我国网络营销的现状及发展建议.pdf

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1、第2009年第6期商业经济No.6，2009（总第327期）SHANGYEJINGJITotalNo.327[文章编号]1009-6043（2009）06-0082-01我国网络营销的现状及发展建议廖兰秋（福建海峡科化股份有限公司，福建永安366000）[摘要]目前，网络营销在具备传统营销无可比拟优势的同时，由于企业存在着缺乏正确的网络营销定位、缺乏诚信、以及网络信用和物流配送体系不健全等问题，使安全性缺乏保障，阻碍了网络营销的快速发展。营销企业应采取有效措施，明确定位，提高企业网络营销的市场意识，加快网络营销的绩效评估体系建设

2、，健全相关的法律法规，有效改善物流等配套服务，完善网络营销的市场环境，推动其健康有效地发展，使其为经济增长、社会和谐作出积极贡献。[关键词]互联网；市场营销；电子商务[中图分类号]F626.5[文献标识码]B网络营销指通过应用网站、网络广告、电邮、手机、传种降低成本的意识，使得网络营销日益红火，同时使得其输数字电视等各种数字技术来达到营销目的的销售方自身的经济性优势日益凸显。式。网络营销不同于传统的营销，它能更有效地促进交易(三)较广的覆盖性活动的达成，并且能更好地协调消费者与生产者之间的网络营销具有巨大的客户群，据工业信息部新

3、公布关系，最大限度地实现各方的利益。网络营销自1993年的数据显示，目前我国以年轻人、中产阶级和知识分子为以电子邮件的形式开始后，一路高歌猛进，日益深入人主的网民已达3.16亿，一年内狂涨1亿多人，这3.16亿的心，即使在金融危机的大背景下，其增势依然不减，以中网民本身就是一个巨大的市场，何况与13亿的中国人口国的网络广告市场为例，2006年为46亿元人民币，2007相比，这一市场又具有巨大的扩展空间。在互联网技术日年为77亿，2008年发展到122亿，而风雨未测的2009益普及以及新鲜事物不断涌现的今天，人们的观念也逐年，有机

4、构仍然乐观的预测为180亿。由此可见，仅网络渐发生变化，网上购物、电子商务等概念早已为人们所熟广告市场这一项，每年增长幅度都在48%以上。且网络营稔，所以只要是存在网民的地方就可能产生网络销售。销之所以能够取得如此骄人的成绩，主要是因其与传统二、我国目前的网络营销主要存在的问题营销方式相比，具有许多无可比拟的优势：(一)企业缺乏正确的网络营销定位一、网络营销优势许多企业在开展网络营销之后，所获得的最为直接(一)信息的快速传播性的感受就是企业投入了钱，效果却不理想。这些企业的失现代数字技术尤其是互联网技术对信息资源的整合误其实是没

5、有既定的明确目标和清晰的策略，没有走好是迅速而高效的，这使得许多信息不受时间、空间的限网络营销的第一步———营销定位，结果导致浪费了大量制，可在一夜之间为世人知晓。厂家可充分利用互联网技资金，却没得到理想的效果。例如，许多企业重建网站，但术的便捷性，使自己的产品信息在短时间内向世界任何却轻推广，认为网络营销就是做网站，其实网站在网络营角落的消费者进行传播，甚至可以与消费者进行互动，迅销中仅扮演店面的角色，做好网站之后，更重要的是采取速而准确地了解消费者的需求。一些增加网站访问量的措施。(二)经济性(二)安全性缺乏保障网络营销的经

6、济性体现在成本的低投入上，而在竞从技术上讲，网络营销发展的核心和关键问题是交争激烈的市场环境中，低投入就意味着高利润。相比于实易的安全性。因特网本身的开放性，使网上交易面临着种体店店面的租用和装修费用而言，网站以及网络广告等种危险，也使企业和消费者都对安全性存在着担心：消费网络营销的投入就显得实惠多了，企业可以较少的销售者担心自己银行卡的卡号和密码被盗，而企业担心自己成本实现较高的销售收益，营销成本的这种降低对企业的商业机密和款项出问题。如果没有妥善的安全体系，网尤其是一些资金相对缺乏的中小企业和个体户而言，具络营销的发展终究会

7、受到限制。有举足轻重的作用，甚至可以决定一个企业的盈亏。在目(三)网络信用体系不健全、缺乏诚信前金融危机的大背景下，许多企业成本节约的意识逐渐目前，当越来越多的人习惯于网上购物的同时，由网增强，不再单纯着眼于收益的提高，而是更多立足于成本络信用体系不健全引发的投诉却越来越多，这些投诉反的降低，日益增多的高管减薪的报道便是很好的证明。这应的问题包括：一是有些网站提供的产品说明夸大宣传，（下转第106页）[收稿日期]2009-05-11-82-商业经济第2009年第6期SHANGYEJINGJINo6，2009得到充分的锻炼和熏陶。

8、(十)建立行之有效的联系机制(九)充分调动学生干部在学生管理中的积极作用学生管理牵涉到学校工作的方方面面，民办高校承据测算在大学中团、学、社团、公寓等学生干部占学担风险能力天生脆弱性决定了学生中无小事而言。建立生总人数1/3左右，教育好学生干部，充分发挥学生干部