塞罕坝林场绿化苗木发展探析

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1、精品文档塞罕坝林场绿化苗木发展探析2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档党的十八大报告中提出“五位一体”的发展战略，提出大力推进生态文明建设，指出生态文明建设是关系人民福祉，关系民族未来的长远大计，提出必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展这一科学论断，为国有林场的发展指明了前进的方向，也使国有林场面临着千载难逢的发展机遇。　　塞罕坝林场作为全国国有林场的排头兵，在生态安全，生态文明建设中有责任起到示范作用，塞罕坝林场绿化苗木销

2、售产业经过30多年的发展壮大，成为北方重要的林木绿化资源基地，在林场经济效益中起着重要的调节作用，随着建设美丽中国步伐的加快和人民群众对改善生态环境，建设生态文明的迫切需求，城市绿化、城镇化建设、新农村建设、荒山绿化、公路、铁路沿线绿化的大幅度增加，绿化苗木的市场需求量正在逐年加大，塞罕坝的绿化苗木产业发展潜力巨大，市场前景广阔，为了更加科学规范地进行绿化苗木的销售工作，现将多年来的销售程序归纳总结如下：　　一、塞罕坝林场绿化苗木销售产业发展历程　　外联客户，送货上门。　　绿化苗木销售初期，由于当时人们生态观念滞后，地方财力有限，林场为了开

3、拓绿化苗木销售市场，采取外派营销人员联系业务并负责组织生产、送货上门的销售方式。　　此种销售方式程序为：林场派出销售业务人员联系购买绿化苗木的单位，双方达成购销协议后，由购货单位向林场按预购绿化苗木规格、数量预交货款，交款后签订购销合同，林场根据购货单位所需的绿化苗木树种、规格、数量组织劳力进行起苗、包装、运输，送货上门并负责栽植的技术指导，此种销售方式成功的将塞罕坝的云杉等绿化苗木打入京、津、唐等地区的绿化苗木市场，其中栽植在北京市区的绿化苗木极大地提高了塞罕坝林场的知名度。　　客户选货林场生产　　随着绿化苗木销售市场逐渐扩大以及知名度的

4、不断提高，林场采取由客户在指定绿化苗木采挖地内进行打号选树，林场负责组织绿化苗木采挖，然后进行销售的方式。　　这种销售方式为：首先客户根据购买绿化苗木的数量，按绿化苗木价格向林场预交货款。由客户对所选绿化苗木进行打号，确定好采挖绿化苗木后，由林场组织社会劳力采挖并进行打包、装车，由林场施工员在现场根据客户所交货款及购买苗木树高及价格来确定付货数量。运输由客户自行负责。　　客户生产2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档林场监管　　随着绿化苗木销售市场的日益广阔，林场采用由客户自己生产，林场全程监管的销售方式。

5、　这种销售方式为：客户在林场提供的绿化苗木采挖地块内现场选货，对质量认可后，到苗木公司开据发货通知单，客户持发货通知单到林场计财股交纳押金，交完押金后，持加盖现金收讫章的通知单到苗木公司，苗木公司派出施工员监督管理客户生产。　　生产过程为：客户到林场指定苗木采挖地块对所选苗木打号并组织生产，林场派出施工员按照林场规定施工方案监督施工。客户将起好并打包的绿化苗木短运到指定地点，由林场负责销售人员对绿化苗木检尺，销售人员检尺后，由复核人员进行复核，复核无误后，生产、销售、复核三方在销售野帐签字。根据检尺数据，三方人员在苗木标签上签字，并将制作好

6、的苗木标签挂在对应的绿化苗木上。每株苗木上均有一张绿化苗木销售标签，标签详细记载了苗木高度、苗木产地、生产、销售、复核人员姓名和销售时间。最后林场带班领导进行复检，无误后开据检疫手续，结算货款放行。付货数量根据客户所交货款押金确定。生产过程中采挖、包装、短运、装车等全部环节及其产生费用由客户负责。　　二、山场价销售方式实现了场商双赢2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档　　目前采取的销售方式，一是方便林场及时掌握绿化苗木市场行情，为绿化苗木销售价格的制定提供有力依据。二是减少了中间环节，林场与终端客户直接对

7、接，提高了经济效益。三是客户到林场指定地块对所选中的绿化苗木自行生产，防止了废弃树的产生，提高了包装物的利用率，缩短了生产时间，加快了销售进度。四是林场的销售成本大大降低，提高了利润率，每株绿化大苗降低成本60元，以此平均计算，如果一年销售10000株4米云杉，林场就减少支出60万元。五是林场规避了用工风险和劳务纠纷。六是客户负责生产费，方便客户管理，根据用工忙闲季节客户可以随时调节生产费，为客户节省了开支，达到了林场和客户双赢的目的。对于采挖多年的绿化苗木疏林基地，可以设计皆挖，实行每株检尺，竞价销售，增加经济收入，并对皆挖地块及时进行更

8、新，培育优质绿化苗木，实现越挖越多，越挖越好的良性循环目标。　　三、塞罕坝林场建立健全绿化苗木销售管理机制　　林场定期对绿化苗木生产、销售和复检人员进行业务知识和法律法规培训，提