助理营销师的练习题

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1、综合测试题知识题1.销售计划的中心是（）。A．销售收入计划B.销售成本计划C.销售费用计划D.销售利润计划2.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A．利润配额B.财务配额C.销售活动配额D.综合配额3.（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。A.地域分配法B.产品类别分配法C.部门分配法D.客户分配法4.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。A.地域分配法B.产品类别分配法C.部门分配法D.客户分配法5.（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。A.地域分配法B.产品

2、类别分配法C.部门分配法D.客户分配法6.（）是指销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。A.地域分配法B.产品类别分配法C.部门分配法D.客户分配法7.（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。A.销售预算B.销售计划C.销售利润D.促销计划8.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。A.变动成本B.机会成本C.固定成本D.管理成本9.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）。A.变动成本B.机会成本C.固定成本D.管理成本10.运输费、部分税收（增值税）、交通费、广告费和销售促进费等属于（）。A.变动成

3、本B.机会成本C.固定成本D.管理成本11.保险费、一些固定税收、固定交通费用、固定娱乐费用、折旧费等属于（）。A.变动成本B.机会成本C.固定成本D.管理成本12.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。A.销售百分比法B.标杆法C.边际收益法D.零基预算法13.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达到目标的任务。A.销售百分比法B.标杆法C.边际收益法D.目标任务法14.（）不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系，因此一定程度上克服了任务目标法的缺点。A.投入产出法B.标杆法C.边际收益法D.目标任务法15.（）指应用新的技术、新的材

4、料研制出的具有全新功能的产品。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品16.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A.绝对分析法B.相对分析法C.因素替代法D.量、本、利分析法17.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进行研究分析。A.相关比率分析B.构成比率分析C.动态比率分析D.静态比率分析18.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。A.相关比率分析B.构成比率分析C.动态比率分析D.静态比率分析19.()是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率，

5、以观察其动态变化过程和增减变化的速度。A.相关比率分析B.构成比率分析C.动态比率分析D.静态比率分析20.（）是指与旧产品相比，在结构、功能、用途或形态上发生了改变，推向了市场，能满足新的顾客需求的产品。A.电子产品B.二手产品C.新产品D.高科技产品21.（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品22.（）指对老产品加以改进，使其性能、结构、功能用途有所变化。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品23.（）指对市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产出的产品。A.全新

6、产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品24.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度；一般是年轻人，交际广泛且消息灵通。这类群体属于（）。A.创新采用者B.早期大众C.早期采用者D.落后采用者25.深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理；这类群体属于（）。A.创新采用者B.早期大众C.早期采用者D.落后采用者26.思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。这类群体属于（）。A.创新采用者B.早期大众C.早期采用者D.落后采用者27.研究（）

7、的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。A.创新采用者B.早期大众C.早期采用者D.落后采用者28.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。A.新产品扩散B.高科技产品扩散C.旧产品扩散D.快速消费品扩散29.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.招徕定价30.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.招徕定价