精装修项目管控

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方“精装修是怎样炼成的？”目录提纲一、精（全）装修的概念及背景1、精装修概念介绍以及宏观政策指向全装修究竟是什么？全装修≠毛坯房+精装修，全装修是一项系统工程；全装修在国民经济发展、在住宅产业化（国内、外）背景下的位置和关系；精装修在节能减排、税收、环保等各个领域对社会的现实意义2、国内、外的现状及概念对比及发展趋势中国、韩国及西方先进国家之间的住宅产业化、精装修的案例列举——高品质+人性化细节考虑＞豪华精装修；（配图、文案例）；并且把室内装修工程与建筑

2、规范、材料部品标准、最终与住宅产业体系的紧密结合二、一次把事情做对——快速学会组织精装修项目如何进行精装项目的前期组1、全装修清单前期形成步骤之一——组织计划管控手段：n如何引导团队科学合理设定工作目标如何快速成为一群由武装到牙齿的、有明确专业细分人员，统筹计划组织完成的工作。n整体价值链的操作流程、计划的把握和管理控制要点；精装修考虑到其工作前置的特殊性，须制订相应的工作计划以及流程框架表：产品定位——概念方案——市场论证——详细设计——样板间指引——成本核算——工程采购——销售推广——施工组织——后期维护；实例；n前期各阶段的主要矛盾和解决办法譬如：前期缺

3、少边界条件，没有基本户型图——将导致出现的一系列问题以及如何解决和推进；反之也证明了前期工作的重要；譬如材料的复杂性，举例木地板的分类、材质特性实际案例列举2、全装修清单前期形成步骤之二——竞品调研，树立标杆（精装修系统的专业前瞻性决定了事物的先进性）n为什么要先树立标杆？榜样的力量在哪里？——专业工作的捷径就是要尽早站在巨人的肩膀上。最大限度地开阔专业视野，网罗专业社会资源，参考学习专业案例；最终精装修产品真的可以做到为你多想“十年”；举例n市场上我们能看到什么？市场上常见的精装修项目的分类；列举：奢华极品、异域风情、实用主义、特色情调风格、豪华折衷主义等不

4、同风格、特点的代表性楼盘项目，逐一评述并加图片n现场我们应该怎么去看？----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方客户和专业人员应该从哪样不同的视角来考量、评价项目的品质1、全装修清单前期形成步骤之三——周边环境因素分析：精装修系统的统筹能力决定了事物的先进性n主要目标及需解决的问题：在制订标准的前期，就需要有效把精装修各项成本考虑足；施工单位已完工精装修项目的结算清单案例n材料市场情况

5、及采买方式前期就要关注公司内部的采购的过程和能力，要专人配合、持续跟踪。譬如成本核算：较之普通业主的零散采购，在价格和供货品质上有着集约化的成本控制优势；举例三、客户界面的思考1.第一次市场与客户的亲密接触——如何弄清客户究竟要什么n背景情况客户层面：公司前期进入市场往往积累不够，条件不具备，无法启动点对点直接客户沟通；技术层面：项目启动之初，产品规划几项核心技术纷繁复杂,卖点未能快速决策和梳理定型；操作层面：须早定——1.区域行业的差异；2.从运作模式和实操需要，精装修方案需要在开盘以前（越早越好）就全部形成；n主要问题如何在项目之初就准备判断出客户是否需要

6、精装修？客户需要什么样子的精装修？n解决方案精确的市场调研——通过各种沟通形式逐步提升与意向、潜在客户信息沟通的准确性，并深入分析与客户沟通的成果。客户的种种反馈是如何被提炼成最终设计的方向的。2、第二次市场与客户的亲密接触——如何传播与认知n销售讲解如何组织精装项目的营销：精确销售说辞n深度挖掘，多角度传播从品牌、产品、施工组织等方面深度挖掘精装修内涵，树立对项目品质及企业实力的信心抓住各种有效契机宣传项目产品和品牌；销售中心是必备的推广平台；样板间是销售推广的主要道具；精装修是与客户沟通的长期纽带3、第三次市场与客户的亲密接触——签约和入住n务实承诺做好一

7、套样板间容易，做好一千套精装修住宅难；如何定义、管理务实精准的承诺n合同要约合同与税收；客户对于合同应该关注的问题；案例n验收与入住----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方精装修楼盘验收的质量问题；案例；后期成品使用与维护四、精装修工程设计与实施1、精装修设计与样板间n精装修样板间的作用——推敲设计效果、优化成本、收集客户反馈信息、积累全面施工经验、考察合作厂家n精装修样板间的后续工

8、作——解决精装修与水电、消防、煤气等相