团购网站，营销新模式

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1、团购网站，营销新模式摘要：最近，以购买的数量来获得更优惠价格的各种团购X站大量涌现，“团结的力量”在X上也得到了印证。而团购X站作为一种新兴的营销模式，它的逐渐流行将是一种趋势。如今的X站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，X站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，本论文介绍了我国现有的六种团购X站运行模式。并针对团购X站如雨后春笋般的繁荣背后应注意的问题进行了简要论述。关键词：团购；团购X站；营销模式；盈利模式“团购也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买

2、的行为。”现在团购多以X络团购的形式出现。买车可以团购，买房可以团购，买电脑可以团购，许多与生活有关的东西，你都能找到相应的团购。“团结力量大。”这句话在消费者消费时同样适用，购买的人多了才能以量讲价。最近，以购买的数量来获得更优惠价格的各种团购X站大量涌现，“团结的力量”在X上也得到了印证。代表着这一模式已经获得了认可，并开始投入到X站的业务层面。团购X站运行模式有哪些？团购X站在运行过程应注意哪些问题？一、团购X站常见盈利模式因为团购有如此优势，整个世界似乎一夜之间因“团购”而疯狂，难以尽数和区分的团购X站迅速充斥着互联X的

3、各个角落。截至2010年6月底，国内的团购X站数量已经突破400家，同时这个数字差不多以平均每天10家的速度还在继续增加。团购X站竞争日趋激烈。如今的X站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，X站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型X站而言，团购X站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对较清晰的。目前在团购类X站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1、商品直销：以“团购”的名义直接在X站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。

4、商品直销是在X站运作中实现基本盈利的传统方式。2、活动回扣：X站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向X站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式，这种“回扣”形式可能会成为你获得最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购X站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3、商家展会：可以不定期举办商家展

5、览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。X站向商家收取展位费获得收益。4、广告服务：团购类X站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具有明确购买目的的人群，只要X站上有适合的产品就会产生购买行为。所以，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5、售会员卡：“VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购X站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，X站可以为持卡会员提供更

6、低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。6、分站加盟：当X站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供X络平台、运作经验、共享X站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购X站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。二、团购X站在运行中应注意的问题值得注意的是，团购X站犹如雨后春笋般的繁荣背后却遮盖着诸多隐忧。具体来说，主要表现在以下

7、几个方面：首先，国内团购对于商家而言忠诚度太低，回头客太少。团购对于国内的消费者而言，更多的人是奔着商品的低折扣而来的，消费一次即离开，如果另外一个X站有更低的价格，那么用户就会很轻易地背叛。他们并不能成为商家眼中希望长期拥有的回头客。这也成为了国内团购X站无法回避的伤痛。从上面的分析可以看出，实际上团购X站并不能真正给商家带来有效的价值用户。在新鲜劲儿过去之后，团购X站对于商家的吸引力将会进一步降低。商家作为这个供应链上的重要节点，他们的积极性会受到很大的打击。而一旦商家这个关键的节点受损，整个供应链将难以为继。也就是说，若不

8、能改变目前这种短期的模式，团购X站就不能真正长久地留住商家和顾客，更不用谈什么长远的发展。其次，门槛太低，竞争激烈。团购X站之所以能够在国内如雨后春笋般快速涌现，门槛低是其中最重要的原因之一。第一团(ouan)创始人戴文书介绍说，这样的低门槛，一个业务员加一台服