国际商务谈判试题.doc

《国际商务谈判试题.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第5页共5页《国际商务谈判》考试试卷（第一套）1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和(     )。 A.软式谈判      B.立场型谈判       C.横向型谈判       D.价值型谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(     )上的平等。 A.实力           B.经济利益       C.法律           D.级别3.价格条款的谈判应由(     )承提。

2、 A.法律人员       B.商务人员       C.财务人员      D.技术人员4.商务谈判的核心内容一般是（     ）A．质量         B．付款C．价格         D．交货5.便于双方谈判人员交流思想感情的是（     ）A．主场谈判     B．客场谈判C．书面谈判     D．口头谈判6.可以说，(    )型的谈判没有真正的胜利者。A.让步       B.原则       C.价值       D.立场7.国际商务谈判中以（     ）为基本目的和主要评价指标。A．信誉  B．信

3、息C．经济利益 D．良好的交易关系8.强调成文法作用的法律规范是（     ）　A.国际商法 B.仲裁规则　C.大陆法 D.英美法9.谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（     ）A．示弱以求怜悯       B．创造竞争条件C．软硬兼施       D．最后通牒10.谈判队伍的人数规模一般在(    )人左右。A.2          B.4          C.6          D.811.商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（     ）A．买方         B．卖方C．双方        

4、 D．中介方姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第5页共5页12.谈判中的报价是指（     ）　　A.价格 B.目标价格　　C.价格策略 D.提出交易条件13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取(     )的让步方式。 A.坚定           B.等额            C.风险性         D.不平衡14.(    )是商务谈判必须实现的目标。A.最高目标   B.最低目标   C.可接受目标 D.实际需求目标1

5、5.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的(    )A.20%～30%   B.30%～60%   C.70%～90%   D.无所谓二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(         )  A.第三方协调     B.仲裁        C.诉讼          D.贸易报复2.谈判议程的内容包括(         )  A.模拟谈判       B.时间安排    C.确定谈判议题  D.确定谈判人员3.进行报价解释时必须

6、遵循的原则是(         )  A.不问不答       B.有问必答    C.避实就虚      D.能言不书4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(         )  A.便于侦察对方                  B.容易寻找借口  C.易向上级请示汇报              D.方便查找资料与信息5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有（      ）　　A.以左为上 B.以远为上　　C.居中为上 D.面门为上三、简答题（本大题共5小题，每小题8分，共40分）1.简述国际商务谈判的基本

7、原则2.简述商务谈判迎送乘车礼仪的注意事项。姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第5页共5页3.简述谈判开局策略的种类及其含义。4.简述报价策略及其含义。5.让步的基本原则有哪些？四、案例分析题(本大题共4小题，共35分) 1.某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 问题：（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?（3分）（2）如此安排谈判

8、人员理论上会导致什么样的后果?（3分）（3）如何调整谈判人员?主要理论依据是什么?（4分）2.姓名考试日期学号课程号教学班国际商务谈判2005年级英语课程名称专业密封线西南石油大学试卷第5页共5页一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较