大客户类销售培训

大客户类销售培训

ID:22064575

大小:880.67 KB

页数:57页

时间:2018-10-26

大客户类销售培训_第1页
大客户类销售培训_第2页
大客户类销售培训_第3页
大客户类销售培训_第4页
大客户类销售培训_第5页
资源描述:

《大客户类销售培训》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、大客户销售培训中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/丁兴良TinkDing英维思集团销售部经理Johnson&Johnson中国培训经理 上海凯泉水泵专业销售顾问DHLCHINA全国销售培训经理 美国太平洋研究院销售顾问中欧国际工商管理学院MBA 清华大学总裁培训班特聘顾问安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学(NLP) 《生命的灵性》第一、二、三期辅导员 美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师国内大额产品销售培训第一人(中国客户关系管理专家)中国互联网研究中心

2、http://www.jukeyou.net/曾授课主题与咨询项目: 7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的销售人员做过从《电话销售技巧》,《专业销售技巧》《SPINSELLINGSIKLL》《以客户为中心的销售技巧》《大客户销售技巧》《顾问式销售技巧》到《影响性销售技巧》;《客户服务技巧》〉《客户关系管理》〉等的系列销售培训及等个人技能课程。 成就辉煌: 授权课程为:《SPINSELLINGSIKLL》《销售管理的7个秘诀》 专业课程为:《卓越销

3、售的7个习惯》《大额产品销售培训系列课程》 出版书籍为:《SPIN—顾问式销售技巧》 授课企业: IT通信: 微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信 浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团3721青岛雷迅 佳杰科技IBMEPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子 圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/房产: 万科房产、金地地产、康桥地产、瑞虹房产、公众房网长春新源房产 大连万

4、达骄阳房产太平洋房产明明房产恒达房产陆家嘴房产黄浦物业 新黄浦集团上海城开康桥正阳东方海外     汽车制造: 上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车瑞风汽车声佳电器 延锋饰件SKF振华轴承人本集团钱江摩托本洲摩托和平汽车东昌汽车 纺织服装:江苏景盟针织、华上服饰、博士娃、丽婴房、浙江平湖、石狮市服装行业协会 上海培蒙、上海逸嘉、夏蒙公司、诸城帅领服饰广州卡特蒙拉服饰、 宁波罗蒙服饰集团公司 其他企业:华谊集团凯菱实业友邦保险白猫集团上海烟草 紫江集团沈氏印刷环球资源三九集团威昂电器昂

5、立集团 平安保险中关村股份新科电子国泰君安浦发银行中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/大客户销售与顾问技术中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/大额产品的特征竞争对手分析大客户定位与心理需求分析大客户的三种状态项目成交阶段客户关系发展(说对话)内部采购流程(找对人)知己知彼策略方法引导客户需求(做对事)中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/五、引导与分析

6、大客户需求一、工业类汽车销售的特征四、大客户内部的采购流程六、大客户项目阶段的分析二、大客户三种形态与策略三、客户关系发展与管理销售是……走出去,说出来,把钱收回来!中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/(一)认同法的六句语头中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/1.在一次销售活动中解决 2.成交货币值较少 3.重货不重人 产品见证:一本书.一支笔.可乐快速消费品--小额销售中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/中国互

7、联网研究中心http://www.jukeyou.net/五、引导与分析大客户需求一、工业类汽车销售的特征四、大客户内部的采购流程六、大客户项目阶段的分析二、大客户三种形态与策略三、客户关系发展与管理客户细分的三种分析策略中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/小客户中级客户大客户VIPABCD客户升级潜在客户升级从潜在客户到客户策略购买的重要性与紧迫程度购买金额 产品的技术含量客户组织中的人际关系 组织中的

8、利益纠纷客户购买决策的程序 个人利益与组织利益的协调各参与者的权力与影响力 销售员的推动力度中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/影响大客户购买决策的因素中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/个人需求分析图生活中的角色内心的渴望兴趣爱好公司个人的发展部门职位中国互联网研究中心http://www.jukeyou.net/项目成单=组织利益+个人利益+人情(细节)点缀公司利益个人利益(细节)人情基础重要因素B、三种形态的企业客户中国互联网研究中心

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。