首届大学生跨境电子商务创新创业大赛演讲大纲

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1、各位评委老师：大家好，我们是来自湖北省仙桃职院试翼工作室，能够来到北京，来到中国的最高学府清华大学参加这次跨境电商大赛的决赛，我很激动，也很自豪。在这次跨境电商大赛中，经大赛组委会安排，我们在湖北省他拍档有限公司进行了一次短暂的强化训练，随后进入仙桃玲羊塑料冇限公司实习。仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城区何湾工业园区。公司产品不仅在国内占有一定的市场份额，而且远销东南亚、欧洲等国。下面，我们将从五个方面对我们这次大赛进行汇报•第一，店铺及产品概况•第二，工作S标和计划•第三，工作内容•第四，工作成果•第五，团队分工在我们进入羚羊公司之前，公司已经开通了阿里巴巴店铺。公同的主营行

2、业是：各种无纺布一次性用品和一次性医用耗材。公司的主营产品：一次性PE/CPE/PP鞋套;一次性口罩;无纺布圆帽、条帽;实验服;防护服；PP+CPE覆膜产品等。当我们团队进入公司后，公司给我们安排了一名导师王经理，在王经理的指导下，我们团队制定了一个工作目标和工作计划。我们的工作目标有两个，第一，要提升产品的曝光量、点击量和反馈，争取7月份反馈达到75条，8月份反馈达到90条。第二，提升询盘转化率，从而提升销售额，争取8月份达到销售额200万人民币，9月份达到销售额250万人民币。瑛目薄二阃甫D周«五周»六周m七周负胃人说明公兄竽习公即户ft以及11秀店M诊tf分析每2周《行一次全面诊笆铥店滴

3、的后鉍以及让务产a发布■菁调毎天发布5个户a户品优化菁调毎天优化2it户aH片巢化小逊每天处«—歎产a的田片H片处璦小逊兮月毎天董揮名*«踪»乘，井记录不来，生成表格P4P槽广兮月毎天置■各关的花#以及效累鈐《分析兮月毎周分析各奂目的整s占比•井记录下来，生成表格处1•喜户《件文竹分析a賢s户的®求，井»跬，井生成亵格孖发冨户文竹在poile以及輿它社交平紐开发«的3?户，毎周要荻取10个户的R系方式这是我们的工作计划，根据安排，我们将在羚羊公司进行为期7周的实习。第一周我们要熟悉了解公司的产品及业务，第二周要对店铺进行诊断分析，明确店铺的优势和不足，这个工作由我们的队长紫雨负责。我们要求，每

4、两个星期，要对店铺进行一次全面的诊断。从第二周开始，还需要进行产品发布、阁片处理、橱窗管理、处理客户邮件等工作，对每项工作，我们都指定了负责人，并且明确了耍达到的指标。例如产品发布，我们要求每天发布5个产品；图片处理，我们要求每天处理一款产品的图片。从第4周开始，我们要在google和其他社交平台上开发客户，每周要获取10个精准客户的联系方式。下面，我来介绍一下我们的具体工作情况，通过对店铺进行诊断分析，我们发现店铺内存在4个问题第一，低效果关键词太多，第二，采购直达做的不到位，第三，关键词查找效率低，这样，对于同一产品，找到的对应关键词太少第四，询盘回复不及时。在这里，我举个低效关键词的例子

5、，这是一款黄色隔离衣的关键词花费情况分析图，这个关键词花费了271元，erfivn聪痛曲罐光麄曲觯曲饞■o

6、mdsk:1.99raincoats:2.09raincom：2.25piM(k2.27rubberrainboots:3.14dhposablewhitetrlangul.-：3.68dHpoMbltjnd«rw2«IS0XM%•271.12户品名称朗统计全部IM光ftg击＜85战1[棟》1惪jg击"33产&）jf賓6攘曲■光（S户曲）

7、«光1-F1-jI点asx%]•[isolationgownyellow员霣人您公印荈足系件的有效累产&抑为7个，产品芾未的S理为io2总点i車为000V户

8、品负廣人■光：总点出为0点击C反twTinaZheng300.00%00.00%isolationGownYelloFilmIsoiaiiufiGownTinaZheng80000%00.00%TinaZheng0000%00000%FilmIsolationGown但是效果呢？却很差，从阁中，我们可以看出，这个词带来的反馈量为0。像这样的低效关键词店铺内还有很多，我们找出这些词后，通过与王经理商