温州民营企业国际营销中本土化策略探析

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1、温州民营企业际营销中本土化策略探析以奥康集团为例［摘i要］在仍具影响的金融危机和愈演愈烈的贸易壁垒的国际背景下，温州民营企业的国际化步伐走的更加艰难，在国际营销中也是困难重重。本文在概述本土化营销理论的基础上，根据分析温州民营企业的特点，剖析温州民营企业国际营销的现状和遇到的问题；通过运用本上化营销的策略来解决这些问题，并且在品牌木土化、人力资源木土化、促销木土化、渠道木土化等方面分析温州民营企业如何在国际营销中运用本土化营销策略，以便更好的进行W际营销；最后，本文通过分析奥康集团在国际营销中的本土化策略，来探析温州民营企业在国际营销屮的本土化营销策略。［关键字］国际营销本土

2、化营销民营企业贸易壁垒奥康集团StudyontherelatedaccountingproblemsofSelf-createGoodwill【>bstrQ)otlInthCDromainthofinancialcrisisandintensifiedthoimpactoftradobarriCDrsinJDninternationalcontext,WenzhouprivateenterprisesOgothepaceofinternationalizationmoredifficultandininternationalmarketingalsodifficult.1^a

3、noverviewofthetheoryoflocalizationofmarketingbasedontheanalysisofthecharacteristicsofprivate①Z5I①rplg①cn.5§CDPNhou,privateenterprisesinWenzhouinternationalmarketinganalysisofthecurrentsituationandproblemsencountered;Throughtheuseoflocalizedmarketingstrategiestoaddresstheseissues,andinthebra

4、ndlocalization,humanresources,localization,localization,marketing,channellocalization,Wenzhou,privateenterprises,etc.Analysisofhowtheuseofinternationalmarketing.550localizationofmarketingstrategiesinorderObetterinternationalmarketing;Finally,thepaperbyanalyzinghowtheAokanglocalizationinChin

5、amarketingexamplesofprivateenterprisesAnalysisofthelocalizationofinternationalmarketinginthemarketingstrategy.【Keyword】Internationalmarketinglocalizationmarketingprivateenterprisestradebarriers一、本土化营销理论概述（一）木土化营销的含义（二）本土化营销的内容（三）研宄本土化营销的意义、温州民营企业及其国际营销的现状及遇到的问题（以）温州民营企业的特点（二）温州民营企业国际营销现状（三）

6、温州民营企业国际营销中遇到的问题三、温州民营企业进行国际营销的本土化策略（一）以品牌本土化进入国际市场（二）以产品设计、研发、生产的本土化进行国际营销（三）以人力资源木土化进行国际营销（四）以渠道的本土化进行国际营销四、实例分析：奥康集团国际营销中的本土化策略（一）奥康集团人力资源本土化策略）奥康集团渠道本土化策略（三）奥康集团产品设计、研发木土化策略（四）奥康集团品牌本土化策略五、奥康的本土化策略对温州民营企业的借鉴意义…•结论•致谢语•……［参考文献］••…1••…1••…1••…1••…3••…4••…4••…5••…5••…6••…6••…7••…7••…8••…8•

7、•…9••…9••…9•••10…10…12…13引言在金融危机这一背景下，作为民营市场经济发祥地的温州，拥有30多万家屮小企业，提供了全国10%的服装、20%的鞋、60%的剃须刀、65%锁具、80%的眼镜、90%的金属外壳打火机和90%的水彩笔，以及低压电器、五金制品、汽车摩托车配件、陶瓷制品都在全国占有重要的地位，，温州中小企业中有70%都直接或间接出口产品，在硝烟未尽的金融危机中，仍温州外向型依赖程度达到50%饱受着寒流的影响。与此同时，国内的原材料价格上涨、劳动力成本增加，无疑给这些屮小企业雪上