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1、2013年“红烛杯”大学生专业学术论文评审活页编号：（论文）题目中国普遍网络营销中的发展和建议论文概述中国网络营销现在正处于不断发展壮大的阶段当中,而且对于人们生活起着重要的作用.但是在这期间,却存在各种各样的问题阻挡其发展.面对这种情况,更需要不断更新和纠正.以适应新形势下世界的发展,使得网络营销能够立于不败之地,不断发展完善.评审意见评定成绩：评审教师签名：年月日获奖等级主办单位：（确认公章）2013年“红烛杯”大学生专业学术论文论文题目：中国普遍网络营销中的发展和建议学院：商学院指导老师：汤锦春（副教授）作者：徐青青潘检谢远菊完稿时间：2013年6月5日中国普遍网络营销中的发展和建
2、议作者学院:商学院作者姓名:徐青青，谢远菊，潘检指导老师：汤锦春摘要:传统分销渠道受到新经济挑战的分析，提出了新经济时代进行网络营销的必然性和策略。随着企业经营环境的改变以及消费者口味的变化，在网络经济时代，这些观念对网络营销会产生一定影响。而且目前中国网络营销发展有机遇和挑战。回顾世界网络营销的起步与发展，通过大量数据调查和资料分析，预测网络营销在中国的发展前景，并提出一系列的要求和建议。关键词:分销渠道；网络营销；策略Abstract:thetraditionaldistributionchannelbythechallengesoftheneweconomy,analysis,pu
3、tforwardneweconomytimestocarryonthenetworkmarketingthenecessityandtactics.Asthebusinessenvironmentchangesandconsumertasteschange,inthenetworkeconomyera,theconceptofnetworkmarketingwillproducecertaineffect.ButatpresentChinesenetworkmarketingdevelopmentopportunitiesandchallenges.Areviewoftheworldne
4、tworkmarketingstartwithdevelopment,throughalargenumberofdatainvestigationanddataanalysis,forecastthedevelopmentprospectofnetworkmarketinginChina,andputsforwardaseriesofrequirementsandrecommendations.Keywords:distributionchannel;networkmarketing;strategy一.引言网络营销是近些年迅猛发展的一种营销方式，在传统营销越来越不适应时代脚步的前提下，
5、它表现出强大的生命力和拓展力。现在互联网已经已经渗透到我们生活的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，网络营销也不得不朝前发展以及改掉以往缺点，弥补以往的不足.一.中国普遍网络营销的发展形势（一）、网络营销环境的分析1.网络营销的宏观环境和微观环境随时都在发生程度不等的变化，出现各种大大小小的事件，但并非所有发生的事件都会影响企业的运营。企业可经过有组织的调研、预测与分析，将所有可能影响企业网络营销活动的环境因素变化引发的事件一一加以讨论.2.互联网的发展已经经历了成长期，网上很多起步较早的企业网站发展已趋成熟，
6、网络市场与传统市场有着本质的不同，互联网上没有时间和空间限制，所以利用互联网从事市场营销活动能远及过去靠传统销售所不能达到的市场，网络营销可以为企业创造更多的市场机会。3.营销环境对企业网络营销活动影响的直接程度，网络营销环境要关注内部环境、外部环境。其中外部环境有：a.网上人口环境b.科技与教育水平c.经济环境,自然环境d.法律和政策环境e.电子支付环境f.人文与社会环境。内部环境有：企业，供应商，营销中介，顾客，竞争者和公众等。（二).网络环境对消费的影响1.今天多数产品在数量和品种上都已极为丰富,消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。心理上的认同感已成为消费者做出品牌
7、和产品购买决策的先决条件,个性化消费正在成为消费的主流。2.消费主动性的增强.消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较,以减少后悔的可能性,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。3.对购物方便性的追求.价格仍然是影响购买的重要因素。当商品定价的幅度超过消费者的心理预期,难免会影响消费者既定的购物原则。4.在信息化社会中,消费者的概念发生了相应的变化,即只有上网搜寻信息的人才是真正的消费者.企业的广告宣传、营销
