基于企业生命周期的市场营销战略分析

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1、基于企业生命周期的市场营销战略分析基于企业生命周期的市场营销战略分析基于企业生命周期的市场营销战略分析基于企业生命周期的市场营销战略分析　　企业在生命周期的不同阶段会面临不同的问题,因此,对适应市场环境变化和企业发展要求的营销战略的探讨具有重要意义,同时,企业生命周期理论的研究对企业的实际营销战略的制定具有重要的指导意义,营销战略和及企业生命周期的各阶段特点对企业在各阶段制定和实施相应规划和政策有良好的推动作用。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。　　　　摘要：经济全球化进程的加快和市场竞争日益激烈的现状

2、使企业面临着严峻的生存危机。面对这样的发展困境，市场营销的重要作用不可忽视。有效的市场营销对企业的作用主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题两方面。企业生命周期理论认为企业在不同的发展阶段会面临不同的问题，如何做到不同问题具体解决是实现企业进行高效市场营销的关键因素。本文对基于企业生命周期的市场营销进行探讨，以期为企业通过市场营销持久发展提供参考。　　　　关键词：企业;生命周期;市场营销　　引言　　企业作为一个有机体，其区别于其他组织的重要因素就是企业具有明显的生命周期。企业的生命周期是指企业诞生、成长、壮大、衰退甚至

3、死亡的过程。企业生命周期左右着企业的发展轨迹，企业市场营销战略的制定影响着企业经营水平。将企业生命周期与市场营销战略有机地结合在一起，有利于企业发展目标的实现。　　一、企业生命周期理论概述　　世纪50年代以来，企业生命周期理论日益引起学者和企业的关注与研究，企业生命周期理论的形成开始了最初的探讨阶段。20世纪50年代到60年代是企业生命周期理论的萌芽阶段。企业生命周期最早是由马森•海尔瑞提出，他认为生物的生命周期同样适用于企业的发展历程。企业在发展过程中会出现成长、停滞甚至消亡的现象，这符合生物的成长规律[1]。20世纪6

4、0年代到70年代是企业生命周期的系统研究阶段。这一阶段企业生命周期论有了长足的发展及更深入的解释。哥德纳在马森•海尔瑞对企业生命周期的研究上加入了企业的生命周期有自己特性的阐述。　　他认为企业的生命周期不完全同于生物的生命周期，企业的生命周期具有不可预知性，但不可预知性可以通过企业自身的发展战略得以实现或规避。20世纪70年代到80年代，相关学者对企业生命周期理论进行了模型描述。其中邱吉尔和刘易斯提出了五阶段成长模型即：创立阶段、生存阶段、发展阶段、起飞阶段和成熟阶段。葛雷钠以销售收入和雇员人数为切入点建立了“创立阶段、指

5、导阶段、分权阶段、协调阶段和合作阶段”的五阶段企业成长模型，突出了经营者在企业成长中的作用。伊查克•爱迪思在《企业生命周期》一书中把企业的成长过程细化为十个阶段，提出企业的各个发展阶段都可以通过灵活性和可控性来体现[2]。20世纪90年代到20世纪末是对企业生命周期理论改进和修正阶段。我国学者在西方学者研究基础上进行了修正。陈佳责将企业生命周期分为：孕育期、生存期、高速发展期、成熟期、衰退期和蜕变期，延伸出了企业蜕变期的概念。接着李业在陈佳责的基础上将企业规模替换成销售额作为研究变量。到21世纪初，企业生命周期理论的研究重

6、点转移到了企业寿命的研究，以如何提高企业的成长性延长企业寿命为重点，更注重企业生命周期理论的实用性能。　　二、企业市场营销　　市场营销学的发展　　美国的市场营销组织指出市场营销是一种组织功能和程序，其任务就是为顾客创造和传递价值，与此同时经营好与顾客的关系，从而保证企业从中受益[3]。市场营销学在20世纪初产生于美国，从产生到20年代属于市场营销学的萌芽阶段，此阶段的市场营销理论根据传统经济学以供给为中心，与企业经营哲学适应。市场营销学的功能研究阶段是指20年代到40年代中期，这一阶段以营销功能研究为重点。20世纪40年代

7、中期到50年代中期是市场营销学形成巩固时期，已形成市场营销的原理及相关研究方法，传统市场营销学已形成。20世纪50年代中期到80年代的学者对市场营销学进行了更深入研究，提出企业市场营销与外部环境的相互影响。20世纪80年代至今，市场营销学中又出现了大量的新概念。　　我国企业市场营销现状　　目前我国企业营销存在以下问题。　　①企业各部门不团结。市场营销的成功实现要求企业内部各部门协调配合，密切沟通，统一管理。目前我国许多企业没有实现各部门之间的团结合作，各部门因对分工明确的过度理解导致分帮分派的现象的出现，各部门之间鲜有沟通

8、，难以合作，使得企业市场营销的效果大打折扣。　　②专业营销管理人才的缺失。我国许多企业在人才的选择上更看重实践经验，在市场营销管理上人才的启用常常忽视其专业性。其次，经验丰富的管理者因对自己的经验太过依赖，难以做到与时俱进，导致市场营销观念的老旧化，不利于企业市场营销的高效实现。　　③顾客服务体系不完善