塞罕坝林场木材销售方式探究

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1、塞罕坝林场木材销售方式探究中图分类号：F762.4文献标识码：A文章编号：塞罕坝机械林场是全国最大的人工林林场，也是华北地区最大的中小径级用材林基地，每年都向周边地区提供大量的中小径级木材。作为一个人工林林场，林木的可持续经营既是林场生存的基础，更是林场发展的需要和保障。塞罕坝林场每年木材销售量都在十万立方米以上，木材销售工作成为林场的一项重要工作，木材销售收入是林场最主要的经济收入，通过多年的实践，形成了一整套科学的木材销售管理办法，现总结归纳如下：一、塞罕坝林场多年来始终坚持自身生产销售与市场需求相结合，不断创新木材销售方式。（一）木材零售

2、木材零售就是指对林场已生产入库的木材进行散卖，由林场根据市场行情制定销售单价，经销人员按客户所购买的数量进行付货、结账。（二）木材整库竞价销售木材整库竞价销售是指林场将木材统一生产，入楞场按材长、径级分垛归楞，完工以后，由林场组织工作人员对生产出的木材进行清点入库，核对数量。林场按照生产地块不同将生产出的木材分成不同库区，每个库区再按照不同规格进行分库。（一般每个单库木材数量为200立方米至1000立方米）林场统一召开木材销售会,向客户提供库区、单库木材规格明细表，由林场制定木材单库销售底价，客户暗标进行投标，低于销售底价飞标，高于销售底价的最

3、高报价为中标价，中标后现场签订木材购销合同，林场与客户共同清点单库木材，核对数量、规格无误后,林场将木材移交给客户。（三）订造材销售订造材销售是指木材客户预交一部分订金，与林场共同约定木材的生产规格和单价，由林场进行生产，生产结束后将符合客户规格要求的木材入库，林场待客户交齐木材货款后将木材移交给客户。（四）活立木竞价销售活立木销售方式就是对已经通过上级批准林场设计的采伐林地，林场不再组织生产作业，在林木未采伐前就进行竞价销售，所有的生产及销售等环节和程序，都由中标者在林场的监督管理下完成。根据作业地块性质的不同，活立木销售又分为间伐地块活立木

4、竞价销售和皆伐地块活立木竞价销售两种，二者本质相同，但相比较而言，间伐地块活立木竞价销售管理难度大，需要强化消耗蓄积的管理，作业地块保留木的监管，具体操作也要更难，更复杂一些，需要更加严细规范的管理。间伐地块活立木销售,林场负责打号放树，客户生产木材，以林场入库数和中标单价进行结算的销售方式。（五）网络竞价销售网络竞价销售适于库区木材和活立木销售，是前几种销售方式的概括和总结。林场建立需要一个销售网站，销售前,根据销售行情合理制定标的价格和销售方案，在网上对外发布，客户只需到林场指定银行根据销售方案的规定将投标履约保证金交到指定账户，林场根据银

5、行交款的反馈信息，通过手机短信，发给交款客户一个用户名和密码，客户根据用户名和密码可以登录塞罕坝机械林场木材网络竞价销售网，便可参与竞价了。在林场规定的时间内，报价最高的中标，林场会电话通知中标客户。按着方案要求，中标客户在三日内交清全部货款后，与林场签订销售合同。二、塞罕坝林场在多年的木材销售工作中不断的总结销售工作中的成功经验。（一）木材零售回收资金较快，每车木材一结账。客户可根据材长和径级购买木材，为客户购买木材提供了广阔的购买空间，极大的方便了客户，不受购买规格的限制。（二）木材通过整库竞价销售可以提高销售单价，加快了销售进度，资金回笼

6、较快，同时为林场增加经济效益。（三）订造材销售的木材单价比常规造材的单价要高，平均每立方米髙100至150元，能为林场增加木材销售收入。（四）活立木销售科学实用，程序规范，操作阳光透明,降低成本增加效益，林场不参与木材生产的环节，只需要监督木材客商生产，生产完工后将生产作业地块按照技术要求验收即可。客户在生产过程中可根据市场需求随时调整造材的时机和规格，客户可根据自身情况灵活掌握生产情况，客户可以边生产边销售，方便了客户，也增加了客户的经济收入，实现了林场和客户的双赢。活立木销售降低了生产成本和销售费用，由于活立木销售没有了生产和销售过程中的多

7、个环节，降低了生产费用，减少了间接支出，每立方米可节省资金80-90元；同时保证了资金及时回笼，加快了资金周转；提高了销售单价，增加了经济效益，据统计，与包库竞价销售相比，活立木销售每立方米销售单价提高了60-80元,大大增加了销售收入；每立方米可节支增收150元左右，销售1万立方米木材可节支增收150万元左右。（五）网络竞价销售为林场和客户均提供了方便，客户只需要到实地查看库区木材质量及调查活立木销售的相关数据，根据市场行情和自己购买力进行投标，客户可以在家里参加网络竞价，也可以在网吧、办公室等场所投标，极大的方便了客户，客户不用外出，就可参

8、加竞价，减少了客户的费用，同时避免了串标、强买等不利于林场和客户双方利益的事情发生。在投标过程中，客户分散投标，避免了客户之间面对面的竞争，免去客户碍