陈馨贤-团队与销售团队执行力培训课纲

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方陈馨贤-团队与销售团队执行力培训课纲面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，销售战略的成败决定着企业的成败。销售中的执行力更是企业中的重中之重，本课程旨在培养专注与销售执行的优秀经理人。拥有高效能的销售队伍，加强销售管理的执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的销售团队。团队与销售团队执行力培训课程通过对团队、群体、团伙的分析，阐述了什么才是真正的

2、团队，提出了团队“战斗力”与“有效战斗力”的概念，并告诉学员如何塑造一支具有“有效战斗力”的三角形团队。培训讲师：陈馨贤培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：营销团队与管理者。培训目的：1、打造铁三角团队，提升团队士气！2、提高员工业绩，提升团队凝聚力！3、提升销售团队执行力与执行素养；4、提高销售团队合作意识与销售业绩；5、拓展销售团队管理者的视野，提升执行意识。培训大纲：团队与销售团队执行力培训课程简介第一天：团队训练篇第一部分：团队为什么没有战斗力？一、什么是团队的战斗力1、团队与群体的区

3、别2、团队战斗力的本质----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、有效战斗力的表现1、得到团队想要的结果2、在有效的时间内完成任务3、在实践中提升自己三、影响团队战斗力的几个常见因素1、多头领导2、团队的气质3、成员的关系4、个人与团队的利益矛盾四、警惕乌合之众与群体心理1、群体思维的陷阱规模影响战斗力2、鲶鱼效应的利与弊

4、3、找到共同的敌人第二部分：提升团队战斗力一、选对人才1、让合适的人做合适的事2、要能力不要学历3、“0分”人才计划二、树立清晰统一的目标1、既要统一目标，还要统一路线2、树立共同的愿景3、做好当下，兼顾未来----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方三、利用向心力凝聚智慧1、找到工具2、引爆内驱力3、整合“智慧”四、有效执行

5、1、没有理解就没有真正的执行2、责任感是执行到位的保障3、执行与行动4、找到原因，解决问题五、提倡合作1、合作是团队存在的价值2、过密的关系也会影响战斗力3、宁要“良性冲突”，不要虚假和谐六、有效沟通1、明确沟通的目的2、掌握沟通的时间3、找对正确的沟通对象七、创造信任的氛围1、信任是合作的基础2、建立信任的氛围3、信任也需要监督八、重塑学习力----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，

6、急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、学习才能改变2、掌握技巧九、建立“无性繁殖”的人才培养制度1、“无性繁殖”的团队特征2、建立“无性繁殖”的制度3、从复制到裂变第三部分：打造三角团队一、“三角”模型1、菲尔?杰克逊的“三角战术”2、不重复原则3、“三角利益”的统一4、“三角”战斗力二、三角团队的战斗力优势1、高超的应变能力2、完美的执行力第四部分：制度与文化的双重驱动一、制度驱动1、制度高于一切2、行大道者成大器3、效益从制度中来4、制度创造战斗力----------

7、专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、塑造职业化1、仅仅专业还不够2、打造职业化团队3、管理应该管行为4、做正规军不做游击队三、文化的力量1、构建“内生式”文化2、解决问题比追究责任更重要3、物质鼓励，精神激励第二天：销售团队执行力培训第一部分：销售执行力与团队管理篇一、销售战略在于执行1、以顾客为核心的战略执行2、以品质为核心的战略执

8、行3、以标准为核心的战略执行4、危机中的执行力二、什么是执行力？1、执行力定义2、企业管理特点3、常见执行力短板4、执行力就是结果力5、高层的理念、中层的技巧、基层的习惯三、造成销售执行力不高的主要原因----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、制度本身不合理2、缺乏科学的监督考核机制3、公