商业街总体推广方案

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时间:2018-10-19

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1、世纪新都商业街总体销售推广方案一、项目定性分析1.开发理念—改造传统商业形态,打造安徽全新商业模式;—整合政府、社会强势资源,全面提升当地营商环境;—搭建一个能带动当地商业经济发展的商业平台;—创造经济价值与社会价值的双重实现。一、项目定性分析2.规划布局特点—项目以商业街形式环绕在各组团住宅四周,部分架设在住宅底部,部分紧靠交通干道;—商业街中央设有全市唯一的大型旱地喷泉广场;—商业街分欧式风情室外步行街与市内全天候天幕式步行街、商住办公集合的复合式商业街;—商业街建筑风格具有浓厚的欧洲风情特色;—中部

2、轴心带商业街用跨街天桥连成一体。一、项目定性分析3.建筑设计特点—欧陆式风情商业街;—全天候室内步行街;—特设大型中央休闲广场;—商业街二层采用环回式交通设计。一、项目定性分析4.经营理念(四个“统一”)—统一招商—统一经营—统一管理—统一宣传二、项目核心价值点分析1.内在价值—商业规模(巢湖地区最大型的商业综合体)—建筑规划(欧式步行街、大型文化广场)—经营特色(零批结合相互带动)—经营理念(统一经营管理、保障旺场)二、项目核心价值点分析2.品牌价值—由住宅形成的项目品牌价值—发展商品牌价值3.经济价值

3、二、项目核心价值点分析—市场唯一性;—由城市东移带动的区域发展潜力;—商业模式;—经营模式;—与品牌商户同场经营。4.社会价值二、项目核心价值点分析—整合当地零散落后的商业格局—完善新城区的商业及生活配套—推动巢湖商业发展—解决就业—为政府创收三、项目形象定位1.市场形象—巢湖未来新城市的商业中心;—巢湖地区最具投资价值的商贸平台;—皖中最具代表性的商业街区。三、项目形象定位2.项目名称远洲明珠商业广场命名诠释:寓意该项目被视为“远洲的掌上明珠”般倾力投入、悉心经营;“明珠”同时象征项目的价值与财富;该项

4、目为远洲集团的首个大型商业项目,以“远洲”命名有利于“远洲”品牌的推广及后期项目的延续性。世纪新都商业广场命名诠释:“世纪新都”品牌已得到确立,该命名有利于建立市场认知度和品牌的延续性。三、项目形象定位2.项目名称盛世龙腾商业广场命名诠释:该命名寓意吉祥、气势恢弘;有兴旺发达、蒸蒸日上的含义,迎合中国人传统的置业投资心理。锦绣天地商业广场命名诠释:该命名充分表达了整个项目精彩缤纷、大而全的主题定位四、目标客户群体定位1.购买群体——本地个体经营者(约占40%)——本地政府公务员(约占25%)——巢湖周边少

5、数富裕群体(约占25%)——外地有实力的投资者(约占10%)四、目标客户群体定位2.经营群体—零售品牌、餐饮/娱乐机构;—生产厂家、品牌专卖;—特许加盟商、经销商及代理商;—个体经营者;—有行业经验的专业市场经营者;五、总体销售策略1.销售模式核心销售力发展商品牌商业模式招商模式政府支持五、总体销售策略2.市场开发—必须以“外延内展、外压内挤”的市开发形式来完成总体销售目标;—采用深入纵深、横向铺开的市场开发策略,以开发本地市场为主线,并逐渐培育周边市场,运用阶段性的销售攻势开发外地市场;—市场开发步骤市

6、区及周边乡镇市属四县周边城市(第一市场)(第二市场)(第三市场)五、总体销售策略3.销售手段—常规性形象及促销广告宣传;—主题式促销活动;—旧业主社会关系网推广(关系营销);—周边地区巡回展示。五、总体销售策略4.促销手段—提供3~5年返租回报—住宅业主购铺额外折扣优惠—旧业主介绍新买家奖励—购铺业主抽奖送大礼以上促销手段将根据不同的销售阶段组合使用,以获得最佳的促销效果.五、总体销售策略5.招商控制—首期招商、经营必须成功,以此逐渐把区域良好的营商、投资氛围培养起来;—利用各阶段的招商效应及大型商户进驻

7、的利好因素带动销售。五、总体销售策略6.推广/销售节奏控制—首期销售必须取得圆满成功,以及各期商业街的前期开售必须取得良好的销售成绩,使项目的整个销售阶段具备连贯性,各期销售节奏张驰得当,形成良性的循环体系;—各期商业街的推售须结合招商进度确定最佳的销售时机。五、总体销售策略7.销售阶段划分第一阶段:04年6—9月推售目标:一、二期商业街第二阶段:04年10月—05年8月推售目标:中央广场区域及步行街第三阶段:05年5月—05年12月推售目标:三中路、世纪大道、远洲路商业街五、总体销售策略8.品牌形象/价

8、值渗透—整个销售推广过程中要由此而终体现项目品牌、开发企业品牌的价值和文化内涵;—通过多种渠道和多种形式强化品牌形象/价值;六、价格制定及定价策略1.总体均价制定a.确定影响价格的决定因素与权数—地段(占45%)—整合营销力(占15%)—市场因数(占15%)—发展商投入(占15%)—项目自身条件(占10%)六、价格制定及定价策略1.总体均价制定b.定价方法市场比较法对比项目:金码头城巢湖大市场六、价格制定及定价策略1.总体均价

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