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1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方·经济适用房销售案例XX花园销售案例一、案例简介 XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之~,首期推出三栋塔楼共747套,于200O年6月10日正式开盘销售,到200O年7月31日,5l天时间共售出442套,占首期推出总套数747套的59.17%,平均每天售出8.7套。真正实现了持续热销、持续高温效应,其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。 xx花园的成功销售,为北京房地产开发增加了一个光彩夺目的亮
2、点,已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火爆的经济适用房楼盘。 xx花园作为一个经济运用房项目,价格比天通苑、回龙观高出1000余元。项目本身特点原本并不突出,户型比较陈旧,能有火爆的销售业绩殊为不易。 二、营销策划思想 1、根据xx花园的品牌定位,进行一系列的品牌设计、塑造与包装,包括品牌标识、楼书、DM宣传页、售楼中心、展板、工地围墙,并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。采取“全场紧逼”销售法,实行目标考核,加强人员培训,加强基础管理,以崭新的面貌和过硬的基本功面
3、对客户。2、与装修公司合作。针对AI户型作最具渲染力的装修设计:包括室内环境设计,将室外绿色风景融入居室;凸现AI户型的景观价值;作全新概念大起居室大厅设计;展现商住户型的伸缩性概念。总之,要最大限度地展现AI户型的全方位空间价值。3、与XX城建物业管理公司合作,重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等,让客户买放心房。 4、为客户提供装修菜单服务。 5、宣传:以“产学研”打造精品为理念,引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式、产学研
4、相结合的道路出人才、出精品,推进住宅产业化、房地产品牌化。 三、工作时间表(5月15目一6月10日) 1、5月19日初步确立总体销售方案 2、5月20日总体方案修订、细化、落实 3、5月22日完成: (1)品牌标识设计 (2)导旗设计 (3)售楼处外观设计 (4)工地围墙设计 (5)报纸广告设计与委托 (6)DM宣传页设计 (7)路牌设计 (8)气球条幅设计(9)委托沙盘制作(l:200) 4、5月23日一5月31日 (l)25块板的设计与制作并放置到位 (
5、2)销售人员全部着装到位----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方 (3)导旗完成制作并插到现场 (4)售楼处内外包装到位 (5)完成培训手册,落实培训教员 (6)完成软性宣传文稿,并开一次媒体通气会(讨论会) (7)工地围墙包装完成到位 (8)各项销售手续、资料准备到位 5、6月1日一6月5日 (l)实施全员
6、培训 (2)软性宣传出台 (3)卖场各项设施的完善 (4)实施DM交报派发 6、6月6日一6月9日 (l)硬性广告出台 (2)销售人员正式上岗.来电来访登记 7、6月10日上午9:00 XX花园正式开盘,接待交定金订房号的客户。 四、卖场包装及终端营销 l、XX桥头设置路牌一块 2、XX桥至开发项目两侧设置导旗300幅3、工地围墙进行重新包装 4、售楼现场悬大型气球4只,条幅4个。条幅广告内容如下: (l)XX花园隆重开盘 (2)新世纪超级经济适用房 (3)
7、高尚品质超级价位锻造一流品牌 (4)XX花园:国际风俗生态文化社区 5、售楼现场的包装: (l)售楼处立面简单包装 (2)展示中心设置: a.1:200小区沙盘 b.展板25块:户型展板10块,Sc经济适用房展示5块,鸟瞰图1块;销控表4块;购房秩序、按揭贷款发展商承诺3块;其他2块。 五、营销组织及人员培训l、营销组织的结构如下: 销售总监 销售主管 销售主管 销售主管 3名售楼员 7名售楼员 3名售楼员 2、营销组织运作建议----------专业最好
8、文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方 (l)由营销总监按每季度向销售主管下达销售指标 (2)由销售主管把指标分解到每位售楼员 (3)每周一定时召开由总监主特的营销碰头会,及时掌握
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