国际贸易实务英汉双语课件 价格换算问题

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1、Internationaltradepractice主讲：刘伟良Tel：13922439437QQ：1047205122本章主要内容掌握贸易术语的价格构成换算方法掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订第一节报价办法一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、部分固定价格,部分暂不定价五、滑动价格在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页单位价格金额方式：在合同中规定货物的单价（或总价）计价货币计量单位贸易术语固定价格:US$300permetrictonCIFNewYork例如

2、：方式：约定将来确定价格的方法暂不固定价格:例如：由双方在年月日协商确定价格在装船月份前10天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格暂定价格:方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例如：每件（800磅）10000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。部分固定价格，部分暂不定价：方式：只确定近期交货的价格，远期交货则暂不定价。价格调整条款：方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格

3、变动的指数作一定调整，以确定最后价格。第二节计价货币的选择一、区分计价货币和支付货币计价货币（MoneyofAccount）：用来计算价格的货币支付货币(MoneyofPayment)：支付货款时使用的货币计价货币和支付货币：两者通常是同一种货币，但也可以不同。可以使用进口国、出口国或第三国货币二、计价货币的选择在进出口业务中分别使用“硬币”和“软币”在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；欧元作为国际结算货币的比重加大第三节主要贸易术语的报价转换USD100perDozenFOBSHANGHAI

4、问题1：如果将USD换成GBP或CNY，报价？问题2：如果将FOB换成CFR或CIF，报价？FOB、CFR和CIF三种术语的换算：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润一FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1．FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=CFR+国外保险费=FOB价+国外运费+国外保险费保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF价*(1+保险加成率）=CIF价*投保加成FOB

5、、CFR和CIF三种术语的换算：2．CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价CIF价*投保加成*保险费率=保险费FOB、CFR和CIF三种术语的换算：3．CIF价换算为其他价FOB价=CIF价-保险费-国外运费CFR价=CIF价-保险费保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×投保加成投保加成＝1+保险加成率所以CFR价=CIF价-CIF价*投保加成*保险费率万能公式保险费=CIF价*投保加成*保险费

6、率CIF=CFR+保险费CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率CIF=FOB+运费+保险费CIF=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。CIF=CFR+II=CIF（1+10%）保险费率casestudyFCA,CPT,CIP的换算参考FOB,CFR,CIF,P57第四节佣金、折扣和出口成本核算一、佣金Commission（一）佣金的含义因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金明佣和暗佣（二）

7、佣金的规定方法①以文字表示￡200perM/TCIFLondonincluding2%commission②贸易术语加英文字母“C”表示“每吨100英镑CIFC2%伦敦”③用绝对数表示“每吨付佣金10美元”佣金的计算:中文书P59习惯用发票金额计算净价=含佣价—佣金佣金=含佣价*佣金率变形：净价=含佣价*（1—佣金率）含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少？解：1005%=5美元100-5=95美元佣金额如报净价CFR每公吨100

8、美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=1001-5%=105.26验算：105（1—5%）=100含佣价=净价/（1—佣金率）例题某商品的净价为每打740美元，CIF香港，佣金率为3%，求含佣价。含佣价=净价+佣金佣金=含佣*佣金率算出含佣价和佣金练习我公司出口牛肉罐头，原报价为2.20美元/罐CIF香港，按发票