中小型医药化工外贸企业经营模式的探索与实践

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1、厦门大学硕士学位论文中小型医药化工外贸企业经营模式的探索与实践姓名：刘小勇申请学位级别：硕士专业：工商管理(EMBA)指导教师：周星2012-05摘要历经16年谈判，中国于2001年12月11日成为世界贸易组织第143个成员。根据加入世界贸易组织的承诺，中国将扩大在工业、农业、服务业等领域的对外开放，加快推进贸易自由化和贸易投资便利化。在履行承诺过程中，中国通过深化外贸体制改革，完善外贸法律法规体系，减少贸易壁垒和行政干预，推动经济进入了一个新的发展阶段。然而，随着外贸经营权的全面开放，大量生产企业开始绕开外贸公司，直接走向市场，和客户直接洽谈，与外贸公司展

2、开竞争；大量的客户尤其是国外的大型跨国公司等大客户也绕开外贸公司，直接和生产企业接洽，这些无疑对单纯依靠商品的国际流通来获取利润的外贸公司形成巨大的冲击，外贸公司的经营环境日趋恶劣，面临着日益激烈的内忧外患。本文以中小型医药化工外贸企业为背景，阐述了我国医药化工外贸企业的特点和面临的困境，并结合FHCC公司的发展，通过对FHCC的SWOT分析，结合市场竞争优势的三大战略，为FHCC的前景做出了战略规划。同时，通过对中小型医药化工外贸企业的转型背景和商业模式发展战略和实践的分析，我们探讨了FHCC公司转型的关键成功要素，并为中小型医药化工企业的发展提出一些可行

3、性建议。关键词：外贸；医药化工企业；经营模式AbstractAfter16yearsnegotiation，Chinahadbecomethe143rdmemberofWTOonDec．11，2001．AccordingtothepromiseofparticipatingWTO，ChinawillenlargetheopeningtotheworldontheterritoriesofIndustry,agriculture，service，etc，fasterimpellingtradingliberalizationandconvenientofinv

4、estment．Duringthecourseofperforming，China谢llpushdomesticeconomyintoafreshstage，viadeepenreformingoftradingsystem，completingtradinglegalsystem，reducingtradingborderandgovernmentintervene．While，诹t11thecompletelyopeningoftradingrights，moreandmorechemicalandpharmaceuticalcompaniesconta

5、cteddirectly淅mendcustomersandmarket，competed诹tlltradingcompaniesdirectly．Andmoreandmorecustomers，especiallyoverseascustomersarewillingtocontact讯tlloriginalmanufacturersdirectly．MIthechangeshavebroughtgreatimpacttotradingcompanies，whichgetprofitsviatradingpurely．ThispaperbasedOnChin

6、atradingcompanies’developing，combiningchemicalandpharmaceuticalcompanies’characters，analyzedlocalchemicalandpharmaceuticaltradingcompanies’charactersandthreats，throughillustrationandanalysisfrombackgroundchangeandbusinessmodeldeveloping，tryingtodiscussthekeysuccessfactorsandexperie

7、nce，basedonvaluechainandmarketsituation，togivesomefeasiblesuggestionsforsmallandmiddletradingcompaniesinchemicalandpharmaceuticalindustry．ThispaperreferringtoFHCC’Sdevelopmentandhistory,giveSWOTanalysisandindicateFHCC’Sadvantageanddisadvantage．Combining、析t11MichaelPorter’Scompetiti

8、ontheory,illustratethesele