国际市场调研

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1、任务一国际市场调研分项任务一：国际市场的基本知识分项任务二：国际市场调研的方法与步骤分项任务一：国际市场的基本知识一、国际市场的含义及发展特点二、国际市场的进入方式和渠道策略一、国际市场的含义及发展特点(一)国际市场的含义国际市场的含义有两层：一层是指它的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等等。(一)国际市场的含义这些市场由于所处的地理位置不同，其:自然条件经济发展水平社会文化及民族风格

2、等方面都存在巨大差异；(一)国际市场的含义另一层含义是指其内涵:即国际市场是指国际经济关系的总和.它既包括世界商品市场,又包括世界金融市场.还包括世界劳务市场等．(一)国际市场的含义它不仅有地域的分布，而且还有商品的销售、资本的融通和劳务的交流。可见:国际市场是个庞大而又非常复杂的多层次、多维体的系统。(二)国际市场的发展特点1.市场结构复杂市场结构复杂主要体现在以下几个方面：第一，国家构成的变化。第二次世界大战以前，国际市场的国别构成比较单一，主要由极少数国家主宰。(二)国际市场

3、的发展特点随着美、欧、日经济实力对比的变化，在当今国际市场上，已经由战后初期美国居绝对优势变为美国、西欧、日本三足鼎立。(二)国际市场的发展特点第二商品结构的变化。在当今国际市场上，商品构成的变化是初级产品所占比重下降，制成品所占比重增加，且在制成品中，技术密集型产品所占比重进一步提高；(二)国际市场的发展特点第三随着科技革命的发展，科学技术日益成为国际市场重要的商品内容，技术贸易获得了迅速发展。(二)国际市场的发展特点2.市场垄断与竞争加剧战后，集团垄断进一步加强。如跨

4、国公司一方面对其生产和销售实行垄断，获取超额利润，(二)国际市场的发展特点另一方面，又千方百计把自己的触角伸向全世界，通过在海外举办分支机构，绕过他国的贸易壁垒，达到控制别国市场的目的。同时，国家也参与国际市场的争夺。(二)国际市场的发展特点这种争夺，一方面表现为积极鼓励本国企业进攻他国市场，即通过财政、金融、汇率等政策措施来促进出口，并通过对外经济援助等国家资本输出带动本国商品输出，(二)国际市场的发展特点另一方面，又极力通过关税和各种非关税壁垒来阻止外国商品输入或通过组织经济贸

5、易集团来保护本地区市场。因此，在国家的参与下，国际市场的垄断和竞争就更加激烈。返回分目录二、国际市场的进入方式和渠道策略(一)国际市场的进入方式1．出口贸易(1)间接出口。企业可通过国内的贸易公司或有关部门出口产品。二、国际市场的进入方式和渠道策略(2)直接出口。企业直接把生产与市场联系起来，把产品直接卖给国外顾客，而不通过国内中介机构。采取直接出口的方式，标志着企业真正开始国际市场营销活动。企业从事直接出口，可采用下列几种方式：(一)国际市场的进入方式①将产品直接卖给最终用户。这是直接出

6、口的基本形式，这种形式适用于价格极高或技术性极强的产品，如飞机、轮船和高技术设备等。(一)国际市场的进入方式②通过国外进口商、批发商和零售商出口。制造商将产品卖给国外进口商，进口商再将其转卖给批发商、零售商及工业用户。(一)国际市场的进入方式③利用国外分销商和经销商。分销商和经销商都是指在特定国家或地区获得独家销售权的中间商人。他们与供应商保持着长期稳定的业务联系。(一)国际市场的进入方式通过分销商和经销商可对价格、促销、存货、服务和其他分销、经销职能获得一定的控制，尤其是经营有利可图的产

7、品时，分、经销商的表现通常能够达到或接近制造商的要求。(一)国际市场的进入方式④利用国外代理商。代理商是指对产品无所有权，只接受委托，代委托方招揽生意，促进成交的中间商。如代理人为制造商在特定国家、地区、城市做代理商。(一)国际市场的进入方式这种代理可分为“销售代理”、“独家代理”、“佣金代理”等。他们一般不出资，不担风险，不经手货物，也不负责货运的安排。这类代理商适用于工业用品和各类消费品的海外分销。(一)国际市场的进入方式⑤设立办事处或营销子公司。在国外设立办事处或营销子公司实际上是企业活动

8、向国外的伸。这类机构的主要职责是搜集市场情报，推销产品，和负责产品实体分配，提供服务、维修保养、零部件等。(一)国际市场的进入方式设立驻外办事处或营销子公司可更直接介入国外市场，便于掌握需求动态，提高服务水平。但在当地必须有足够的业务量，否则，将得不偿失。(一)国际市场的进入方式2．国外生产(1)组装业务。通常的做法是：在国内生产出某种产品的全部或大部分零部件，运到国外就地组装成品，将成品就地销售或再行出口。这种作法的优点是：运费低、关税低、工资低，并且能为当地增加就业机会，易为当地政府接受。(