国际市场调研报告

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1、西林街http://www.xilinjie.com提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载国际市场调研报告报告人：钱丹丹陈济恩目录一、摘要二、背景介绍三、BMX产品介绍四、调研采取的步骤和方法五、调研情况介绍六、分析、结论和建议七、附录一、摘要通过深入调查本国近年来在自行车供求市场上的市场缺口预计、年销量统计分析、进出口额的增长趋势估算，结合对亚洲最大的自行车生产国----中国大陆市场自行车出口状况及其主要自行车出口公司的调查，选定宁夏公司的BMX系列公路自行车，并分析宁夏公司生产经营和资信状况，进一步协商已备达成一个满意的进口价格，提

2、高自行车进口到国内的销量。二、背景介绍美国纽约贸易总公司是美国主要进口自行车公司之一。纽约贸易总公司是一家集生产、销售、进出口贸易为一体的多元化经营企业，主要经营轻工业产品,家庭用品,机械,服装等贸易业务，公司基于丰富的经验,加以产品优良的品质，在世界范围内树立了良好的商业信誉,并与来自海内外的多数国家建立了良好的贸易合作关系.公司创办于1943年，坐落于纽约市中心的贸易大厦,占地面积60，000平方米，拥有雄厚的营运资金，总资产达1000亿美元，年利润近500亿美元。公司拥有三个贸易部门，两个生产部门，并设有研发部门和一个高素质的专业产

3、品开发机构，其中技术开发和引进西林街http://www.xilinjie.com提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载人员100人，职工3000多人，其中管理人员200多人。公司各类进出口产品款式新颖，种类齐全，交易广泛涉及到亚洲、美洲、欧洲等多个领域。 公司将以国际贸易为龙头、实业为基础、工贸结合，建立一种平等互利、信任依存的新型工贸关系，将公司发展成为综合化、实业化的一流经济实体，我公司历来恪守"质量至上、信誉为本"的经营理念，以优越的产品质量，良好的企业信誉，齐全的品种款式，快速的实新换代，合理的价格水平，赢得了国内外新老客户的

4、信赖和认可。公司蕴藏着巨大的发展潜力，以成熟的市场经验，优质的产品质量，创新的开发设计，完善的服务体系，开拓创新，与时俱进，真诚希望在平等互利的基础上与国内外商界人士竭诚合作，共同发展，共创美好未来。三、BMX产品介绍BMX系于70年代初期源自美国加洲南部由一群热爱户外运动的小孩将自行车加以改装，增强后所生产的一种新兴自行车种，80年代初期为BMX全盛时期，针对BMX迅速增长的市场潜能，即使是过去一向兴趣不高的厂商也都积极参与，而长久以来的BMX供应商也都更新其产品线，包括迷你型、少年型、职业队型和24寸车型。美国人虽然家用小轿车比较普及

5、，但是运动爱好者也占一个很大的份额。就今后消费趋势而言，美国消费者将会不断地追求个性化、休闲化、轻量化、健身功能齐全化。而针对青少年制造的BMX自行车，正具备了以上各个特点，在青少年中甚受欢迎；它一般采用先进材料如铝合金、钛合金、镁合金和复合材料，制造出来的自行车坚固轻便，近几年一直被消费者追捧。针对这一卖点，我们公司在了解出口市场的前提下，最终选择浙江宁夏自行车制造有限公司作为我们的出口方，并派专门人员走访其公司，通过具体的谈判协商，来推动此次交易的顺利达成。四、调研采取的步骤和方法具体步骤如下：1.首先对本国市场进行调研，获取国内消费

6、者对自行车的需求情况和市场主要卖点。通过如下几个渠道获得：（1）通过专门统计货物每年销量报告的有关统计局收集国内市场自行车的最新信息。西林街http://www.xilinjie.com提供各种文档、视频资料、电子书和软件下载（1）系统查阅各种信息资料和经济专刊等一系列出版物，详细了解国内市场的竞争情况和进口信息。2.详细调研中国的自行车市场和出口状况。通过如下几个渠道获取：（1）通过美国驻中国贸易促进委员会机构提供关于中国自行车市场的最新信息。（2）通过互联网搜索中国自行车出口市场的相关资料。（3）走访浙江宁夏自行车制造有限公司，与该公

7、司相关人员直接探讨该产品的性能、销路及各方面特点，并分析该公司的经营和资信状况。采用的方法：采用室内调研、媒体交流和就地访问相结合的调研方法。五、调研情况介绍（一）本国自行车市场概述1、近年来，本国国内劳动力成本及国内自行车价格较高，特别是亚洲大量涌入的廉价自行车引发价格大战，排行第二的Brunswick公司也大幅缩小国内生产规模，造成本国自行车自产率逐年下降，无法满足庞大的市场要求，每年有50％的需求要靠进口。1998年自行车总销量为1610万辆(过去一直徘徊在1500万辆左右)，零售额高达56亿美元，至1999年再度热销，自行车的进口

8、亦呈现快速增长的势头。1996年进口753万辆，1997年成长为980万辆，到1998年即猛增至1379万辆。2、自行车运动是美国第三大休闲活动，以休闲健身为目的的消费者占自行车购买人口的94