日照绿茶的推销方案

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1、组员：王爽李东阳韩亚红张夏韩银霜欧宇婷专业：市场营销班级：一班目录一、口照绿茶的市场背景1、闩照绿茶的市场环境分析32、日照绿茶的客户分析4二、产品的介绍1、口照绿茶的发展史42、F1照绿茶的产地介绍43、日照绿茶的制作工艺54、日照绿茶的品性特点5三、产品的推销范围1、寻找潜在顾客62、接近顾客6四、产品的推销方法1、推销洽谈62、推销技巧7五、促成交易8六、产品的售后8七、注意事项9一、FI照绿茶的市场背景1、日照绿茶的市场环境分析日照因“蓝天、碧海、金沙滩”而富有魅力，又因盛产绿茶而声名远扬。近年來，全市坚持把茶叶生产作为种植业结构调整的一项重要内容

2、来抓，不断培植壮大绿茶特色产业，有力地促进了农业增效、农民增收。到2007年底，全市茶园已发展到12万亩，茶叶总产量达6185吨，总收入4.5亿元，茶园面积和产量分别占全省的50.4%和74.5%。主要呈现出五个特点：一是管理方式科学化。各级农业部门通过组织茶叶科研攻关，先后取得了30余项科研成果，并建立了茶叶生态示范基地，推广了名优茶叶综合生产、机制名优茶、茶树设施栽培、茶树良种生产、无公害茶叶生产、茶叶保鲜等关键性技术，取得了良好的经济、生态和社会效益。二是竞争理念名优化。从90年代开始，借鉴南方茶区经验，组织开展了名优茶的研制开发，已开发出扁平形、卷

3、曲形、针型等多种形状的名优茶，涌现出雪青、浮来青、日照碧波等一批名牌产品。全市累计获得省级和国家级各种奖项140余次，荣获中国驰名商标1个，山东省著名商标3个，山东名牌4个。三是生产要求安全化。连续8年承担并组织实施了“10万亩放心茶基地”建设项目，无公害茶叶生产水平明显提高。农业部茶叶质量监督检验测试中心对日照连续5年进行抽检，茶叶合格率达到96.7%。目前，全市已有60家茶叶加工企业获得QS认证，3家企业获得无公害农产品认证，2家企业获得绿色食品认证，3家企业通过LS09001质量体系认证。全市涉及茶叶生产的农民专业合作社己发展到13家。四是加工工艺机

4、械化。在政府和市场的双重推动下，茶叶加工企业迅速发展，改变了原来“家家炒茶、户户冒烟”的小作坊生产方式，提高了名优茶叶产量、质量。2007年全市各类茶叶加工企业达到213家，其屮市级以上农业龙头企业16家，年加工能力在5吨以上的企业达到73家；拥有各种名优茶加工机械5000余台套，建设荼叶保鲜库120处，库容达2500立方米。五是市场开拓多元化。通过“搭台唱戏”、“借水行舟”等方式，不断扩大日照绿茶的知名度。先后举办了三届中国日照茶博览会，承办了全国性茶树良种、茶叶生产技术培训、全省茶叶质量评比等会议，部分茶叶企业在青岛、济南、北京等大中城市设立经销处20

5、0余处，个别品牌进入了北京“老舍茶馆”等著名的茶叶消费场所，日照绿茶外销量已占总产量的70%以上。2、日照绿茶的客户分析0前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如：康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负而影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面；而宣茶的地位，在全国茶市场中，概念比较模糊，缺少品牌概念的认识

6、与认同。二、产品的介绍1、日照绿茶的发展史1966年东港区的前身日照县“南茶北引”获得成功。四十年来，东港茶叶不断发展，特别是自1998年以来，tl照市政府立足实际、科学决策，把茶叶生产确立为农业特色经济的支柱产业重点培植，致力建设“江北绿茶第一基地”。目前，闩照现有茶园面积12万亩，年产茶叶1500吨，占山东省的50%以上，是山东省最大的绿茶生产基地，产量连续六年列全省第一，素称“北方第一茶”。其屮东港区巨峰镇1000亩有机茶己通过欧盟国际有机食品发展屮心认证，获得了欧盟市场的“通行证”。迄今为止，tl照绿茶公司生产的“河山”牌;茗家春荼叶公司生产的“茗

7、农春”等32只荼叶产品先后63次获得省优、部优、国家名牌、国家金奖等荣誉和奖励。円照市是山东省唯一的“中国茶叶研究所北方示范区”，并有千亩茶园获得欧盟有机食品证。日照绿茶畅销全省及北京、东北等全国各大城市，并远销至口本、韩国、俄罗斯等国外市场，呈现出广阔的发展前景。2、日照绿茶的产地介绍日照市地处山东省东南部，东临黄海，属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛。境内山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、而冲泡”的独待品质，日照绿茶因此被誉为“江北第一茶”。3、日

8、照绿茶的制作工艺曰照绿茶的制作工艺十分复杂，包括采茶、摊凉、杀青、