答案：B29下列不属于谈判中翻译的作用的是?A、正式场合需要翻译?B、为自己赢得思考问题的时间?C、获得观察对方反应的时间?D、可以逃避对方的问题正确答案：D30下列不属于克莱斯勒特点的是?A、产品质量较高?B、生产成本低?C、市值较高?D、经营范围仅限于北美正确答案：C31中国官员最清廉的时代是?A、南宋?B、北宋?C、唐朝?D、现今正确答案：B32多发行货币会导致利率发生什么变化?A、上升?B、下降?C、不变?D、难以预料正确答案：B33哇哈哈集团创建于哪一年?A、1977.0?B、19

7、87.0?C、1997.0?D、2007.0正确答案：B34下列不是谈判组组员素质要求的是?A、基本品格和觉悟?B、个人气质佳?C、主动精神?D、个性独特正确答案：D35以下不是谈判的技巧的是?A、学会拒绝?B、建立满意感?C、多用自己熟悉的方言?D、多用反问句正确答案：C36囚徒两难的案例中最好的结果是?A、都不坦白?B、一个坦白一个抗拒?C、都坦白?D、没有最好的结果正确答案：A37一对一谈判的对象不包括?A、老客户?B、老产品?C、小范围?D、大金额正确答案：D38EA成立于哪一年?A、1980.0?B、1982.0?C、1986.0?D、1988

8、.0正确答案：B39国美电器是谁创办的?A、黄光裕?B、宗庆后?C、马云?D、史