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时间:2018-10-25
《工程项目投标价格差异原因与确定技巧》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、工程项目投标价格差异原因与确定技巧 :在投标阶段工程项目价格的确定与控制,通常情况下应根据施工企业自身的管理水平及市场价格情况确定,但要成功中标除了自身实力和工程项目情况外,投标技巧也在市场承揽中额外重要,本文在介绍投标报价形成差异原因的基础上,详细阐述了预算编制和投标报价决策技巧,可对今后工程承揽起到一定指导作用。 Abstract:Thedeterminationandcontrolofprojectpriceinthebiddingstageshouldbebasedonthemanagem
2、entlevelo医学综述fconstructionenterprisesandthemarketpriceundernormalcircumstances,butforsuccessfulbidder,inadditiontotheirostances,biddingskillsareextraimportantinmarketcontract.Onthebasisofintroducingthedifferencereasonsofbiddingoffer,thispaperelaboratesb
3、udgetingandbiddingdecision-makingskills,ination;skills :TU723.2:A:1006-4311(2014)11-0063-02 0引言 投标价格是指在工程投标过程中,投标人按照招标文件的要求,自主确定其工程造价(包括工程所需的成本、拟获利润、相应风险费用等),并希望能够接纳的工程承包时的交易价格,在整个投标过程中,由于各投标人采用的技巧和方法各不相同,各家投标报价之间形成很大的差异,为了能够很好掌握中标的关键因素,很有必要研究差异形成的原因
4、和投标报价决策时的技巧。 1形成差异的原因 1.1各自拥有的优势不同建筑行业属于一种劳动密集型生产企业,处于产业链的下游,在当前建筑企业之间的差异比较明显,有的拥有雄厚的资金,有的释放了大量的生产要素,如劳务、机具,有的拥有众多的专业技术人员,各自在生产经营中的优势各不相同。 1.2利润目标值不同企业最大目标是获取更大的利润,但有的企业机遇较好,并不急切求得中标,从而追求较高的利润,可有的企业不得不降低利润率,急于争取份额以维持生存,形成生产经营的目标不同。 1.3选择的施工方案有差异施工方案
5、的选择在大中型项目和一些特殊的工程中,对成本影响较大,科学合理的施工方案,如工程进度是否合理、工方案的优化、机械化程度的高低等,是形成差异比较大的原因。 1.4管理费用的差别在清单计价模式下,企业社会沉淀、大小、所在地域、管理水平、技术水平和主要从事行业,就会产生较大的管理费差异,也决定了管理费用在投标价格中的敏感性。 1.5认识上的差异在当前市场环境下,投标企业对价格持续走低的认识有差异,通常情况下在保证质量、工期的前提下,保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价,但个别企业为了争取更
6、大的市场份额,而一味追求低价。 2投标组价的基本要求 2.1基础数据要准确在投标报价编制过程中,通常以原材料价格、人工价格、机械价格为基本要素计算基本单价,再考虑一些风险和不确定因素,确定精准的工程单价,也就是说基础价格几乎决定了总价,所以确定准确的基础价格是做好预算和组价的前提。 2.2取费费率应符合文件规定投标报价时通常按照行业规定、企业实际和投标竞争情况计取间接费率、利润率和税率,这既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据,所以在选择和计取时要符合规定,也要有依据。 2.
7、3分部、分项单价计算合理、正确在做各分部、分项工程单价时,应做到施工方案可行、施工工艺先进、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确,这样才能有合理可靠单价,并且在与类似工程相比时出入不大,符合常规。 3价格确定的技巧 投标人为了取得满意的投标成果,争得投标报价的主动地位,弥补某些报价失误,在项目执行过程中,尽可能争取更多的利益,为了实现这些经营目标,除了自身具备了投标取胜的实力外,还需要将自身实力变成实现目标的技巧,在投标价格的确定过程中可采取的技巧。 3.1不平衡报价法在总价基本确定后,通
8、过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。 3.2突然降价法为了迷惑竞争对手,可将通过各种渠道、手段刺探到的情报进行分析、归纳,先按一般情况报价或表现出对该工程兴趣不大,到快要投标截止时,突然降价,然后把降低的部分分摊到各清单项内,以期取得更高的效益。 3.3多方案报价法为了降低总造价,吸引招标人,有时对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或者技术规范要求过于苛刻时,则要在充
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