葛闻华：品牌故事营销

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方葛闻华：品牌故事-记住快，忘记难！故事，是所有人喜欢且容易记住、容易传播的。如果你是一个讲故事的高手，你肯定是一个很受欢迎的人。打造个人品牌就是在传递一个关于个人的故事。哪怕是平铺直述，真实的故事也流传的很快。品牌故事意味着，个人在自觉或不自觉地、主动或被动地将个人品牌内涵、文化、定位、价值、愿景故事化的一个过程，最后以品牌故事推动营销以达到目的。替个人品牌描绘一个动人的故事，先和听众说故事而非卖东西，让他们从聆听的过程，累积对品牌的

2、感觉，无形中，把品牌深植他们心底。人们不见得能一直牢记一个品牌，却会持续怀念一个好故事。社会学家解释，故事提供了快速的联想空间，比理性的叙述有效得多，它直通人的感情神经，感情让客户需要什么，决定如何满足自我需要。故事给你带来成就和人格魅力，人们在听故事的同时随着陈述的深入也身陷其中。打造品牌必须要懂得找到你的个人品牌故事。故事的最大好处是：有情节容易记忆，有冲突更吸引人，有利益点，让顾客了解你的思想深处。几乎每一个好品牌都有自己感人的故事。一、世界有多少优秀品牌，就有多少动人的故事。我们都听说过香奈儿这个传奇品牌，1883年出生于法国的索米尔

3、。她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的加布里埃·香奈儿姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(ConventSchool)，并在那儿学得一手针线技巧。　　　----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方她的指间永远夹着一支香烟，下巴永远高傲地抬起，眼睛里永远有无尽的激情。黑色是她的灵魂，精彩是她的标签，简约和优雅是她对时尚和奢华的诠释。她是一个永远保持

4、活力和年轻个性的精灵。她的力量不只体现在她的服饰、香水和故事里，她一直在鼓励每一个女性解放自己的身心，独立和自信地寻找生活的乐趣，做一个无畏而快乐的人。“冷酷的女商人”、“天才设计师”、“难相处”、“自私”、“独来独往”、“工作狂”、“贵妇人之最”、“钟爱高卢烟”……这些修饰词听起来是不是有些别样的酷呢？肯德基的品牌故事源于它的创始人山德士（Sanders）上校。1890年出生的上校一生充满着美国式成功的传奇，他年轻时做过各种各样的工作，最后在餐饮业上找到了事业的归宿。当他在肯德基州经营加油站时，为了增加收入，他自己制作各种小吃，提供给过路游

5、客；生意由此缓慢而稳步的发展，而他烹饪美餐的名声也吸引了过往的游客，肯德基州长于1935年封他为肯德基上校，以表彰他对肯德基州餐饮的贡献。上校最著名的拿手好菜就是他精心研制出的炸鸡。这个一直受人欢迎的产品，是上校经历了十年的调配，才得到了令人吮指回味的口感。当上校66岁之际，他到印第安州、俄亥俄州、及肯德基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法卖给有兴趣的餐厅，而这，正好成就了今天的肯德基品牌。感动人心的品牌故事，不仅会引起别人的共鸣，也会带来惊人的获利。虽然讲故事的方式多种多样，但是对于个人品牌故事的把握却有一些内在的规律——1、个人品牌的故事要

6、侧重对于个人品牌自身独特性的陈述----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方，这就是要找到品牌的个性，例如，想到比尔盖茨就会联想他放弃哈佛大学学位而坚定地创建微软的故事。但是如果美国遍地都是象和盖茨肄业创业而且获得很大成功的人，那么比尔盖茨也就不可能那么容易成为美国的英雄了！又比如，想到地产大王潘石屹，就会想到他那张永带微笑的圆脸、SOHO城、到处演讲甚至拍电影····

7、··而万科地产的王石则以挑战极限的旅游活动，打造出一个带动万科品牌的独一无二的品牌故事出来。这一切是很难复制的。这就是说，品牌故事一定要挖掘出属于品牌自身具有个性、唯一性、独特性的层面。《富爸爸穷爸爸》的书中讲述作者清崎有两个爸爸：“穷爸爸”是他的亲生父亲，一个高学历的教育官员；“富爸爸”是他好朋友的父亲，一个高中没毕业却善于投资理财的，清崎以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观穷人为钱工作，富人让钱为自己工作！《富爸爸，穷爸爸》一书是一本十分畅销也十分“另类”的书，畅销书作家罗伯特·清崎用自己的亲身经历讲述

8、了富人如何教育孩子有关金钱的问题，而这些看似常识的关于金钱的观念和知识却是穷人和中产阶级家庭所没有的。可以说作者在此书中一语道破了“富人的秘密”。　正如随后的一名记