市场营销组合及影响因素分析

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1、市场营销组合及影响因素分析　　　　摘要：随着我国经济的快速发展，各单位经营发展正面临着越来越复杂的市场竞争，在这样的大背景下，要想得到更好的生存与发展，就必须调整营销策略，然而在市场营销中，营销组合及影响因素又占据着十分重要的位置，所以本文就将对市场营销组合及其影响因素进行分析与探讨。下载论文网/3/　　关键词：市场营销；组合；影响因素　　近年来，我国经济水平发展迅速，竞争也变得日益激烈，在发展上遇到了阻碍，那么如何在如此严峻的竞争环境下生存并提高自身的营销业绩，就成为了值得研究的重要课题，基于这种情况，本文就将对市场营销组合及其影响因素进行简单的阐述，供参考。　　一、市场营销的

2、概念、本质及特点市场营销组合及影响因素分析　　　　摘要：随着我国经济的快速发展，各单位经营发展正面临着越来越复杂的市场竞争，在这样的大背景下，要想得到更好的生存与发展，就必须调整营销策略，然而在市场营销中，营销组合及影响因素又占据着十分重要的位置，所以本文就将对市场营销组合及其影响因素进行分析与探讨。下载论文网/3/　　关键词：市场营销；组合；影响因素　　近年来，我国经济水平发展迅速，竞争也变得日益激烈，在发展上遇到了阻碍，那么如何在如此严峻的竞争环境下生存并提高自身的营销业绩，就成为了值得研究的重要课题，基于这种情况，本文就将对市场营销组合及其影响因素进行简单的阐述，供参考。　

3、　一、市场营销的概念、本质及特点　　当前，中国相关研究领域把市场营销的定义为：是一种组织职能存在的，同时也是组织相关利益者通过传播价值与消费观，实现对其管理的过程。市场营销是指在经营组织当中，通过对顾客关系的经营而获得一定利润和利益的活动，其通过向消费者传递、沟通和创造价值，来实现自身利益。在企业的生产经营活动当中，在消费者和服务与产品之间，需要利用市场营销对桥梁进行建立，在对消费者需求进行满足的基础上，获得更大的经济利益。市场营销的本质是：面向消费者群体采用刺激、引动等方式对利益进行落实，再通过对利益的接受，获得相应的报酬；。市场营销具有如下特点：一是市场营销与市场密切联系。企

4、业无论是要扩大规模还是要保守经营，都必须首先了解市场的需求关系，再根据实际的市场情况确定企业的营销策略；二是市场营销是以顾客为中心的。在营销的过程中，顾客始终是上帝，我们必须与客户维持一定的联系，而且要在维系老客户的基础上不断发展新客户；三是市场营销的眼光要长远。市场营销要想取得最终的成功，就必须要将眼光放长远，其营销团队一定要经验丰富，这样才能够从市场制高点上进行宏观的调节与控制；四是市场营销应鼓励创新。市场营销应该讲求创新，因为只有不断推陈出新，才能有所成功。　　二、市场营销组合策略的提出　　所谓市场营销组合就是指企业需要在进行营销活动前，针对目标市场的需要，综合考虑环境、能

5、力、竞争状况，而对自己可控制的各种营销因素；包括产品、价格、分销、营销能力等，进行优化组合和综合运用，进而使整个营销过程协调配合完成营销任务，扬长避短，发挥优势，以此将企业营销利润最大化。然而市场营销组合策略的提出，使得营销活动变的具有可控性、动态性、复合性和整体性，进而大大提高了企业质量。这种市场营销组合策略，是在企业精确的分析、判断市场营销环境及企业自身情况和营销目的及市场需求后，制定出的最佳营销策略，其有效的提高了企业市场竞争力。但是由于我国市场营销组合理念起步较晚，所以十分不稳定，很容易受到外界因素影响，如营销人员素质、流失大、营销体素质差、营销结构不健全、营销员与公司行

6、为目的不统一等。在20世纪50年代初，麦卡锡教授将营销活动中的可控因素归纳为产品、营销价格、营销手段和营销团队，因此，提出了市场营销4P组合，后来到了八十年代，人们又提出了应把政治力量（politicalpower）和公共关系（publicrelation）也作为企业开展营销活动的可控因素，因此，就形成了市场营销的6P组合。　　三、市场营销组合策略分析　　市场营销组合并不是单纯的同时利用市场营销的几个因素，而是要有策略的将其进行合理组合，从而优化市场营销过程并使其更加有效。所以，在进行市场营销组合时，我们也应该考虑组合的策略。市场营销组合就是要从产品人手，以销售出更多的产品为主要

7、目标，按照实际的产品情况，通过合理的价格和各种不同的销售渠道及销售手段，保证企业能够在产品走向市场的过程中获得利润和维持利润，进而使企业能够长久获利。企业市场营销的成功与否及企业经营的成功与否都是由组合策略以及组合效果决定的。所以这就要求企业在制定市场营销策略的过程中，努力实现市场营销组合的最优化配置；第一企业在市场营销组合时一定要吸收国内外同行业营销组合的先进经验与理念；第二要具备求同存异的思想，以独具特色、独树一帜的营销组合来凸显其自身的与众不同，进而获得竞争优势；第三市场营