团购网营销策划1

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1、团购网营销策划：推广策略及方法总结一.团购网营销策划中的策略思考：基于团购网模式不同于B2C、C2C和B2B等电子商务模式，所以团购网在营销策划上应该冇自己的独特性，电子商务及网站研究员们较多的认为，团购网营销策划应该着眼于五个关键因素：商家（优质商家）、用户（庞大的用户群）、服务（客服、物流、投诉、产品质量）、模式（营销和销售模式、）、甜牌（影响力）。策略上，网站-运营初期，更多的梢力应该放在建立广泛的营销渠道上，争取更多优质商家、积累更丰富的内容，建立更精准的用户群体、建立网站的可信任度、初步建立殆牌的网络影响力。网站运营屮期，在模式上应该有不断的创新，互联网的未來趋势是开源和整

2、合，将团购做成一个开放平台，提供更多的增值服务，在模式上有所创新，是网站突破营销瓶颈的最好途径。二.确立团购网整体营销战略的步骤：第一步：团购网的产品、品牌、群体定位。网站提供的产品有那些特色和优势？产品针对的是那些用户群体网站的风格和用户体验是否少用户群体和符团队成员分工是否明确，是否存在职能重叠第二步：建立以产品和用户为向导的内容体系。内容是否符合产品定位内容是否对目标用户具备足够的吸引力内容是否具备关键字策略内容是否有广泛的传播渠道内容的原创性第三步：为团购网策划切实有效的营销手段。电子邮件营销：当消费者注册为网站的会员的时候，系统可以随即发送一份关于本站的信息介绍，并可以口愿

3、选择是否每期团购收到团购信息邮件。从而鼓励客户忠实于本网站或者重复交易。联盟推广营销：即团购网的在线分亨制度，类似于白建CPS联盟模式。团购网"邀请有奖"，每位用户都可以通过在QQ、MSN、邮件、微陳、SNS社区等上面邀请好友注册并首次购买，而获得一定额度的返利，返利一般存至团购网的个人电了账户，作为下次购买用。这种分享返利制度，一是以钱作为激励：二是当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的商甜会主动邀请身边的朋友一•起购买，以增加人数，这样，市场的主动性就发生了逆转。而通过好•友推荐的这种方式比起商家直接传递广告信息更显亲和，传播性和有效性也就更强。团购导航收录推广：

4、这个方法应该是目丽团购网营销策划中首选的于•段之一。因为I才I购网的所推出的商品具有数量少、及时性、和时间限制,团购消费者在网上寻找团购商品时,最肓接最常用的方法就是通过在团购导航网上寻找(研究发现，在搜索引擎屮搜索团购商品时,其结果往往是已经过期的团购活动,如以"商品名+团购"的形式搜索)。所以,借用团购导航网这一推广渠道就显得特别重要。大多数团购导航网都可以通过审核免费登录的，有的也需要附上友惜链接。如果需要较好的效果，就需要在团购导航网上付费推广，比如tuanp,tuan800,54tz等。这种付费方式要注意的是购买团购信息的排名权重，往往比直接购买首贝广告更实惠，也具有较高的

5、和转化率，只要团购商品确实吸引人。据调研，很多团购网站的流量來源，绝大多数都來自于已经登陆的团购导航网站。因为目丽很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取人量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。活动推广：这里的活动指的是线上活动，例如团购抽奖的活动，拉手网的"0元购房"0元买宝马车"。这种活动可能一次性需要一笔不低的资金投入，但其带來的推广影响确实相当大范围的，对于团购网塑造业内品牌，迅速占领市场具有重大作用，也是团购网营销策划中具有创新亮点的地方。举例研究：拉手网0元买宝马车活动。其活动简介为：今H团购:仅售0元！原价32万元的宝马(BMW)3型轿车圣诞人抽奖！参与活动即可抽奖！

6、更多邀请，更大获奖几率，邀请5位好友还能直接获得拉手网送出的圣诞小礼物！而要参加这个抽奖活动，第一需要注册，二要填写冇效邮件地址和手机号码。根据这个活动最后一天为1074907人次的参与人数来看，拉手网不仅在这一百多万网民中带去了相当不错知名度，而且获得了巨大量宝贵的客户资源，为其以后发布团购信息提供了很大帮助。搜索引擎付费推广：团购网可直接付费参加搜索引擎的付费推广。由于是竞价排名，面向所有的搜索用户，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺点是：需要付费,成木较高。一旦停止推广，效果立即消失。在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配,以及竞价关键字的统计和命中，不要选择像"团

7、购网站"这样过泛而高价的关键词。比如说是北京的团购网站，可以考虑"北京汽车团购""北京电影票团购""北京月饼I才I购"等关键词，在上海的可以设置”上海建材团购，上海家具团购"等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。搜索引擎优化：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。一般来说从搜索引藥搜索内容包含哋区+商品名称+团购"这类的人群都是具有直接购买意向的梢准客八。优点：实施过程简单且面向的是具有白接购买意向的精准客八,购物的转