温州民营企业开拓国际市场的策略研究论文

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1、温州民营企业开拓国际市场的策略研究论文.freel的方式进行生产，即为那些拥有国际品牌的企业加工，成为这些跨国公司的生产基地，据统计，在温州注册自己品牌的企业还不到10%，究其原因在于要想在欧美等成熟的市场打造一个新品牌的成本是非常高的，大多数民营企业无法承受。同时，通过OEM的途径进入国际市场具有障碍小、起步快、投入少等优势，因此对于还不具备雄厚经济实力的温州民营企业而言，这无疑是一种最便捷的途径。但是这种方式却使得企业处在利润的最低端，企业只占有生产环节的利润，不拥有品牌利润和销售利润。5.技术落后，研发水平低中国人口众多，劳动力价格相对低廉，这就决定了大

2、部分民营企业出口的产品都是传统的劳动密集型商品，以温州为例，出口的商品主要有服装、皮鞋、打火机、五金等，其中高新技术产品出口比重仅为7.8%，在这7.8%中，科技含量相对较低的电子信息类产品又占了一半以上。同时，从设备方面来说，在温州市沿江与平原地区的中小企业中有相当一部分企业使用的是已经被大城市所淘汰的陈旧设备，而该市山区与海岛地区的一些企业又采用了已被沿江与平原地区企业淘汰的设备。另一方面，民营企业的研发热忱并不高，往往企业的研发费用仅占产品销售收入的1%～2%，而全球500强企业的研发费用已占到了产品销售收入的5%～20%。由此可见，温州民营企业的整体技

3、术水平还是相当落后，科技含量相当低。研发水平远远低于国际水平，这样的产品很难在竞争激烈的国际市场上立足。6.企业恶性竞争严重企业的恶性竞争是温州民营企业存在的又一问题，由于民营企业通常是以集群的方式存在，缺乏核心企业的整合力度，往往导致集团内部企业相互压价的现象。例如，以前温州永嘉的阀门有着很好的口碑，是各国客商的首选。但是其它各地的阀门生产厂为了与之竞争，纷纷采纳了相互压价的策略。迫于压力，永嘉县为了使自己的产品不落于人后便将利润由15%降到5%，而这样微薄的利润促使一些企业不得不开始偷工减料，产品的合格率逐渐下降，严重影响了永嘉产品的形象。7.缺乏跨国经营

4、人才跨国经营需要既通晓国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际企业管理、国际经济法等知识，又熟知国际生产、管理和销售业务，还需具备较强的语言能力、适应能力和公关能力，以及强烈的开拓能力和敬业精神，而这种高素质综合型的人才在温州民营企业中少之又少，成了民营企业跨国经营的“瓶颈”。全国工商联经济部副部长侯志锐说，据他们对全国1500家民营企业的调查发现，目前有三分之一强的民营企业为人才短缺发愁，如果将市场开拓等与人力资源有关的“困难”也统计起来，98%的民企遭遇人才危机。二、温州民营企业开拓国际市场的策略1.提高企业的科技创新能力“创新是企业的灵魂，创新激发活力”这

5、一观点，在理论上已成为企业家的共识。在国际上创新竞争力主要通过企业体现，在我国则集中在研究所和大学，企业的创新活动被边缘化了。按照国家外国专家局原局长马俊如的观点，企业的创新内容包括吸纳和应用先进技术成果、投资造就创新人才、开展研发活动、塑造商标品牌及拥有先进的管理模式等。作为温州民营企业创新的代表者，德力西集团深知这一点，通过20年间不断的创新，完成了从“作坊”式企业向现代化企业的过渡，在2004年以其雄厚的综合实力跻身中国企业500强。在这20年间的发展中，德力西相当重视技术改造和新产品开发工作，在同行业中较早的拥有了自己的研发中心，而且以每年销售收入的5

6、%投入研发。2.实施品牌战略据联合国工业计划署的调查显示，世界名牌产品在整个产品品牌中不到3%，但它的市场占有率却高达40%以上，显而易见，温州民营企业想在今后的市场竞争中立于不败之地，不能再借助贴牌加工这一低附加值的形式，而必须着手建立自己的核心竞争力，加大科研力度，研发名牌产品。近几年，越来越多的企业已经开始意识到创建品牌的重要性，据统计，浙江省注册商标申报的数量每年增加2万件以上，其中著名商标的申报数以每年40%的速度在递增，而其中绝大多数是民营企业。众所周知的温州民营企业包括虎牌打火机、红蜻蜓集团、巨一鞋业、东艺集团、巴拉巴拉集团、雪歌服饰等。3.积极

7、寻求国际合作，提高自身竞争力温州模式要想走向国际，必须融入到国际社会，必须用国际规则来代替温州模式中的一些不适应因素。然而由于早期的温州民企的基础条件相当落后，为了适应国际化的要求，一批温州的龙头企业纷纷采纳了与国际上的知名企业合作、合资这一形式，如报喜鸟与意大利最大面料商码佐托的合作，奥康与意大利最大鞋业公司GEOX的合作，正泰与GE的合作，夏梦与杰尼亚的合资等。正泰集团董事局主席南存辉在2005年10月11日上午与众多领导、专家和民营企业家代表在温州市人民大会堂召开的“中国（温州）民营企业国际竞争力峰会”就讨论民营企业如何应对如今就在家门口的全球化竞争问题

8、上发表了自己的见解，他说“国际化就在家