网脉易管家样板市场启动方案

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1、网脉易管家样板市场启动方案一、营销模成描述1、产品类型描述：网络e管家是FI前/十:电子时代的一个针对儿童上网无法控制这个问题而应运而生的一个商科技智能产品，他不仅能锁定孩子上M的时间，更能自由锁定孩子上网的内界，尤其足提供产品的后台公司，适时推出的后台门户网站，包含了现代青少年能健康成优势资源，并且还能定制有利r青少年学习成长健康有效信息，让孩子在网络时代更好跟上世界发展的:步伐，更好的理解和认知这个世界，成为未來社会的精英人士，截止现在，市场上还没奋真正意义上的竞争对手出现，所以在市场表现上可采用全面领先策略进行拓展。2、同类

2、产品模式描述：虽然在市场上冇相应功能的产品ill现，但是该类产品的市场暂时还没有被完全开发出来，或者是生产企业对干该产品的市场前景没有更多的分析和思考，因此该产品基本被界定在IT产品的配套产品出现，其产品功能也仅仅被定位在基础功能上，即屏蔽、过滤部分不良网站上，没奋对这种过滤后产生的信息空洞进行填补，因此注定该产品只能作为一个边缘性产品进行市场拓展，当然这种定位也决定了该类产品不可能采用积极冇效的市场推广手段进行销色。3、易管家营销模式描述：网脉易管家的营销模式，从根木上说收益与消费电子类产品的营销模式，例如好记虽，在产品策划阶段

3、就采川独到的产品定位进行区分，并且把这个产品定位在市场推广中充分体现，因此造就了一个市场神话。在产品所处的市场地位和竞争情况屮，网脉易管家目前的优势还更明显，一是市场是一个随时都要爆发的状况。越来越多的家长都已经被孩了的网络牛活所W扰，而这种W扰被互联网特点迅速扩大，陶宏开现象就是对这种困扰的最好注解，但是一个陶宏开是不能解决所有14题的，所以不仅要从战术角度上解决这问题，更要从战略上解决这个问题，才能真正的杜绝丼引导该社会问题成功过渡，易管家n前就提供了这个问题的综合解决方案，因此该产品的营销模式可采用：商价格、W利润、人规模广

4、告方式进行拓展，争取在最短吋间内完成产品的销售和认知。4、营销模式耍点：媒体策略、广告内容、有效渠道、产晶覆盖率、终端竞争力。二、网脉易管家样板市场选择策略1、市场分类1）A类市场：直辖市、大型省会城市（沈阳、南京、广州、武汉、西安）等市场战略要点；2）B类市场：余楫会城市以及部分经济发达城市（人连、苏锡常、温州、宁波、青岛、深圳）3）C类市场：其它地级市场以及各地经济发达息•级市（集中在华尔长三角和华南珠三角地带）2、样板市场条件1）宏观条件：人口总量人，消费特征明显，对周边市场辐射能力强，其操作方式可全国推广和复制；2）微观条

5、件：公司或者经销商的地政叉系没有问题，经销商非常认M公司产品和营销思路，有良好的渠道和媒体资源，人力资源条件好；3）市场环境与产品之间的关系：市场环境好，有人量的潜在消费者。3、样板市场描述：中国人门规模比较大的城市之一，该城市注册M民占城市总人门的比例较大，市民素质高，重视孩子教育，舍将在孩了身上投资。好记星、e百分等产品的销量死大，喜欢新潮的流行产品，欣欣向荣，是新产品理想的试验田和重要的销售收入来源。4、样板也场选定1）北京：祖国首都，政治文化中心，但是其经济力量也绝对不容小视，北京是我国城市屮受教竹程度最商的一个，而且很多

6、新经济也发源于此，尤K是著名的IT基地就在北京，北京作为样板市场对全国的辐射和影响力足空前的，也足考验企业资源以及攻欠能力的重要市场，对于网脉e管家来说，选择北京作为样板市场，冇天时、地利、人和之便。但是对公司的资金储备是一个很大的考验。2）沈阳：中国东北重镇，足东北区的门户和领导城市，老工业基地，随着新屮国对东北的扶持政策，获益最多的就是沈阳了，自古医药侃健品市场，东北都是一个非常容易启动的市场，当地消费者非常容易接受新信息，并产生购买冲动,做好沈m，就等于做好的东北。3）武汉：九省通衢，先天优势再有后天努力，武汉的经济力量已经

7、越來越大，同吋由于城市所在的地理位a和!前所处的市场消费特征，儿乎可以代表了屮国的整个中部、西南以及部分华南区域，所以，拿下武汉，就等于拿下了半个巾国。4）两安：两北人门，城市特色和武汉、沈阳类似，两北广袤的市场将在这里启动。5）苏锡常：选择这样的一个城市主要观察华东帘场的反应情况，该中国最有经济活力的区域，历来就是诸多新产品的演习基地，著名的脑白金也首先从这里试水，然P走h'd全国的，人们经济实力雄厚，受教竹程度W,非常注重对孩子的投资。5、样板市场意义1）公司策略的具体显示2）公司策略的奋效检验3）产品策划的检验4）招商有力工

8、具5）成功市场经验的总结6）队伍培养三、样板市场操作宝典1、渠道设计，规划和管理总则：作为样板市场，肩负着公司将来市场能杏顺利拓展的重任，将检验产品足否符介市场需求，检验营销策划是否切实到位，也承担起摸索方法、人员培训、营销模式的麽合和成熟，因此，