汽车配件的营销策略研究

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1、汽车配件的营销策略研究目录内容摘要11弓I言21.1研宄背景21.2研宄的目的和意义22A汽车配件公司市场营销策略现状及存在问题研宄32.1公司的市场定位32.1.1公司的品牌战略32.1.2屮高端客户群体的选择定位42.2竞争环境分析42.2.1供应商分析52.2.2消费者分析52.2.3A汽车配件公司市场营销策略存在的问题63打造公司的核心竞争力73.1专业的产品知识73.1.1超越客户期望的服务7结论与展望8参考文献10汽车配件的营销策略研究内容t商要：近年來，随着屮国汽车保有量的不断增加，汽车零配件行业的发展也越來越迅速，许多国外著名品牌进入我国市场，国内汽

2、车配件行业涌现出许多新的汽车配件公司，这无疑加剧了国内汽车配件行业的市场竞争。各类汽车配件企业采取各种分销手段，拓展分销渠道，不惜成本的争夺客户资源，各大品牌工厂为了扩大其市场知名度及占有率，给各汽车配件代理商的任务压力越来越人,造成汽.午.配件企业间更加无序的竞争，企业利润受到很人影响。那么，如何细分目标市场，制定适合企业的、切实可行的营销策略，如何运用科学有效的营销手段更加有利于企业扩大市场占有率并打造企业核心优势，己经成为了汽配行业迫切需要解决的问题。这里我用A公司为具体研究的对象，通过运用实证进行分析和研究，提出了A公司营销策略方案，力求为公司长远、健康发展

3、提供一些参考意见，也希望能够为我国汽车配件行业的发展起到一些借鉴作用。汽车配件的营销策略研究1.1研宄背景近儿年来中国汽车市场发展很快，汽车售后市场作为整车的下游产业，也得到了快速的发展。所谓汽车售后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务。研宄显示，国内车主平均每年单车使用费用高达2万余元，燃油和保险费用大概占50%以上，除此之外，配件、维修、保养、美容等项目占车辆费用总支出的16%左右，约3200元，出于满足个性化需求及提高驾驶乐趣，很多车主购车后选择对原车进行改装或加装配件。此外，二手车的迅速壮大也成为汽车后市场发展的另一大亮点，也同时推动了整个汽车

4、配件行业的发展。从以上数据分析可以看出，随着汽车保有量的不断增加，越来越多的车主会转到汽车后市场来购买相关的配件和服务，国内汽车零配件市场将进入一个更快的发展阶段。1.2研宄的目的和意义市场营销策略在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品推广组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤苏是对处于激烈竞争环境的企业，制定合理的营销战略更显得非常迫切和必要。正确的市场营销策略追求的是消费者的最大满意度，有助于提高企业营销资源的利用效率，提升企业营销能力和竞争力。0前汽车零配件市场正处于快速发展阶段，由于行业门槛低，投资也不是很大，市场

5、竞争越来越激烈，我自己本身也是做汽配的，许多供应商“呼声”大，但实际上并不是像他木身所说的那样祌乎其神，有的甚至是自己不备货，不囤货去做汽配；汽配种类本身就很杂，有可能一种发动机会用上不同型号的增压器、缸盖、油管等，有的一种气体机（在这里指CNG、LNG）甚至会用上不同种类的燃气管。所以说只有适时调整市场营销策略，才能在激烈的竞争中保持持续的竞争优势。2A汽车配件公司市场营销策略现状及存在问题研宄2.1公司的市场定位目前的汽车零配件市场已经开始从幼稚走向成熟，由卖方市场走向买方市场，很多企业举着“顾客至上”、“客户第一”的旗帜，但是行为却偏离这一方向。汽车零配件行业

6、内不断地掀起“价格大战”、“品牌大战”“促销大战”，竞争者们争先恐后的去做同一件事情，变成同一个模式，不断的改造和模仿，产品价格越压越低，如果这一竞争态势不改变，越来越多的企业和品牌会成为混战下的牺牲品，尤其是一些大型企业对汽配的要求首先就是看重的价钱，而如何跳出这一竞争怪圈，A公司应该做的就是更好的进行市场定位，选择好自己的目标市场，让企业走近消费者，让消费者走近企业，更好的进行定位营销。市场定位是在市场细分的基础上确定目标市场，并运用各种手段，通过各种途径，建立和巩固市场地位的营销活动。它是企业整体营销战略的重要组成部分。市场定位就是要给企业经营的各种产品，在市

7、场和目标客户的心中树立一个理想的、独特的形象，使消费者产生特别的喜好，从而获得稳定的销售和市场占有率。从“由外而内”的视角明确企业的目标，培养消费者对于产品的忠诚度。这也是企业进行市场定位的出发点。对于A公司来说市场定位就是要稳定并扩大忠诚型的客户群体，使摇摆型客户逐步过渡到稳定，改变不依赖客户的观点和态度。每一家公司都不可能满足所有消费者的需求，企业必须选择市场上特定的一部分客广群体作为自己的服务对象，才能有针对性的提供最专业和高效的服务，A公司应该首先确定目标市场，再对目标市场中的消费者需求进行详细分析，根据公司的定位标准选择细分市场做为自己的目标市场。2.