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时间:2018-10-25
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1、化工企业经营管理体系探索摘要:本文就化工企业经营管理体系的问题进行探索,旨在与同行沟通交流,不断完善化工企业经营管理体系。 关键词:市场预测策略管理经营优化信息共享 随着社会的发展,很多大型的化工企业的规模越来越大,经营管理的要求日益提高,管理的难度越来越大,其经营管理体系也必须随之完善。 一、原料采购管理体系 原料采购管理体系是给企业提供原料的保障。原料采购的运作平台是专门供应物质的部门,坚持配置的原则是低价优质。因此,在采购时,必须确保原料的数量足够,质量达标。原料供应是企业生存与发展的基
2、石。第一,确保原料的充足供应。它是依托企业的物质管理平台,根据企业的生产计划,在市场上寻找质优价廉的企业生产原料供应企业的生产。第二,确保原料周转顺畅,避免积压。如果积压原料过多,流动资金周转出现困难,严重影响企业的正常运转和发展,同时还造成物料保管方面的成本。第三,确保采购原料的价格合理。如果采购原料的价格过高,就会导致产品成本过高,产品的经济效益空间就会被压缩,产品在市场上的竞争实力就会受到不良影响,从而导致产品竞争力下降,进而影响企业的预期收益。第四,控制好原料的质量,产品质量是企业运行生产的生命线
3、,虽然制约产品质量的因素有多种,但是企业原料的采购是产品质量的第一步。 二、产品营销管理体系 化工产品营销管理体系直接关系着产品销售,而化工产品销售则直接关系着化工企业的生存和发展。因此,从某种意义上说,产品销售管理体系是化工企业发展的关键。作为化工企业的产品营销管理体系,主要应做好如下工作:一是构建良好的营销运作平台,提升售价,维持合理库存是其工作的原则。二是设置营销X点,构建产品营销X络,可以是自建销售X络或者吸收已有的销售X络,取决于企业发展规划,具有较强实力的企业,可以自建独立的销售X络,其具
4、有高度的独立性和可控性,但是维持X络的运行也需要较多的投入;或者可以借助他人的X络销售体系,吸取区域代理商,通过授权形成企业销售X络,这种X络自主能力教独立X络差,但是其实运用成本低;另外化工企业应派专门的营销业务员进驻各个营销X点。营销业务员主要应做好产品的保存、市场分析、推销、销售、售后服务。三是企业销售部门的销售计划人员,专门负责产品配置。四是产品销售管理体系应处理好与大客户的关系。营销部门应根据这些大客户的需要,通过市场调查分析,制作有针对性地拟定产品计划,形成能够直接满足大客户之需要,提高产品服
5、务能力,从而增强了产品的竞争力。五是与销售链的下游需求方建立良好的关系,确保销售渠道的畅通,为企业的可持续发展提供保障。 三、市场预测管理体系 市场预测体系以计划部门、销售部门、物资供应部门为主,主要任务是预测原料及产品市场的预期走势,为经营决策提供参考,就是把市场经济信息情报应用到企业的经营活动中。计划经营部门通过X络、行业报刊杂志采集石油和化工行业的各种市场与政策信息,物资供应部门采集原料市场信息,销售部门采集产品市场信息,然后对采集到的信息进行选取、鉴别、跟踪、关联、归纳、分析、预测等环节的处理
6、,最后形成有信服力和精度较高的的预测结果。 四、经营优化管理体系 经营优化体系以计划经营部门、财务部门为主,其它部门为辅,主要是对企业的产品成本、效益随时进行优化调整,对生产成本进行测算。经营优化体系的总体目标是确保企业经营始终在健康轨道上运行,监测企业运行状况,为企业的经营工作保驾护航。企业利用它可实现经济效益最大化、市场占有扩大化、成本控制目标化、结构配置合理化。经营优化体系的优化原则是:对每个产品进行全成本测算和控制,优化生产(产量)方案。有效降低生产成本:以维持具有发展前景的产品的现有市场为最
7、低目标,确保原料、产品结构能够合理配置,确保与其相关的人力、物力能够协调配置。 五、经营决策管理体系 经营决策管理体系决定着企业的发展方向,影响着企业的稳定和可持续发展。这个管理体系主要应做好以下工作:一是确保企业具有足够的应急资金,能够偿还贷款和维持正常的周转资金。二是做好市场预测分析。不但进行产品市场的深度分析,还要进行产品市场的广度分析调查。既要对市场的影响进行分析,还要对相关政策进行分析。三是要确保库存的原料、产品的数量符合企业的需要,随时观察市场的动态变化,保持产品在价格上涨时能够增加销售量
8、。在市场价格下跌时,能够有效地规避市场风险。四是企业在决策中,应想方设法让用户满意,为企业的生存、发展打下更好的基础。严防出现不利于企业长期发展的经营理念。五是在营销方面,充分利用自身的优势,想方设法打开市场、巩固市场和拓展市场。 六、信息共享管理体系 一是在化工企业的内部,对于可以公开,应该共享的信息,应搭建共享平台,为信息共享提供基础保障。实现信息共享的目的是降低企业的信息采集、处理成本,尽可能地避免信息处理的重复性,
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