东吴人寿公司营销问题探析

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1、东吴人寿公司营销问题探析　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】东吴人寿公司营销问题探析　　【第一章】人寿保险企业营销战略探究绪论　　【第二章】寿险营销理论依据　　【第三章】东吴人寿公司营销现状及问题研究　　【第四章】东吴人寿目标市场分析　　【第五章】东吴人寿营销策略设计　　【第六章】东吴人寿营销方案的实施和保障　　【结论/参考文献】东吴人寿公司营销途径研究结论与参考文献　　　　　　　　摘要　　被誉为“朝阳行业”的中国寿险业在工业　和大数据时代背景下，营销模式与营销策略层出不穷，市场竞争异常激烈，东吴人寿自20

2、11年创建以来，业务规模快速提升，经营水平不断提高，综合实力快速增强。作为一家总部在地方，又面向全国市场的一家新公司，如何在现有的市场竞争中赢得一席之地，如何在众多的新公司中脱颖而出，如何顺应瞬息万变的市场，满足客户需求，营销策略就显得尤其重要。　　本文从寿险的发展轨迹入手，重点分析江苏寿险市场现状，运用文献研究法、现场研究法和定量分析法，研究保险市场的特点。本文重点阐述营销学4P、4C及4R理论和寿险营销特点，试图说明寿险营销的独特性。本文在研究对象上尚属首次，对东吴人寿概况及营销现状做了详细描述，也对其营

3、销策略进行阐述，从产品、价格、渠道、促销等多个方面进行分析，指出存在的问题，并分析具体原因。结合江苏寿险市场的细分及特点根据实地调研，提出东吴人寿公司现有营销策略创新方向，设定东吴人寿营销策略的总体思路和目标以及解决方案。为了保证以上策略能有效实施，本文还给出了具体实施步骤和保障。本文的研究和分析，提出的观念及要点会对正在快速发展的东吴人寿起到积极正面的作用，对于尊重客观营销规律，树立正确营销观念，设计有效的营销策略，组建可持续发展分支机构也有很大的帮助，同时也希望东吴人寿割据一方，早日问鼎中原。　　关键词：

4、东吴人寿；人寿保险；寿险营销；营销策略　　Abstract　　UnderthebackgroundofBig-dataandIndustry　Era,Chineselifeinsuranceindustry,thoughknownassunriseindustry,hasaveryfiercemarketcompetitionwithendlesslyemergingmarketingmodesandstrategies.Sinceitsestablishmentin2011,theSoochowLifeIn

5、surancehasenhanceditsactualstrengthremarkablyandrapidly,butatthesametimeitfacesimmensecompetitionandmarketpressure.Asanewcompanyencounteredbynationalcompetitionwithitsheadquartersetlocally,thestrategiesofmarketingloomupimportantlyonhowtowinatinyspaceinextan

6、tmarketscompetition,howtostandoutamongvariousnewcompaniesandhowtoaccommodateclients’demandsinconstantlychangingmarkets.　　Startingfromthedevelopmenttracksoflifeinsurance,thethesisemphaticallyanalyzesthestatusquooflifeinsurancemarketsinJiangsuProvinceandresea

7、rchesthefeaturesoflifeinsurancebyusingliterature,doingfieldinvestigationandquantitativeanalysismethods.Inordertoillustratepeculiaritylifeinsurancemarketing,relevantmarketingtheoriessuchas4C,4Csand4Rhavebeenexplicated.　　Intermsofresearchobjects,itisthefirstt

8、imetodescribeindetailthesurveyandmarketingstatusquooftheSoochowLifeInsurance,explicateitsstrategiesofproductsmarketingbyanalysesinproducts,prices,channelsandsalepromotion,pointoutpresentproblemsandsear