汽车市场营销环境分析

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2、奔驰GLA主要的竞争者Mmarketanalysis市场营销环境分析奔驰GLA与对手动力对比奔驰GLA200宝马X1sDrive18i奥迪Q330TFSI发动机1.6T涡轮增压2.0T涡轮增压1.4T涡轮增压最大功率（Kw）115115110最大扭矩（Nm）2502402500-100Km/h加速8.8s9.7s9.3s2016款时尚型起售价25.98万（国产）28.6万（国产）25.92万（国产）汽车市场营销微观环境汽车市场营销宏观环境汽车市场营销环境的概念和特点010203汽车市场营销环境分析什么是市场营销环境市场营销环境是指存在

3、于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。1.发现影响汽车营销的主要因素及变化趋势2.研究这些因素对汽车市场的影响3.找出汽车企业在这种环境中的机会和威胁4.善于把握有利机会，避免可能的威胁，制定有效的汽车市场营销战略和策略，实现汽车市场营销目标。汽车市场营销环境分析的目的汽车市场营销环境的概念和意义汽车市场营销环境的特点1.差异性不同企业受不同环境的影响，同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。2.多变性构成营销环境的因素很多，每一个因素都随着时间的推移经常处于变化之

4、中。3.相关性营销环境受到一系列因素的影响。例：汽车价格不仅受供求关系的影响，还受科技进步水平和国家税费政策的影响。4.不可控性例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。汽车市场营销宏观环境汽车市场营销宏观环境汽车市场营销环境的分类汽车企业外部环境汽车市场营销宏观环境汽车市场营销微观环境汽车市场营销环境一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人

5、口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素汽车企业内部环境汽车市场营销宏观环境分析汽车市场营销宏观环境的内容1.人口环境2.经济环境3.政治法律环境4.科技环境5.社会文化环境6.生态和可持续发展环境汽车市场营销宏观环境分析1.人口环境例：对美国汽车制造商来说，中国和印度是亚洲最吸引人的市场，因为这两个国家是世界上人口最多的国家。人口增长率高，蕴藏着无限的商机。汽车市场营销宏观环境分析1.人口环境国家或地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及变化趋势人口数量：意味着市场容量和市场潜

6、量人口结构：意味着消费选择和消费结构。年龄结构：宝马婴儿赛车，福特老年人系列车；性别结构：美国女性占汽车消费的51％，购买决策影响力则达到80％汽车市场营销宏观环境分析2.经济环境指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济环境决定市场需求的大小世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收入的全部现金收

7、入，最关键是可支配收入个人性的指标：主要指消费者的支出模式汽车市场营销宏观环境分析3.使用环境指影响汽车使用的各种客观因素自然气候：温度、湿度、降雨、风沙等地理因素：地形地貌、山川河流等车用燃油：价格、汽油柴油的供给比例、燃油品质公路交通：公路交通条件、汽车的普及程度城市道路交通：道路面积的比例大小、城市交通体系及结构、交通流量等汽车市场营销宏观环境分析4.政策法律环境指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响商务部2005年8月10号颁布的《汽车贸易政策》《汽车品牌销售

8、管理办法》《二手车流通管理办法》《汽车产业发展政策》《车辆购置税征收管理办法》等汽车市场营销宏观环境分析5.科技环境指一个国家和地区的整体科技水平的现状及其变化当今世界汽车市场的竞争实际上是一场现代科技的较量，是技术创新