工程项目投标价格差异原因与确定技巧

《工程项目投标价格差异原因与确定技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、工程项目投标价格差异原因与确定技巧　　：在投标阶段工程项目价格的确定与控制，通常情况下应根据施工企业自身的管理水平及市场价格情况确定，但要成功中标除了自身实力和工程项目情况外，投标技巧也在市场承揽中额外重要，本文在介绍投标报价形成差异原因的基础上，详细阐述了预算编制和投标报价决策技巧，可对今后工程承揽起到一定指导作用。　　Abstract：Thedeterminationandcontrolofprojectpriceinthebiddingstageshouldbebasedonthemanagem

2、entlevelo医学综述fconstructionenterprisesandthemarketpriceundernormalcircumstances，butforsuccessfulbidder，inadditiontotheirostances，biddingskillsareextraimportantinmarketcontract.Onthebasisofintroducingthedifferencereasonsofbiddingoffer，thispaperelaboratesb

3、udgetingandbiddingdecision-makingskills，ination；skills　　：TU723.2：A：1006-4311（2014）11-0063-02　　0引言　　投标价格是指在工程投标过程中，投标人按照招标文件的要求，自主确定其工程造价（包括工程所需的成本、拟获利润、相应风险费用等），并希望能够接纳的工程承包时的交易价格，在整个投标过程中，由于各投标人采用的技巧和方法各不相同，各家投标报价之间形成很大的差异，为了能够很好掌握中标的关键因素，很有必要研究差异形成的原因

4、和投标报价决策时的技巧。　　1形成差异的原因　　1.1各自拥有的优势不同建筑行业属于一种劳动密集型生产企业，处于产业链的下游，在当前建筑企业之间的差异比较明显，有的拥有雄厚的资金，有的释放了大量的生产要素，如劳务、机具，有的拥有众多的专业技术人员，各自在生产经营中的优势各不相同。　　1.2利润目标值不同企业最大目标是获取更大的利润，但有的企业机遇较好，并不急切求得中标，从而追求较高的利润，可有的企业不得不降低利润率，急于争取份额以维持生存，形成生产经营的目标不同。　　1.3选择的施工方案有差异施工方案

5、的选择在大中型项目和一些特殊的工程中，对成本影响较大，科学合理的施工方案，如工程进度是否合理、工方案的优化、机械化程度的高低等，是形成差异比较大的原因。　　1.4管理费用的差别在清单计价模式下，企业社会沉淀、大小、所在地域、管理水平、技术水平和主要从事行业，就会产生较大的管理费差异，也决定了管理费用在投标价格中的敏感性。　　1.5认识上的差异在当前市场环境下，投标企业对价格持续走低的认识有差异，通常情况下在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价，但个别企业为了争取更

6、大的市场份额，而一味追求低价。　　2投标组价的基本要求　　2.1基础数据要准确在投标报价编制过程中，通常以原材料价格、人工价格、机械价格为基本要素计算基本单价，再考虑一些风险和不确定因素，确定精准的工程单价，也就是说基础价格几乎决定了总价，所以确定准确的基础价格是做好预算和组价的前提。　　2.2取费费率应符合文件规定投标报价时通常按照行业规定、企业实际和投标竞争情况计取间接费率、利润率和税率，这既是投标报价的依据也是将来施工时向业主计算索赔费用的依据，所以在选择和计取时要符合规定，也要有依据。　　2.

7、3分部、分项单价计算合理、正确在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺先进、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确，这样才能有合理可靠单价，并且在与类似工程相比时出入不大，符合常规。　　3价格确定的技巧　　投标人为了取得满意的投标成果，争得投标报价的主动地位，弥补某些报价失误，在项目执行过程中，尽可能争取更多的利益，为了实现这些经营目标，除了自身具备了投标取胜的实力外，还需要将自身实力变成实现目标的技巧，在投标价格的确定过程中可采取的技巧。　　3.1不平衡报价法在总价基本确定后，通

8、过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。　　3.2突然降价法为了迷惑竞争对手，可将通过各种渠道、手段刺探到的情报进行分析、归纳，先按一般情况报价或表现出对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，突然降价，然后把降低的部分分摊到各清单项内，以期取得更高的效益。　　3.3多方案报价法为了降低总造价，吸引招标人，有时对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充