券商经纪业务转型环境分析与转型工作思路探析

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1、券商经纪业务转型环境分析与转型工作思路探析【】近年来，证券行业佣金费率水平不断下滑，传统通道业务模式遭受重大打击；而在新设营业部大量增加和非现场开户放开的背景下，同质化的竞争日益剧烈；证券市场持续调整，交易心态谨慎，市场股基交易量下滑，证券行业依然承受着“靠天吃饭”的周期性煎熬，经纪业务作为利润贡献的主力军承担着巨大压力。“穷则思变”，最近一两年国内券商纷纷推进经纪业务转型，期望以转型突破基于通道服务的单一盈利模式格局。本文从当前经纪业务转型的行业及市场环境分析，探求转型的工作思路。　　【关键词】经纪业务转型盈利模式财富管理X络金融　　一、经纪业务转型行业及市场环境分析　

2、　1、传统盈利模式受到挤压需要寻求突破　　近年来，佣金费率的持续下滑挤压了传统经纪业务的利润，券商靠经纪业务打天下的传统盈利模式已无法适应当前市场环境和行业发展的趋势。当前通道收入在券商总收入中占比较高，佣金收入下降将直接影响证券公司的利润，这是证券行业无法回避的趋势。证券行业靠天吃饭的特征也决定了在证券市场量价齐跌的背景下，单纯依靠通道收入将面临巨大的困境。这对于未来不能建立起自身业务模式并形成自身核心竞争力的券商将带来严峻的挑战，而券商改变这一模式的唯一出路就是加快经纪业务转型的步伐。　　2、同质化竞争格局面临发展瓶颈　　各家券商通道因信息技术的提高，几乎消除了差异性

3、，任一券商都可满足客户对交易通道的需求。随着营业部数量的增加，客户议价能力提高，券商同质化的竞争模式已经无法适应客户新的要求，被动地降低佣金费率成为必然趋势，经纪业务发展面临巨大的困境。从现实情况来看，证券市场低位运行、整个市场新开户客户数量比较少、证券营业X点增多，使得营销人员的业绩难以达到预期，营业部单纯依赖营销团队使经营面临很多困难和问题。探索经纪业务转型成为现实和发展的需要，寻求差异化竞争模式提升整体营销、服务实力成为各券商应对行业发展趋势的策略，能够率先通过经纪业务转型建立成本优势或产品服务优势的券商将逐渐成为行业的领跑者。　　3、银行中间业务的快速发展推动证券

4、行业转型突围　　近年来，银行积极开拓中间业务，尤其在财富管理和私人银行业务方面发展非常快，理财产品层出不穷，已经形成了较为完善的理财业务平台，是对证券公司业务的严峻挑战。与证券行业相比，银行在X点规模上优势明显，在实行第三方存管后，证券公司客户资料的保管、资金存管和结算等职能被银行替代，银行在收取存管费的同时掌握了证券公司所有客户的信息，为其开拓私人业务和零售业务提供了极大的便利；银行通过理财服务产品的推陈出新，以财富管理和私人理财等模式进一步抢占理财服务市场，吸引了大量有理财服务需求的客户流入银行。相比之下，证券公司在产品创新和理财平台建设方面才刚刚起步，还没有形成有足

5、够影响力的理财服务品牌，在此背景下，证券公司必须积极推动经纪业务转型，充分挖掘并建立券商研究优势和理财优势，打造优质理财服务产品，用服务稳定客户，用产品留住客户，用品牌吸引客户。　　4、IT技术进步和完善促进经纪业务再次转型成必然　　随着互联X技术的成熟和第三代移动通信技术的迅速普及，以X络、和为媒介的交易终端已经被广泛使用，交易通道不再是稀缺性资源，而集中交易系统的建立使营业部交易委托通道功能被简化为公司集中交易委托系统的一个电脑终端，客户保证金第三方存管的实现，使证券营业部摆脱了资金管理的束缚，这种生产关系的革命性调整，大大解放了生产力，客户关系管理和产品服务已成为营

6、业部经营活动的重心。在此背景下，通过X络、移动交易媒介捆绑一对一服务功能等新型交易模式已经出现，X上交易与X上即时交流服务相结合的X上交易软件也运用于实践中，非现场交易的服务模式创新层出不穷，券商借助IT技术和通讯手段打造服务品牌优势的序幕已经拉开，IT技术进步和完善促使经纪业务再次转型成必然。　　5、新设营业部的持久发展必须以成功转型为前提　　在券商经纪业务盈利下滑短期难以改变的背景下，维持营业部正常运转的成本仍旧居高不下，高企的经营成本、接近饱和的市场、白热化的佣金战等因素使得券商新设营业部陷入大面积亏损，“轻型或门店式营业部”成为未来营业部设立模式的主流，传统大而全

7、的物理X【】近年来，证券行业佣金费率水平不断下滑，传统通道业务模式遭受重大打击；而在新设营业部大量增加和非现场开户放开的背景下，同质化的竞争日益剧烈；证券市场持续调整，交易心态谨慎，市场股基交易量下滑，证券行业依然承受着“靠天吃饭”的周期性煎熬，经纪业务作为利润贡献的主力军承担着巨大压力。“穷则思变”，最近一两年国内券商纷纷推进经纪业务转型，期望以转型突破基于通道服务的单一盈利模式格局。本文从当前经纪业务转型的行业及市场环境分析，探求转型的工作思路。　　【关键词】经纪业务转型盈利模式财富管理X络金融　　一、经纪业务转型行业及市