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1、摘要随着经济发展一体化与全球化，中小企业在W民经济中占有重要地位，市场竞争激烈程度也H趋明显。中小企业一般规模较小、实力较弱，在管理模式、组织构架设计、业务流程改造等多方面缺少竞争优势。现今人力资源是中小企业各种资源的主体，而营销团队的建设直接影响企业的生产、经营的稳定。因此，屮小企业的美好未来势必耍拥有一支高效能营销团队。本文基于营销现状和团队理念，采用文献研宄法、定量分析法、思维方法、描述性研究法等方法，对目前我国中小企业营销团队建设中存在的问题进行了分析。研究发现主要存在以下几方面问题：管理体系不健全、营销闭队成员欠
2、缺专业知识和技能、培训制度不完善。而造成这些问题的主要原因有：营销团队管理执行能力差、员工招聘标准低、流程不严格、培训制度不受重视等。为解决团队建设中存在的普遍问题，提出以下儿个方面措施予以改进：首先，慎重筛选团队成员、完善培训制度是建立营销团队的基础，然后再从规章制度的制定和执行、合理的激励措施等方面强调营销团队管理的重要性。然而与此同吋，保持营销闭队的高效性也应被重视：加强闭队成员营销行为的考核制度管理、明确企业营销文化和团队和谐文化的培养、学习型营销团队的建立。关键词：营销团队，团队问题，建设对策，管理Abstrac
3、tWiththeintegrationandglobalizationofeconomicdevelopment,SMEsplayanimportantroleinthenationaleconomy,andmarketcompetitionbecomesincreasinglyfierce.Generally,comparedwithlargeenterprises,SMEshavesmallscale,weakstrength.Theylackcompetitivesuperiorityinmanagementmode
4、,organizationalstructuredesign,businessprocessreengineeringandotheraspects.Nowadays,humanresourcesarethesubjectofavarietyofresourcesforSMEs，andthemarketingteambuildingdirectlyimpacttheproduction,operationstability.Therefore，abetterfutureforSMEsisboundtohaveaneffic
5、ientmarketingteam.Basedonthecurrentmarketingsituationandteamconcept，articlemakesanalysisofmarketingteamconstructionoftheexistingproblemsthroughLiteratureresearch,quantitativeanalysis，thinking,descriptivestudiesandothermethods.Thestudyfoundthemainproblemsinthefollo
6、wingaspects,themanagementsystemisnotperfect,themarketingteammemberslacktheexpertiseandskills,thetrainingsystemisimperfect.Themaincauseoftheseproblemsare,poormarketingexecutionteammanagement，lowstaffrecruitmentstandard.Inaddition，theprocessisnotstrict，andthetrainin
7、gsystemarenottakenseriously.Inordertosolvecommonproblemsthatexistinteambuilding，thefollowingproposedmeasurestobeimprovedarebrought.Firstofall，carefullyscreeningteammembersandimprovingthetrainingsystemarethebasisofthemarketingteambuilding.Apartfromthis,toemphasizet
8、heessenceofthemarketingteammanagementshouldbeconsideredfromthedevelopmentandimplementationofregulations,reasonableincentivemeasures.Yetatthesametime,mai
