销售如何做开场白

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1、销售如何做开场白　　销售如何做开场白　　——销售就是销售自己　　永远记住：销售就是销售自己。所有的销售人员，首先你自己才是第一产品，千万不要以为你销售的是产品，销售的是服务、是公司，所以客户首先看到的是你自己。销售就是销售自己，销售自己的热忱，销售自己热情的态度、激情的态度，销售自己的生命力，销售自己的感染力。销售就是自己的要达到巅峰状态。没有销售不出去的产品，只有销售不出去的人。　　在销售之前有两个非常重要的方法要做：　　（一）访问前的准备（态度、能力）：　　第一、态度：（1）积极态度；（2）服饰得体。就是销售人员的态度，销售你的态度，这是第一个核心。一个人的成功要具备态度和能

2、力，成功=态度×能力。能力就是知识、经验、技能，人往往出的问题在态度上。积极态度非常重要。　　当我们有了目标客户群的时候，访问前的准备有8种积极的态度。　　（1）8种积极的态度：　　①强烈企图心：　　②销售如何做开场白　　销售如何做开场白　　——销售就是销售自己　　永远记住：销售就是销售自己。所有的销售人员，首先你自己才是第一产品，千万不要以为你销售的是产品，销售的是服务、是公司，所以客户首先看到的是你自己。销售就是销售自己，销售自己的热忱，销售自己热情的态度、激情的态度，销售自己的生命力，销售自己的感染力。销售就是自己的要达到巅峰状态。没有销售不出去的产品，只有销售不出去的人。

3、　　在销售之前有两个非常重要的方法要做：　　（一）访问前的准备（态度、能力）：　　第一、态度：（1）积极态度；（2）服饰得体。就是销售人员的态度，销售你的态度，这是第一个核心。一个人的成功要具备态度和能力，成功=态度×能力。能力就是知识、经验、技能，人往往出的问题在态度上。积极态度非常重要。　　当我们有了目标客户群的时候，访问前的准备有8种积极的态度。　　（1）8种积极的态度：　　①强烈企图心：　　②销售如何做开场白　　销售如何做开场白　　——销售就是销售自己　　永远记住：销售就是销售自己。所有的销售人员，首先你自己才是第一产品，千万不要以为你销售的是产品，销售的是服务、是公司，

4、所以客户首先看到的是你自己。销售就是销售自己，销售自己的热忱，销售自己热情的态度、激情的态度，销售自己的生命力，销售自己的感染力。销售就是自己的要达到巅峰状态。没有销售不出去的产品，只有销售不出去的人。　　在销售之前有两个非常重要的方法要做：　　（一）访问前的准备（态度、能力）：　　第一、态度：（1）积极态度；（2）服饰得体。就是销售人员的态度，销售你的态度，这是第一个核心。一个人的成功要具备态度和能力，成功=态度×能力。能力就是知识、经验、技能，人往往出的问题在态度上。积极态度非常重要。　　当我们有了目标客户群的时候，访问前的准备有8种积极的态度。　　（1）8种积极的态度：　　

5、①强烈企图心：　　②世上无事不可为：这个世界上没有失败，只有放弃。相信世上一切皆有可能。　　③过去不等于未来：别因为今天的拒绝，就导致你未来不可能成功。　　④积极乐观，看到有益的一面：　　⑤做事认真、快速：　　⑥充满热忱：　　⑤100%的承担全责：　　⑧永不懈怠：时时刻刻保持你的巅峰状态，有两个最重要的心理方法“你绝对是最棒的”、“你一定是100%的信心”，因为信心是一种感觉，信心是一种选择、一种状态。通过肢体动作和语言来调整到巅峰状态。第一个是调整“肢体动作”,让自己达到巅峰状态。第二个是“语言”，我要做心理暗示“我要发挥我一千倍的潜能”、“我一定要发挥我自己全身心的力量”、“

6、我充满激情和热忱”、“现在无事不可为”、“一切都有可能性”。要达到巅峰状态，第一要微笑，我就设想客户一定会给我最好的答复，我先就是用肢体动作暗示，心态决定了你的一切，销售也是一样的。　　（2）服饰得体。你的服饰。　　①人体有95%是衣服覆盖，客户见你一定根据你的穿着来判断。　　②衣着是促成生意的工具，它会影响自己，也会影响别人。　　③人靠衣妆，马靠鞍妆。　　客户服务不是高超的服务，就是把一些规定、要求、流程持续地做到标准化，持续做到。　　第二、能力：（1）知识；（2）经验。　　（1）知识：①彻底了解产品与服务；②了解客户购买的好处与问题的解决，而非买产品，即好处与解决方案。　　要

7、提前准备好你的企业给客户带来的5到10个好处是什么，然后把你与竞争对手有差异的那个好处（那就是卖点）发扬光大，传播给更多的消费者。　　（2）经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例、名人推荐。　　①客户鉴证：你要收集对客户服务的结果、反馈。　　②成功案例：要收集成功案例，成功了给客户的好处具体落实在什么地方。　　③名人推荐：在你的客户中找出最重要的、有影响力的名人，把这些名人的推荐或是鉴证收集起来。　　（二）开场白的三要点（介绍自己、询问需求、说明好处）　　1、介绍自己：