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时间:2018-10-26
《可口可乐与太阳神的营销模式比较》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!可口可樂與太陽神的營銷模式比較 可口可樂,世界軟飲料的老大,曾經輝煌,現在依舊輝煌;太陽神,開創中國保健品市場的先驅者,然而在迅速崛起達到頂峰的同時又很快跌入穀底。造成他們興衰的原因有很多,但分析他們的營銷模式,或許會給我們很多的啓示。 在這裏,我們不得不先提一下太陽神的話題。80年代末,在中國大陸企業界裏對“CI”(Corporate更多免费下载,尽在管理资源吧(www.glzy8.com)管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!Identity),這個專業術語還
2、是十分陌生的,對於“CI”無論是企業家,還是經濟學家、公關專家,幾乎無人知道它的價值與作用,更不用說實際操作了。但是他們決定給企業注入“CI”,於是對企業的命名、標徽的設計,企業文化的定位,企業精神的展示,均做了周密的構思。選擇了在中國有美好傳說的太陽,以“太陽神”作爲商標,産品和企業的命名,實行了“三合爲一”,以嶄新的面貌出現在我國的企業界,它的迅速成功,使中國大陸第一次領悟到了CI的奇效,成爲中國大陸企業導入CI的典範。 一、營銷策劃的比較 無論是可口可樂,還是太陽神都十分重視營銷手段的運用,他們推出一流的營銷策略已成爲市場營銷的經典案例。
3、1988年,太陽神所面臨的是中國保健品市場的一片空白。在中國的傳統思維中保健品無非不過是一些人參、燕窩等之類的補品,並且絕大多數中國人的思維都是寧可拿錢買藥而不願意花錢買健康。所以在外人看來空白的市場是很容易長驅直入,佔領它並且取得高額利潤的,但在中國特定的環境下這個市場是很難開發的,它所要面臨的困難是如何去改變消費者消費觀念的問題。於是,太陽神首先是把自己的廣告分爲三大類:(1)産品功能廣告。(2)商業誘惑廣告。(3)企業形象廣告,這三類廣告也是針對消費者購物心理過程的三個階段,即認識過程(包括認識階段和知識階段)、情緒過程階段(包括評定階段和信任階段)意志階段(包括行動階
4、段和經驗階段),同時也充分將消費者由潛在、隱性的變成明顯的、積極的消費者。其次,就是注意廣告播出的頻度和方式,對此他們選擇了以電視、電臺、報刊爲主,其他方式爲輔的多方位、多角度、多層次的全面轟炸。曾幾何時一句“當太陽升起的時候,我們的愛天長地久”在大江南北傳誦,同時“太陽神”這個企業文化也在消費者心中深深紮了根,企業在極短的時間內取得了巨大的成功。 而可口可樂是一個世界品牌,但在初期公司一直爲開拓海外市場一籌莫展,但是通過借更多免费下载,尽在管理资源吧(www.glzy8.com)管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!助體育、借助戰爭,
5、使可口可樂迅速佔領了海外的市場。 借助體育。第九屆奧林匹克運動會,應被載入營銷史冊的。在開幕式上,當打著U.S.A旗幟的美國隊入場時,人們還不知道他們外套印著“CocaCola”是什麽意思時,可當口渴的人們散場後卻發現他們周圍、商店、報紙、電臺到處都是“Coca更多免费下载,尽在管理资源吧(www.glzy8.com)管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!Cola"。 借助戰爭。整個二戰期間,可口可樂送許多套設備給海外,使前線官兵無論在何地,都可以消費到“可口可樂”,除了戰爭,可口可樂成了土兵們的惟一精神享受,並且影響著當地的
6、居民。於是當戰爭結束時,可口可樂也深深地紮根海外,世界頭號軟飲料的地位也確定下來了。 善於把握機遇是可口可樂營銷的典範,無論是奧林匹克運動會,還是不可思議的戰爭,都予以抓住,加以利用。 在美國國內的市場,面對百事可樂的步步緊逼,可口可樂絲毫不敢大意。80年代,百事公司的銷售量直超可口可樂,這是一個很危險的信號,可口可樂要反擊了。於是也們決定研製一種新的可樂,在歷時3年,對近20萬名消費者進行測試的結果表明:絕大多數的消費者傾向于新可樂的“口味”,於是決定新可樂正式投放市場,並停止生産老可樂,消息一傳開,可口可樂的總部每天收到上千個電話,抗議信件紛紛飛來,可
7、口可樂的忠實擁護者覺得他門被抛棄了,質問公司爲什麽這樣做,其中有一封信上說:改變憲法我同意,改變聖經我也同意,但惟一不同意的是改變可口可樂的配方。另一封信上說:讓你們的新可樂見鬼去吧。 可口可樂總部立即做出了反應,召開了盛大的記者招待會,宣佈決定重新請回老可樂,並坦率地承認了新可樂的失敗。當老可樂再度出山時,人們以極大的熱情來迎接,它也不負衆望重現輝煌,銷售量再次榮登軟飲料榜首,把百事又一次遠遠的甩在後面了。精巧的營銷策略不得不讓人歎爲觀止。 二、産品定價方面的比較更多免费下载,尽在
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