红旗坡苹果市场分析策划书

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1、欣疆冰果运营部阿克苏红旗坡苹果市场分析01.行业分析02.竞品分析03.用户分析目录04.自身分析行业分析苹果（水果）淘宝市场容量与增长分析小结：苹果（水果）淘宝销售持续增长，2015年销售额达4.45亿（一口价），是2014年销售额的2.96倍。数据来源-生意经行业分析阿克苏红旗坡苹果与栖霞苹果品牌对比行业分析小结：阿克苏苹果近几年需求指数持续增长，10-3月份为热搜月份。阿克苏苹果的在业内品牌知晓度明显高于栖霞苹果（百度搜索渠道商有一定比重）。阿克苏苹果搜索月份相对集中，栖霞苹果整年波动不大，初步判断线上栖霞苹果销售期长于阿克苏苹果。阿克苏苹果成熟稍晚于栖霞苹果。阿克苏苹

2、果与栖霞苹果品牌对比阿克苏冰糖心苹果山东栖霞苹果竞品分析重点店铺(top3)分析小结：目前店铺线上几乎都为冷藏果，价格5-8元/斤，易果生鲜（天猫超市）整体销售较好，栖霞苹果王小二销售最佳。用户分析关键词“阿克苏苹果”百度指数分析小结:就分销商用户属性分析来看，北京上海的用户知晓度明显高于其他城市。华东华北地区阿克苏知晓度较高。用户分析用户购买苹果的驱动与障碍线下：口味好、有营养是主要驱动，合适的价格、优秀的品质（颜色、新鲜、口味、质地）、喜爱的品种，是用户考虑购买的三要素。线上：便利、价格便宜、品类多、可以买到进口是主要驱动。障碍是收货后的质量不能保证，新鲜度与相符度，快递

3、时效也是重点因素之一。线上特点：地区性较强，购买附近地区的水果。这也是天猫超市水果卖的好的重要原因。然后就是特色产区（栖霞苹果）、进口类（美国蛇果），用户比较倾向购买这类的产品。自身分析阿克苏苹果简介苹果特点阿克苏苹果产自新疆阿克苏红旗坡农场，具有果面光滑细腻、色泽光亮、果肉细腻、果核透明等特点。阿克苏苹果都采用冰川雪水浇灌、沙性土壤栽培，使苹果的果核部分糖分堆积成透明状，形成了世界上独一无二的“糖心”红富士苹果。采摘期为保证阿克苏冰糖心苹果的品质，阿克苏冰糖心苹果采摘上市时间严格控制在每年的10月25日霜冻期以后。产量截止2014年底，全地区苹果种植面积已达31万亩左右，年

4、产优质苹果70余万吨，年收益接近3.5亿元左右，进入盛果期的果园，亩均效益可达1.5万元以上。自身分析阿克苏苹果简介品牌度冷链在地委行署的正确领导下，“阿克苏苹果”获得国家工商总局认定的“中国驰名商标”，并且被国家质监总局认定为地理标志保护产品，并且获得了新疆著名商标。特别是协会的会长单位红旗坡农场，有3.1万亩苹果获得有机产品转换认证，是全疆唯一一家获得农业部认可的农产品质量追朔项目的地方企业，先后获得新疆著名商标、新疆名牌产品、新疆农业名牌、2008北京奥运会指定果品，自治区级龙头企业，全国农业博览会金奖等多项荣誉。销售地区目前，阿克苏苹果畅销北京、上海、深圳等全国各大中

5、城市，并远销新加坡、马来西亚、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯等国外市场。现状地区较为偏远，物流不便，国内冷链仓储在初级阶段。目前阿克苏主要走的是线下分销渠道，果农收购价格被压得很低。假冒阿克苏苹果较多，用户吃不到真正的阿克苏苹果。感谢观看THANKS