“互联网+”与信托公司竞争力

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1、“互联网+”与信托公司竞争力计算机应用互联X对信托公司的影响不是只停留在以互联X为工具的层面，而应该从互联X和信托的深层次特点出发，在风控、营销、创新和管理等四个方面，重新构建信托公司的核心竞争力。当前，与互联X金融有关的话题成为全社会共同讨论的热点。作为第二大金融子行业的信托业，也在积极拥抱“互联X+”，多家信托公司纷纷试水与互联X的结合，在销售渠道、客户服务、受益权转让等方面创新发展模式，引起了高度关注。但从更深层次来看，互联X对信托公司的影响不应只停留在以互联X为工具的层面，而应该从互联X和信托的深层次特点出发，在风控、营销、创新和管理等四个方面，重新构建信托公

2、司的核心竞争力。风控能力的“互联X+”随着中国经济增速回落和结构调整的深化，信托业面临越来越复杂的外部发展环境。以房地产和基础设施为主要领域的传统业务风险时有暴露，反映出一些公司风险控制能力的问题。金融机构经营的就是风险，风险控制是信托公司的核心能力之一。信托公司可以利用互联X的优势，着力提升公司的风险控制能力。一是“云思维”。无论是开展房地产还是地方基础设施项目融资，信托公司在前期尽调时，通常面临的问题是项目本身质量、增信方的还款能力以及抵质押物的价值等，这些构成了传统非标融资项目的主要风控手段。在互联X时代，要求信托公司不能孤立、静止地看待一个项目的风控信息，不能

3、只对其财务报表中的关键信息进行简单分析，就算是完成了尽调;而要对项目的真实进展情况、财务指标背后的数据逻辑、项目相关方的多种信息加以分析处理，抽丝剥茧后，才能发现项目更真实的情况。而要具体地识别、分析项目风险和交易对手的真实情况，就要运用互联X的“云思维”，通过互联X先进、便捷的信息渠道，尽可能多地获取相关信息，多个角度论证项目的真实风险。二是数据化。数据是互联X时代的信息基础。通过互联X思维，用数据描述项目风险控制的关键环节，有利于提高风险识别的客观性、准确性，有利于充分利用相关数据资源、提升风险识别的全面性，有利于在项目存续期管理过程中强化风险跟踪的效果。三是模型

4、化。对于资本市场的投资业务而言，各种量化分析的模型已经成为必不可少的决策分析工具。但是对于目前仍以非标业务为主的信托公司而言，之前很少用量化、模型化的手段去度量风险。在互联X时代，云思维、数据化为建立风险控制模型打下了基础。在一定风险偏好的基础上，根据不同项目的风控逻辑，通过互联X的大数据基础，可以对更多类型的项目实行量化风险管理。营销能力的“互联X+”转型时期，信托公司纷纷加强营销能力建设，广泛搭建销售渠道，充分挖掘营销平台功能，对客户开展财富管理、家族信托等一系列服务。尤其通过互联X手段，改善了传统营销渠道成本较高、效率较低、覆盖面有限、手段单一等问题。信托公司的

5、互联X营销思维逐步清晰。一是营销平台的互联X化。近年来，多家信托公司以移动互联X终端为工具，或通过现有的平台，或自主开发APP，实现了营销平台的互联X化。特别是一些公司凭借平台的客户优势，开发了订阅号和服务号：通过订阅号发布信息、吸引客户、宣传推广;通过服务号实现产品预约、认购、信息披露等功能。通过移动互联X的手段，真正扩大了客户营销半径、改善了客户体验。二是营销模式的互联X化。传统的信托公司营销是以产品为核心，先有产品后进行资金募集，经常会出现资金和产品开发节奏不匹配的问题。而在互联X思维下，利用数据采集和集中分析，挖掘客户的潜在需求和行为特点，及时进行市场的动态预

6、测，不断调整产品开发以及营销战略，可以设计更多符合投资者需求的产品，满足客户需求，实现精准营销。三是客户覆盖的互联X化。传统的信托产品通常要求以100万元作为认购起点，门槛较高，加上产品规模和数量有限，客户覆盖面也受到制约。互联X金融产品的客户覆盖面较广，尽管不易覆盖到超高净值客户，但是对中产阶级的资产配置仍然有一定吸引力。此外，互联X金融产品的较低门槛、开放式设计、连续认购等特点，也为各个层级的客户提供了较为丰富的选择。一些信托公司通过开发连续化、基金化的信托产品，降低了认购门槛，实现了X络预约认购等一系列功能，真正实现了便利化。四是信托受益权转让的互联X化。部分信

7、托产品的投资者在特定情况下会产生将受益权转让变现的需求，信托公司之前往往采用线下撮合的办法，实现投资者之间的信托受益权转让。目前部分信托公司利用互联X思维搭建收益权转让的信息平台，在线上发布收益权转让信息，线下完成转让，高效、便捷地满足投资者的需求。创新探索的“互联X+”在“99号文”的指引下，信托公司加大了转型创新的力度，通过一年多时间，在股权投资、家族信托、养老信托、资产证券化等方面进行了深入探索，但尚未真正形成未来行业发展的支撑。而在互联X思维的引导下，信托公司的创新探索呈现出以下几个特点。标准化一是互联X信托基金产品。传统的信托产品多为非标融