东吴人寿目标市场分析

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1、东吴人寿目标市场分析　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】东吴人寿公司营销问题探析　　【第一章】人寿保险企业营销战略探究绪论　　【第二章】寿险营销理论依据　　【第三章】东吴人寿公司营销现状及问题研究　　【第四章】东吴人寿目标市场分析　　【第五章】东吴人寿营销策略设计　　【第六章】东吴人寿营销方案的实施和保障　　【结论/参考文献】东吴人寿公司营销途径研究结论与参考文献　　　　第四章东吴人寿目标市场分析　　　　　江苏寿险市场的细分及特点　　市场规模扩大　　2014年江苏实现地区生产总值　万亿元，总量折合超过1万亿美元，比上年增长%;人均地区生

2、产总值超过8万元，居全国各省首位；城镇居民人均可支配收入34346元，农村居民人均可支配收入14958元，成为中国综合发展水平最高的省份，已步入“中上等”发达国家水平。　　2013年，江苏13个地市中，增速最高的三个地市为淮安（%）、苏州（%）、连云港（%），保费增幅最低的地市为盐城（%）。就规模来看，保费收入最高的三个地市分别为苏州、南京和无锡，市场占比分别为%、%和%.随着保监会逐渐放开审批的限制，越来越多的主体加入到竞争的范围内。　　如紫金财产保险股份有限公司就是2009年在江苏省委的直接领导下，由江苏省国信资产管理集团有限公司等1

3、3家公司共同发起成立、首家总部设在江苏的全国性财产保险公司；2011年利安人寿保险股份有限公司则是首家总部设在南京的全国性寿险公司；2012年6月总部位于苏州的东吴人寿保险股份有限公司作为国内第一家总公司设立在地级市的全国性寿险公司开业。2014年12月，由无锡市国联发展（集团）有限公司等10家大型国有、民营企业共同发起设立的全国性寿险公司国联人寿获批成立，公司总部位于江苏无锡。2015年2月，保监会又批准上海人寿开业，预示着长三角地区的寿险市场竞争异常激烈。　　一大批具有地方色彩的保险公司成立，对保险服务地方经济，提升地区保险竞争力度，

4、增强市场活力具有积极的意义，同时也有助于夯实华东及江苏在全国保险业的地位。在股本构成上面，也吸取以往的经验，以地方国有资本为主，适当吸收实力雄厚的民营资本，优化股权治理结构，提升经营管理水平。　　这种股份制公司的形式是现代企业制度的表现①。　　市场主体增多　　一方面，越来越多的寿险公司进入江苏市场。另一方面，江苏本地的寿险公司也如雨后春笋般发展。原来由国寿一家独大的市场垄断格局被打破，市场份额逐渐下降，一些新兴寿险公司，抓住机遇，发展迅速，市场竞争异常激烈②。　　截止到2014年底，全省共有保险主体93家，其中法人公司5家，机构网点数量达

5、到5900家，居全国第一，中介法人机构148家，兼业代理机构15000家，从业人员超过27万。全辖寿险新单标准保费达到　亿元，同比增长%.　　在这些公司中，有国有资本背景的央企，也有世界五百强的跨国企业，有民营企业，也有银行背景的金控集团，各种所有制成分和股权所有，丰富多样。保险公司的数量和质量都得到空前提高，市场集中度势必下降。　　市场竞争激烈　　江苏寿险市场是一场“中外之争”、“官民之争”的力量博弈，也是智慧的较量。有公司各渠道全面发展，有公司专心发展单一的渠道；有的公司快速扩张，抢占地盘，有的公司稳健经营，步步为营。无论采用何种战略

6、，使用哪种战术，公司都是为了获取业务，抢占市场份额，提升业务规模，创造经济效益。寿险经营主体的增加，多元化的市场竞争格局已经形成。　　目前，寿险市场集中度相对较高、竞争相对平缓，但健康险和意外险市场竞争较为激烈。在寿险市场中，中国人寿占据的市场份额最大，平安寿险和太平洋寿险其次，其他公司份额较小，短期内难以与这三公司抗衡。意外险的市场集中度比寿险低，市场竞争较为激烈。鉴于财产险公司从2003年开始可以经营意外险业务，寿险市场集中度进一步下降，竞争更为激烈。健康险市场集中度日趋下降，市场竞争最为激烈。　　销售渠道多样　　纵观2013年和20

7、14年发展，规模总量保持持续增长，其中续收保费是增长的主力，直销业务迅猛增长，个险业务平衡发展。伴随银邮代理渠道的不断发展，现在江苏寿险市场已经形成个人营销、团体直销、银邮代理等多元化渠道共同发展的态势。银邮代理渠道自2000年出现以来，迅猛发展，但近年来保费规模出现连续下滑的趋势。　　除此之外，电销、网销，经代、续期开拓等多种形式的销售迅速展开，可谓精彩纷呈。各家公司均采用渠道组合策略，合理利用和配置渠道的优势，逐步形成相互补充、共同发展的良好态势。　　东吴人寿目标市场选择　　东吴人寿紧抓国家经济平稳较快发展和寿险行业快速扩张的战路机遇

8、期，均衡发展个人业务、银行保险、团体业务和政府民生保障业务，以集约化运营和管理为保障，以稳健高效的投资为支撑，稳健扩张，服务领先，开业后两年内以苏州为战略着力点，赶超成为江苏保险市场的后起之秀