化工企业经营管理体系探索

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1、化工企业经营管理体系探索摘要：本文就化工企业经营管理体系的问题进行探索，旨在与同行沟通交流，不断完善化工企业经营管理体系。　　关键词：市场预测策略管理经营优化信息共享　　　　随着社会的发展，很多大型的化工企业的规模越来越大，经营管理的要求日益提高，管理的难度越来越大，其经营管理体系也必须随之完善。　　一、原料采购管理体系　　原料采购管理体系是给企业提供原料的保障。原料采购的运作平台是专门供应物质的部门，坚持配置的原则是低价优质。因此，在采购时，必须确保原料的数量足够，质量达标。原料供应是企业生存与发展的基

2、石。第一，确保原料的充足供应。它是依托企业的物质管理平台，根据企业的生产计划，在市场上寻找质优价廉的企业生产原料供应企业的生产。第二，确保原料周转顺畅，避免积压。如果积压原料过多，流动资金周转出现困难，严重影响企业的正常运转和发展，同时还造成物料保管方面的成本。第三，确保采购原料的价格合理。如果采购原料的价格过高，就会导致产品成本过高，产品的经济效益空间就会被压缩，产品在市场上的竞争实力就会受到不良影响，从而导致产品竞争力下降，进而影响企业的预期收益。第四，控制好原料的质量，产品质量是企业运行生产的生命线

3、，虽然制约产品质量的因素有多种，但是企业原料的采购是产品质量的第一步。　　二、产品营销管理体系　　化工产品营销管理体系直接关系着产品销售，而化工产品销售则直接关系着化工企业的生存和发展。因此，从某种意义上说，产品销售管理体系是化工企业发展的关键。作为化工企业的产品营销管理体系，主要应做好如下工作:一是构建良好的营销运作平台，提升售价，维持合理库存是其工作的原则。二是设置营销X点，构建产品营销X络，可以是自建销售X络或者吸收已有的销售X络，取决于企业发展规划，具有较强实力的企业，可以自建独立的销售X络，其具

4、有高度的独立性和可控性，但是维持X络的运行也需要较多的投入；或者可以借助他人的X络销售体系，吸取区域代理商，通过授权形成企业销售X络，这种X络自主能力教独立X络差，但是其实运用成本低；另外化工企业应派专门的营销业务员进驻各个营销X点。营销业务员主要应做好产品的保存、市场分析、推销、销售、售后服务。三是企业销售部门的销售计划人员，专门负责产品配置。四是产品销售管理体系应处理好与大客户的关系。营销部门应根据这些大客户的需要，通过市场调查分析，制作有针对性地拟定产品计划，形成能够直接满足大客户之需要，提高产品服

5、务能力，从而增强了产品的竞争力。五是与销售链的下游需求方建立良好的关系，确保销售渠道的畅通，为企业的可持续发展提供保障。　　三、市场预测管理体系　　市场预测体系以计划部门、销售部门、物资供应部门为主，主要任务是预测原料及产品市场的预期走势，为经营决策提供参考，就是把市场经济信息情报应用到企业的经营活动中。计划经营部门通过X络、行业报刊杂志采集石油和化工行业的各种市场与政策信息，物资供应部门采集原料市场信息，销售部门采集产品市场信息，然后对采集到的信息进行选取、鉴别、跟踪、关联、归纳、分析、预测等环节的处理

6、，最后形成有信服力和精度较高的的预测结果。　　四、经营优化管理体系　　经营优化体系以计划经营部门、财务部门为主，其它部门为辅，主要是对企业的产品成本、效益随时进行优化调整，对生产成本进行测算。经营优化体系的总体目标是确保企业经营始终在健康轨道上运行，监测企业运行状况，为企业的经营工作保驾护航。企业利用它可实现经济效益最大化、市场占有扩大化、成本控制目标化、结构配置合理化。经营优化体系的优化原则是：对每个产品进行全成本测算和控制，优化生产(产量)方案。有效降低生产成本：以维持具有发展前景的产品的现有市场为最

7、低目标，确保原料、产品结构能够合理配置，确保与其相关的人力、物力能够协调配置。　　五、经营决策管理体系　　经营决策管理体系决定着企业的发展方向，影响着企业的稳定和可持续发展。这个管理体系主要应做好以下工作：一是确保企业具有足够的应急资金，能够偿还贷款和维持正常的周转资金。二是做好市场预测分析。不但进行产品市场的深度分析，还要进行产品市场的广度分析调查。既要对市场的影响进行分析，还要对相关政策进行分析。三是要确保库存的原料、产品的数量符合企业的需要，随时观察市场的动态变化，保持产品在价格上涨时能够增加销售量

8、。在市场价格下跌时，能够有效地规避市场风险。四是企业在决策中，应想方设法让用户满意，为企业的生存、发展打下更好的基础。严防出现不利于企业长期发展的经营理念。五是在营销方面，充分利用自身的优势，想方设法打开市场、巩固市场和拓展市场。　　六、信息共享管理体系　　一是在化工企业的内部，对于可以公开，应该共享的信息，应搭建共享平台，为信息共享提供基础保障。实现信息共享的目的是降低企业的信息采集、处理成本，尽可能地避免信息处理的重复性，