助理营销师基础知识练习.doc

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1、基础知识练习卷1、现代市场营销学理论研究的主要对象是（）A、消费者市场B、组织市场C、中间商市场D、产业市场2、作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性。A、产业市场B、中间商市场C、零售市场D、消费者市场3、市场营销理论的中心（）A、消费B、交换C、需求D、欲望4、瑞士雀巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国的青年一代以喝咖啡为时髦，该公司的这种行为属于（）A、适应需求B、满足需求C、创造需求D、管理需求5、需求管理是市场营销管理的（）A.实质B、内容C、过程D、方法6组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求

2、的总和，下列不属于组织市场范畴的事（）A.生产者市场B.农村家庭市场C.零售商市场D.各级政府市场7.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）A.客户群B.市场C.客户D.目标市场8.A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A交换活动B.交易活动C.买卖活动D.协商活动1.我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由（）价格的机制。A.企业制定B.市场形成C.政府制定D.商人制定2.产品线上平均具有的产品项目数是（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联性3.分销渠道的（

3、）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商几个零售上的问题。A.长度B.宽度C.广度D.深度4根据市场营销学原理，促销的实质是（）。A.推销B.营销C.沟通D.销售5雅芳换妆品公司拥有30条生产线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为（）。A.30B.40C.50D.606.分销渠道是指（）。A.分销商的总和B.零售商的总和C.产品或服务从生产者向消费者转移的过程中，所经过的.由各种中间环节所连结而联结而成的入径D.分销商和零销商的总和7.产品组合是指企业生产经营各种不同产品类型之间（）A.量的组合和质的比例B.数量

4、关系C.质的组合和量的比例D.结构关系8.分销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.代理商D.中介机构9.企业拥有不同的产品线的数目是（）A.宽度B.长度C.深度D.关联性10、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐公司去销售。这种渠道类型叫做（）。A.传统分销渠道模式B.垂直分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式11、（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A.产品组合B.产品线C.产品项目

5、D.产品系列12、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（publicrelations），成为“6P”。这种新的战略思想称为（）。A.宏观市场营销B大市场营销C.微观市场营销D.整合市场营销13、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A.销售促进B.广告宣传C.人员推销D.公共关系14、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（）。A.产品组合B.产品线C.产品项目D.产品系列15、我国大多数商品和服务的价格实行（）。A.市场调节价B.政府指导价C.政府定价D.个人

6、定价16、4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P理论又有相互对应的关系，下面选项中对应不正确的有（）。A、communication—promotionB、cost---priceC、convenience---placeD、contain---product1.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。A.身体B.脸部的上部三角形C.腿部D.脸部的下部三角形2.商务谈判以（）作为谈判的核心。A.谈判主体B.价值C.谈判客体D.价格3．在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中

7、有数，以便为洽谈进行相应的准备。A.东道主B.中间人C.被邀者D.主谈人4.在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个（）字。A.慢B.快C.稳D.实5.商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。A.议程谈判B.价值谈判C.目的谈判D.价格谈判6.洽谈活动中，较适合的距离在（）之间，这也是谈判桌的常规宽度。A、0.5至1米B、1至1.5米C、0.8至1.2米D、1.2至1.8米7.（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。A.价值型谈判B.软型谈判C.价格型谈判D

8、.硬型谈判8.在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个（）字。A.慢B.快C.稳D.实9.（）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和