论事半功倍的营销策略——以香奈儿为例

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1、论事半功倍的营销策略——以香奈儿为例工商管理专业（国际商务方向）孙伟萌［摘要］屮国奢侈品市场近年来的高速发展，迅速引起了海N外学考的广泛关注。对奢侈品消费者和奢侈品品牌营销策略的分析和研究也迅速成为学者研究的热点。白屮国改革开放以来，国内企业走向国际市场并取得了一定的成绩。在中国加入WTO以后，国际品牌入驻中国成为必然。也许有人会认为这在一定程度上给我国国内企业造成了威胁，但我认为，更重要的是让我们看到了国外一些优秀品牌领先的概念和模式。大放异彩的奢侈品行业，虽然价格不菲但是依然可以在国际市场上站稳脚跟并不断拓宽

2、市场，这不仅和其品牌理念息息相关，更离不开其独特的、有针对性的营销策略。香奈儿，作为一个历史悠久的奢侈品引导者，拥有大量的国内外拥护者。在香奈儿进入中国市场以后，更是结合本土气息制定新的营销策略，一举拿下中国这块“肥肉”。如何能像香奈儿那样轻而易举占领市场？这就要好好研宄香奈儿自进入中国市场那刻起所实施的营销策略，当然也离不开品牌自身的优势。对香奈儿进行分析，对其营销策略进行研究，将会找到国际市场领先的营销理论，将有助于我国企业更好地发展甚至更好地占领国际消费市场。［关键词］消费者；营销；启示Half-wayto

3、wardsthegoalofmarketingstrategyCHANELastheexampleBusinessAdministrationMajor(InternationalBusiness)SUNWei-mengAbstract:Thehigh-speeddevelopmentofChina’sluxurymarketimmediateattractedtheattentionofscholarsathomeandabroad.Studyingandanalyzetheluxurydesiresandlu

4、xurymarketingstrategybecomesthehotpot.SincethereformandopeningofChina，domesticenterprisesmovingtowardstheinternationalmarketandmakeachievements.ItisinevitableforinternationalbrandenterthemarketofChinasinceChinaaccessofWTO.Maybesomebodythinkitwillthreatenthedo

5、mesticcorporationinsomedegree,butwhafsmoreimportantistheexcellentbrandshowustheleadingconceptandpattern.Itissuccessfulalthoughtheproductsareexpensive.Itnotonlybecauseofthebrandconcept,butalsohaverelationshipwiththespecialstrategy.CHANEL，whichisfamousalloverth

6、eworld，asaluxuryleaderwithahistory，ownsalargenumberofcustomsaroundtheworld.CHANELcombinesthelocalpresenceofChinawithitsbrandfeaturestomakeaChina'amarketingstrategy.WhatcanwedotogetthemarketshareslikeCHANEL?SoweneedtostudythestrategyofCHANELtofindtheleadingthe

7、oryofmarketingtohelpusdevelopourlocalcompany.Keywords:consumer;marketing;enlightenment在中W消费水平日益增长的今天，我们不难看出，中W实行对外开放和加入WTO以后，W际品牌血液注入中国，为中国带来了新的空气和活力。同样精益求精，同样注重创新和品质保证，同样以消费者为中心，为什么价格不菲的奢侈品可以长盛不衰，而一些国内中小企业却因为没有牢固的顾客群而濒临破产。这就需要我们从奢侈品品牌的品牌魅力和营销方式等方面入手、研宄，找出其领先

8、的模式与理念。香奈儿进入屮国以后，并不是急于按照在国外市场的方式进行销售，而是先摸清消费者，国外学者也早已论证消费者消费的动机有不同，只有抓住消费者消费心理，才能更好的因人而异制定不同方案。从最早Leibenstein(1950)将消费者的炫耀性动机按照效应分为追赶潮流效应、势力效应和逆反效应，并提出了从众性、独特性和炫耀性三种动机。到1913年，维尔纳•桑巴特在《奢侈与