倍增财富的奥秘t

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1、倍增财富的奥秘（一）开创大事业的成功秘诀n要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则1.直销是一种<聚会>的事业Ø直销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们Ø透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多Ø成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席2.直销是一种<倍增>的事业n倍增的关键Ø人数Ø人才Ø时间Ø业绩和收入n会做的懂得先倍增人数，才能倍增业绩和收入，不会做的往往浪费太多时间和精神在不对的人身上n成功者因为接受的人受到刺激，失败者因为拒绝的人感到失意3．直销是一种《借力》的事业n直销不是看你有没有经验，而是看你懂不懂得复制成功者的成功模

2、式；不是看你有没有能力，而是看你懂不懂得借力n三种借力的方式：Ø借上级的力（沟通能力，成功条件，经验）Ø借团队的力（会议，环境，A角色，资源）Ø借伙伴的力（人脉，时间）（二）直销创富的三大经营方向伙伴伴团队自我1.经营自我Ø我们把自己打造和经营成什么样的人，决定我们吸引什么样的对象Ø<鸭子划水>的道理2经营伙伴（市场）Ø直销是做<管道>和<市场>的事业，吸引更多的人，并且培养成人才，才能发展和构建真正的<财富管道>，创造源源不绝的持续性收入，发挥<复制与倍增>的威力3.经营团队（网络）Ø团队力就是竞争力，会做直销的懂得《以合作代替竞争》的成功精髓（三）成功的<经营自我>，成为千万渠道赢

3、家n这个世界最不缺乏的，便是<想要成功>的人；缺乏的是，愿意为成功<付出>和<改变>的人1）定位法则：正确的<定位>是经营直销的最重要的关键Ø产品的定位决定吸引什么样的《客户》，事业的定位决定以什么样的格局，发展什么样的事业版图和《规模》Ø定位，对自己《位置》的设定，决定扮演什么样的《角色》Ø定位=>思想=>行为=>结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，经营的成果自然产生Ø正确的定位：l创业者的定位，为自己的事业担负100%的责任l营销者的定位，永远站在市场第一线，发展和深耕市场l领导者的定位，将自己视为金钻石领导人，一加入完美事业就快速发展出成功的框架，并积极强化心理素质和应有的能

4、力2）改变法则：改变与调整的速度，决定成功的速度Ø自身快速且正面的改变，是吸引人们关注和加入最有效的方法Ø脸上不会发光的人吸引不到追随者Ø两种做不到的人：1.不愿意改变的人l天底下最笨的人就是重复同样的错误，却希望不同结果2.改变的速度太慢l形象，思想，个性，习惯3）进场法则：融入团队和会议活动n为什么不进场，不学习，不提升，无法持续成功？因为不进场，每个人都用自己的习惯，个性和经验做事业n会场是最好引发激情，激励行动，快速调整的场所n远离会场就是动力衰退和阵亡的开始4）学习法则：学习必须有重复性和积累性n透过学习有效复制的五个层次：1.从不知道→知道2.从知道→会说，会做3.从会说，

5、会做→有做4.从有做→做得正确，做得落实5.从做得正确，做得落实→复制给伙伴（四）有效的<经营伙伴>（市场），发挥倍增威力n直销是做管道的事业，<人才>是管道，<产品的使用和销售>则是管道中的流出过的水n零售能帮你衣食无缺，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵n直销是以人才为渠道的事业，<人对了>，一切就对了n管道建构的四种对象与两大网络n消费者+消费者=消费网稳定的业绩与收入Ø消费者→服务→重消（回购）Ø销售者→激励→大量行动与分享n经营者+领导者=组织网（团队）→倍增的业绩与收入经营者→定位与规划→快速启动市场领导者→培育成独当→面的A角色n成功<经营市场>的法则：1.先宽后深的法则

6、宽度指的是我们直接开发的<直排>宽度够，才能让我们找到<对的人>，快速发展市场和壮大网络许多伙伴市场发展速度过慢的主要原因，就是<行动量>太少，开发出来的可以选择积极伙伴<人数>太少2.翻牌法则.Ø扑克连锁效应Ø直排强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的伙伴Ø找到对的人，就能让<火由下往上烧>，带动整个部门发展Ø人才，人手，人脉1.向上推荐法则Ø敢于推荐能力和条件优于自我的人，部门和团队才会越来越强Ø要能向上推荐，必须学会如何与上级和团队配合Ø做不好的主要原因，在浪费太多时间在不对（没心）的人身上2.快速启动法则Ø新人加入的前三天是关键，拥有标准的请启动模式，大量行动和发展市场，将能

7、提高新人的成功率Ø先给发展的<框架>和<流程>，伙伴才能建立清晰的发展概念，并且按部就班的经营市场Ø；（五）成功<经营团队>，攀登事业巅峰l团队力就是竞争力，直销的核心精神在于<以合作代替竞争，用团队创造条件>l高绩效团队存在的目的在于创造更多的<功能>与<条件>，帮助所有伙伴都有成功的机会l将团队做大和做强，自己就会做得轻松l成功者懂得<放大团队，缩小自我>，将团队的利益至于个人的利益之前n团队建构的三个基本步骤1.进人l进人的质量和数量决定