市场分析策划书

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1、河北工程技术学院期末考试实践（策划书）策划名：（不显示）系部名称：软件学院专业名称：电子商务学生姓名：郭梦依学号：14120801130二〇一六年十二月目录I.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析1)经济2)社会因素3）竞争4）技术5.内部环境分析1)优势2)劣势3)预期变化II.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述1)识别特征2)独特的需求、态度和行为3.市场定位4.营销组合描述1)产品/服务2)分销3)定价4)促销III.行动策划案1.制定活动步骤1)职能2)具体安排3)预算2.评

2、估流程1)成功的依据2)收集成功依据的方法一、市场分析我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。（一）企业的目标和任务糖果企业全面提升实力与竞争力，持续专注深耕国市场，更将迈向世界顶尖品牌而拼搏，将徐福记成功打造成糖点食品的世界知名品牌之一。产品品牌的个性塑造，产品推陈出新，增加

3、新产品的广告投放量加大广告宣传力度和促销手段。（二）市场现状和策略民营企业市场份额大，市场竞争异常激烈，新产品不断推出，品牌纷纷介入，占资源优势，产品利益点已上升到口味、情感、功能，利用电视等传媒手段提升品牌形象，功能性糖果成为主流，几大品牌占垄断地位，产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等，注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通。（三）主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手：1、功能型糖果品牌：维生素类：雅克V9不凡帝，润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等，防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等。2、国外糖果品牌：巧克力类：德芙吉百利好时，夹心糖果：曼

4、妥思特拉等，奶糖：阿尔卑斯雀巢等。3、传统本土糖果品牌：大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等。（四）营销外部环境分析1、经济市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。2、社会因素我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。3、竞争本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、

5、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业，全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大的局面。4、技术外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。（五）内部环境分析1、优势（1）徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高（2）长期以来建立了金子招牌，是中国新年糖果的领导品牌（3）长期获得消费大众的长期信赖与支持（4）徐福记品牌价值得以巩固（5）

6、口味都充满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切结合（6）信息优势，广东是属于全国开发区，因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势（7）糖果的种类多，口味广，价格适中，营养高2、劣势1、各个糖果行业都在加大自己的市场，竞争力极大2、市场营销的技术水平不是很高3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当的竞争力3、预期变化1.与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优势。2.因为是知名品牌，符合大众化的糖果，投放市场的空间很大3.酥心糖是众多人的喜爱，如能进一步向多口味多品种发展，会有很大的成长空间二、营销策略（一）营销目标/预期效果产品以散糖为主，面

7、向全球推广，可以向休闲食品方向发展，赢得更多的市场，扩大市场投放地点，如：各地的大中小超市，商场，居民区、校园小卖部。（二）目标市场描述1、识别特征糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品，未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，有别与正统的西式巧克力，徐福记以最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐

8、福记更将巧克力的包装与色泽融入传统年节气氛，推出新年巧克力，为新年的喜气里增添洋气别具的欧式风格。2、独特的